2017-07-18 08:55:00
近年來，隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展以及“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的深入推進，一些菜農(nóng)朋友在農(nóng)產(chǎn)品銷售中“借力”微信手段，取得了不錯的營銷效果。筆者就結(jié)合自己的實際經(jīng)驗與大家探討一下微信營銷農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)注意的幾個問題：
一是銷售的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量要可靠。根據(jù)目前情況而言，能在微信上購買農(nóng)產(chǎn)品的用戶一般是中高端消費群體，對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量要求較為苛刻，向消費者提供的農(nóng)產(chǎn)品最好是“三品一標(biāo)”(無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色農(nóng)產(chǎn)品、有機農(nóng)產(chǎn)品和國家地理標(biāo)志產(chǎn)品)，產(chǎn)品的安全性一定放在首位。
二是把握消費群體的需求。在營銷前要仔細揣摩消費者的心理需求，綜合考慮季節(jié)及天氣狀況、農(nóng)產(chǎn)品上市時間等，如當(dāng)前夏至來臨，酷暑高溫季節(jié)，對西瓜的需求量很大，可以有針對性地推銷西瓜，如果這個季節(jié)推銷蘋果、鴨梨等水果肯定不合時宜。
三是營銷方案要做細做精準(zhǔn)。推介產(chǎn)品時要詳細介紹農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地環(huán)境，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，農(nóng)產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，重點從營養(yǎng)性、安全性等方面實事求是的闡述。
四是做好產(chǎn)品的售后服務(wù)回訪。消費者購買和食用農(nóng)產(chǎn)品后要有跟蹤服務(wù)，打電話回訪，詢問消費者對農(nóng)產(chǎn)品的感受和認(rèn)識，征求其意見，以便今后在生產(chǎn)經(jīng)營中進一步改進等。對重復(fù)購買的老顧客和會幫助推銷的消費者要給予一定的獎品激勵，逐漸培養(yǎng)一大批忠誠顧客，形成一個穩(wěn)定的消費群體。(王虎)
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