2017-03-10 11:19:00
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打造即時送達平臺
當(dāng)天貓、京東等大型電商將平臺之路壟斷之后，初創(chuàng)團隊正在更細化的領(lǐng)域?qū)ふ衣N起行業(yè)的機會，而現(xiàn)在，很多人想從離人們生活更貼近的社區(qū)電商開始做起。“果好多”就看中了每個社區(qū)樓下實體水果店的經(jīng)營缺陷，從為水果店服務(wù)做起來打造自己的品牌生意。
我們樓下的水果店存在什么問題呢？一條街道上的水果店服務(wù)的對象卻只局限于周邊只有三千至四千人口密度的小區(qū)，競爭激烈下導(dǎo)致水果貨品流轉(zhuǎn)速度慢、利潤變低。“果好多”的思路就是，先為這些遭遇銷售困境的水果店做配送以擴大用戶群覆蓋量。“果好多”的創(chuàng)始人裘倩宏說，上海有很多諸如新江灣城這樣的中高端社區(qū)，當(dāng)初社區(qū)規(guī)劃時就是不讓周邊有很多雜七雜八的小店，因此這些住戶的購物相對不方便，卻又有不錯的消費能力。并且夏天、冬天等季節(jié)性明顯的時候，人們會有即時性的水果消費需求，比如想馬上可以解渴、解燥，那么他們無法等到順豐優(yōu)選、本來生活這些較大型的電商在一兩天后才把水果送到手上，而是希望立刻下單然后就吃到水果。這就是社區(qū)電商即時送達的優(yōu)勢。
形成社區(qū)水果電商品牌
“果好多”會分早中午三個時段對用戶的訂單進行結(jié)算，而后到店取貨進行配送。除了即時送達的優(yōu)勢之外，他們也可以小量散賣，而不是成箱或半箱地大量售賣。但由于他們本身是幫助中高端的水果店銷售一些比較難銷出的進口水果，所以可能有些水果會面臨囤積導(dǎo)致的質(zhì)量下降，這時他們還會搭配一些自己冷庫里的新鮮水果以平衡質(zhì)量。
裘倩宏說，他的思路并不是通過掙取差價來盈利，雖然現(xiàn)在從水果店到消費者手中有10%的利潤空間，他更希望的模式卻是，先通過和水果店的合作把基礎(chǔ)服務(wù)搭建起來，再搭配水果營養(yǎng)指導(dǎo)、烹飪方法的介紹，形成一個自己的社區(qū)水果電商品牌，然后可以向小孩子喜歡的果汁、甜品等水果的周邊品類拓展服務(wù)。
裘倩宏說，多了周邊產(chǎn)品和服務(wù)，一個好處是可以在眾多的水果電商中突顯出來，另外則可以和顧客產(chǎn)生人與人的交流，而不僅僅是在平臺上下單這樣機械化的操作。一旦形成品牌之后，社區(qū)用戶的忠誠度也會很高。他預(yù)計這個服務(wù)能覆蓋到每個大型社區(qū)20%左右的住戶，同時為水果店帶去每個月2萬到3萬增量收益。（苑靈）
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