2017-04-05 10:18:21 魏橋
自從與百香果打上交道后,覃杰每天的生活變得忙碌而充實。
白天,他通常往返于基地和家中,一是及時在朋友圈發(fā)布信息告知大家百香果的種植及收獲情況,二是和工人一起打包裝運;晚上,填寫幾百份快遞單,凌晨一兩點睡覺是常態(tài)。
覃杰是廣西賓陽縣東宏農業(yè)有限公司的總經理,其公司主要負責百香果種植及銷售?;胤N植面積已從去年的200畝擴大到今年的500畝左右,年產百香果超過100萬斤,同時還有合作農戶10余戶。
談及自己的創(chuàng)業(yè)路,覃杰不免感慨與百香果的緣分。廣西是百香果的種植大省,2013年開始,覃杰也加入了百香果的種植隊伍中。當時的銷路十分有限,除了等待商販以較低的價格收購,只能到菜市場或者南寧市去擺攤售賣,前途堪憂?;诖?,2015年年初,覃杰果斷轉型做起了銷售。“準確地說我是2014年底接觸到了電商,之后就做起了百香果的網(wǎng)上銷售。是電商拯救了百香果!”覃杰感慨萬千,正是通過電商,百香果的銷量從最早每天幾百斤發(fā)展到現(xiàn)在1500斤~2000斤。
目前,他的網(wǎng)絡銷售渠道有淘寶平臺、微商以及一件代發(fā),銷量各占三分之一。覃杰笑言,自己并不會電腦,只會與人合作,因此公司的淘寶平臺是交給托管公司來做,自己更多的是通過發(fā)朋友圈來宣傳公司的產品。“相對來說,微商比較好做一些;淘寶競爭壓力比較大,特別是需要專人負責。”
品質第一,這是覃杰創(chuàng)業(yè)以來一直遵守的信條。因此,即便公司的定價比其它家高一些,依然擋不住客戶們購買的熱情。3月10日,公司最后一批果子已打包發(fā)貨;3月20日,覃杰從越南采購來的一級果也通過郵政陸續(xù)空運至客戶手中。
為了讓產品的知名度更高,2016年公司隆重推出了印象炮龍系列。“印象炮龍”這一商標由賓陽縣電子商務協(xié)會監(jiān)制,包括許多類別,覃杰用它來打造百香果和火龍果的品牌。未來更多的消費者將會買到印有“印象炮龍”的百香果,進而對覃杰的公司有更多了解。
眼下,品牌效應并不是覃杰最擔心的,他更關注農戶種植的積極性。因國內百香果生長期是每年7月份到次年3月份,加之市場需求量的不斷增加,經常出現(xiàn)供不應求的局面。為此,覃杰經常以高于市場收購價0.5~1元/斤去外縣或越南收購。
今年,覃杰要繼續(xù)擴大公司業(yè)務,在銷售百香果和火龍果基礎上增加賓陽本土更多特色農產品,如古辣香米和洋橋芋頭等。“創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難,如何活得過來很重要。”覃杰滿懷信心地說,準備迎接每一個新的挑戰(zhàn)。