2017-05-25 08:46:00 譚飛
我們常?？梢钥吹竭@樣一幕，無(wú)論是在繁華的商業(yè)街還是幽靜的居民區(qū)，麥當(dāng)勞和肯德基這兩家全球最大的連鎖快餐店都是比鄰而居，像是形影不離的好友一般。
麥當(dāng)勞和肯德基是實(shí)實(shí)在在的同行，不管是從所提供的產(chǎn)品還是服務(wù)而言，他們基本上是沒(méi)有差異的。對(duì)于廣大的消費(fèi)者而言，去哪一家消費(fèi)都是一樣的。這既是兩家店鋪的共同點(diǎn)，也是兩者所存在的矛盾沖突點(diǎn)。
但是這兩家快餐店是如何和平共處，并達(dá)到自己的利潤(rùn)最大化的呢？其實(shí)秘訣就在于這兩家快餐店將他們?cè)靖?jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系轉(zhuǎn)變成了合作伙伴的關(guān)系，互相借助對(duì)方的知名度和宣傳力來(lái)為自己擴(kuò)大影響。比如，肯德基在一條繁華商業(yè)街開(kāi)了一家連鎖店，為了吸引廣大的消費(fèi)者，肯定會(huì)做一定的宣傳，很快大家都會(huì)知曉這個(gè)信息。假如麥當(dāng)勞也在這家肯德基旁邊開(kāi)了連鎖店，就可以省掉前期的宣傳費(fèi)用，坐享漁翁之利。因?yàn)閮烧呔哂泻軓?qiáng)的互替性，所以麥當(dāng)勞并不擔(dān)心由于自己沒(méi)有做前期的宣傳而失去顧客。
巧于借力、精于借勢(shì)是創(chuàng)業(yè)成功的一大法則。雖然商場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)在所難免，但更多的時(shí)候我們要學(xué)會(huì)合作。因?yàn)榻栌脛e人的力量來(lái)為自己賺錢(qián)可以起到更好的效果，而且又可以省下很多精力和財(cái)力。合作生財(cái)，商人們都懂得這一道理。每個(gè)商家都希望自己可以賺到錢(qián)，可以占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。但從某些方面而言，商家又不得不互相利用、相互合作，共同獲得利益。我們經(jīng)?？梢钥吹侥硹l街上，很多相同性質(zhì)的店鋪聚攏在一起自發(fā)形成了銷(xiāo)售某類(lèi)商品的集中場(chǎng)所。人們一想到這類(lèi)商品自然而然就會(huì)去這條街道。
競(jìng)爭(zhēng)合作中要做到以下幾點(diǎn)：首先要良性競(jìng)爭(zhēng)，不能互相損害對(duì)方的利益。其次，當(dāng)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)不順的時(shí)候，你應(yīng)該及時(shí)伸出援手，幫助他渡過(guò)難關(guān)。最后，要共同為顧客營(yíng)造一個(gè)良好的消費(fèi)氛圍，這樣才可能最大限度地留住顧客。
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