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坐在炕頭賣蘋果社交群里找客戶

西部一位年過半百電商人寫真

2017-03-09 09:27:00   

早春時(shí)節(jié),筆者走進(jìn)甘肅隴南禮縣永興鎮(zhèn)龍槐村。村頭的樹木開始返青,農(nóng)戶院墻上的迎春花含苞欲放。走到遠(yuǎn)近聞名的“高齡”電商家的院門口,55歲的張加成就迎上來握手說,“昨天得了個(gè)大孫子”。

從門外漢變成行家里手

跟孫子出生一樣讓他驕傲的是做電商。做電商,他一點(diǎn)也不比縣城的年輕人差。

去年秋天收的蘋果,他通過網(wǎng)絡(luò)賣出了3萬斤。開春蘋果賣光了,剪枝的時(shí)間沒到,該是“農(nóng)閑”了,他卻顧不上給院子里的盆栽蘋果剪剪枝,正琢磨著再賣點(diǎn)啥農(nóng)產(chǎn)品。甘肅省隴南市禮縣是重要蘋果產(chǎn)區(qū)。因?yàn)楹0胃?,晝夜溫差大,?dāng)?shù)禺a(chǎn)的蘋果又脆又甜。老張上到小學(xué)二年級(jí)就回家“務(wù)”蘋果了。盡管這里蘋果品質(zhì)好,但過去交通不便,蘋果賣不了好價(jià)錢。

2013年,在縣里組織的一次果樹剪枝培訓(xùn)會(huì)上,老張聽人說起了電商。聽說電商能把蘋果賣個(gè)好價(jià)錢,他就想學(xué)。

報(bào)名參加電商培訓(xùn),老張搶坐在第一排。

培訓(xùn)回來,他就請人幫忙申請了賬號(hào),注冊了一個(gè)網(wǎng)店,還花2400元的“天價(jià)”買了一部大屏幕的華為智能手機(jī)。

他侍弄果樹算行家,可面對(duì)電腦、手機(jī)他就成了門外漢。怎么給網(wǎng)站上傳圖片?怎么讓圖片好看一些?怎么給圖片加文字?這些都讓他犯了難。

靠著一股犟勁,老張硬是學(xué)會(huì)了手機(jī)修圖軟件,自己摳圖、加字,并找到了上傳圖片的門道。

人熱忱貨實(shí)在,備受好評(píng)

老張的第一個(gè)網(wǎng)銷訂單來自北京,買了一箱蘋果,他又搭了一箱。一來二去,買家與他成了朋友,還送來自己的書畫作品作為答謝。

經(jīng)人介紹,他在社交媒體上加了好幾個(gè)群?,F(xiàn)在手機(jī)里竟有十幾個(gè)400人以上的群。說起這些,張加成一臉得意,說起了他的電商生意經(jīng)。

“別人把你拉到群里,你千萬不能談蘋果,一個(gè)字也不能提。”

“加群不就為推銷蘋果嗎?”筆者問。

“一談蘋果,人家就知道是做電商的,會(huì)把你踢出去。等于一下失去好幾百個(gè)客戶。”

人熱誠貨實(shí)在,張加成賣出的蘋果備受好評(píng),還收到了舉著蘋果的“買家秀”。

在“發(fā)展客戶”的過程中,他摸著了規(guī)律。每天5點(diǎn)到7點(diǎn)、11點(diǎn)到12點(diǎn)、晚上7點(diǎn)到8點(diǎn)是他坐在炕頭看手機(jī)的時(shí)間,也是他做生意的“黃金時(shí)段”。

“問個(gè)早安,說個(gè)晚安,給人家的朋友圈點(diǎn)個(gè)贊。”他說,“人心換人心嘛”。

在曾經(jīng)偏遠(yuǎn)的西部大山里,現(xiàn)在和老張一樣搞電商的農(nóng)民不止他一個(gè)。光是在甘肅省隴南市,這樣的農(nóng)民網(wǎng)店就有上萬家。(朱國圣)

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