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坐在炕頭賣蘋果 社交群里找客戶

2017-03-17 12:06:00   

早春時節(jié),筆者走進甘肅隴南禮縣永興鎮(zhèn)龍槐村,來到遠近聞名的“高齡”電商家的院門口,55歲的張加成就高興地迎了出來。

 從門外漢變成行家里手

去年秋收的蘋果,張加成通過網(wǎng)絡賣出了3萬斤。開春蘋果賣光了,剪枝的時間沒到,該是“農(nóng)閑”了,他卻顧不上給院子里的盆栽蘋果剪剪枝,正琢磨著再賣點啥農(nóng)產(chǎn)品。

2013年,在禮縣組織的一次果樹剪枝培訓會上,張加成聽人說起了電商,聽說電商能把蘋果賣個好價錢,他就想學,報名參加電商培訓,他搶坐在第一排,培訓回來,他就請人幫忙申請了賬號,注冊了一個網(wǎng)店,還花2400元的“天價”買了一部大屏幕的華為智能手機。他侍弄果樹算行家,可面對電腦、手機他就成了門外漢。

怎么給網(wǎng)站上傳圖片?怎么讓圖片好看一些?怎么給圖片加文字?這些都讓他犯了難??恐还申駝?,張加成硬是學會了手機修圖軟件,自己摳圖、加字,并找到了上傳圖片的門道。

人熱忱貨實在,備受好評

張加成的第一個網(wǎng)銷訂單來自北京,買了一箱蘋果,他又搭了一箱。一來二去,買家與他成了朋友,還送來自己的書畫作品作為答謝。經(jīng)人介紹,他在社交媒體上加了好幾個群。說起這些,張加成一臉得意,談起了他的電商生意經(jīng)。“別人把你拉到群里,你千萬不能談蘋果。”“加群不就為推銷蘋果嗎?”筆者問。“一談蘋果,人家就知道是做電商的,會把你踢出去。等于一下失去好幾百個客戶。”

人熱誠貨實在,張加成賣出的蘋果備受好評,還收到了舉著蘋果的“買家秀”。在“發(fā)展客戶”的過程中,他摸著了規(guī)律。每天5點到7點、11點到12點、晚上7點到8點是他坐在炕頭看手機的時間,也是他做生意的“黃金時段”。“問個早安,說個晚安,給人家的朋友圈點個贊。”他說,“人心換人心嘛”。

在曾經(jīng)偏遠的西部大山里,現(xiàn)在和張加成一樣搞電商的農(nóng)民不止他一個。光是在甘肅省隴南市,這樣的農(nóng)民網(wǎng)店就有上萬家。(朱國圣)

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