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肥企普遍虧損變革勢(shì)在必行

2017-05-23 09:14:00    畢孔闊

近日,國(guó)務(wù)院令公布修訂后的《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》,自2017年6月1日起施行。農(nóng)藥或化肥企業(yè)將會(huì)呈現(xiàn):強(qiáng)者越強(qiáng)、弱者無(wú)路可走對(duì)于未來(lái),農(nóng)藥化肥企業(yè)或許只剩下這3條路,不改變就難以為繼。

并購(gòu)或剝離產(chǎn)業(yè),加快轉(zhuǎn)型求突圍

2016年,拜耳向孟山都發(fā)出收購(gòu)要約,目前正在談判中,且已經(jīng)取得了一系列建設(shè)性的進(jìn)展,倘若該收購(gòu)交易成功,則TOP6中就有5家實(shí)現(xiàn)并購(gòu)整合。并購(gòu)重組是在行業(yè)不景氣,業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)受限的前提下,農(nóng)化企業(yè)尋求的一種突圍方式。

除了并購(gòu)新業(yè)務(wù),介入新領(lǐng)域,尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)之外,剝離利空業(yè)務(wù),加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)也是農(nóng)化企業(yè)面臨嚴(yán)峻經(jīng)營(yíng)形式的一種突圍方式。

商業(yè)模式創(chuàng)新和營(yíng)銷體系變革

所謂的營(yíng)銷模式變革,可以先劃分某區(qū)域作為試點(diǎn)工作,打造基于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的新型市場(chǎng)營(yíng)銷體系。積極探索新的產(chǎn)銷模式,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)單位、銷售單位的市場(chǎng)共享、利益分享和戰(zhàn)略捆綁,充分發(fā)揮產(chǎn)銷協(xié)同效應(yīng)。探索當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”模型的內(nèi)在邏輯,創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的農(nóng)資產(chǎn)品營(yíng)銷新模式。

以前農(nóng)民買化肥要到農(nóng)資商店,現(xiàn)在直接送到田間地頭。不管加盟商、經(jīng)銷商的服務(wù)也隨著營(yíng)銷變革在提升,建立分層次營(yíng)銷體系實(shí)施客戶分層營(yíng)銷,打通每個(gè)村子的農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人,打通了化肥服務(wù)的最后一公里。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

何為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型?就是隨著國(guó)家多環(huán)境保護(hù)的高壓之下,放棄傳統(tǒng)化肥制造,轉(zhuǎn)向綠色農(nóng)業(yè)。比如大力發(fā)展有機(jī)肥、微生物肥料、高效復(fù)合肥料、生態(tài)肥料、有機(jī)肥等等。

就如:緩控釋肥,是一種新型的高效復(fù)混肥。簡(jiǎn)單地說(shuō),這種肥料外面包了一層高科技的膜,它能夠根據(jù)農(nóng)作物的生產(chǎn)周期,按一定階段,把肥料一點(diǎn)點(diǎn)緩慢釋放出來(lái),與普通肥料相比,肥料的利用率更高,農(nóng)作物的產(chǎn)量也更高、品質(zhì)更好。(畢孔闊)

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