2017-09-19 09:43:00
開母嬰店利潤可觀,然而,由于激烈的行業(yè)競爭,做母嬰生意也不容易,每個環(huán)節(jié)都有困難。那么,開一家母嬰店有哪些困難,如何解決呢?
房租高
母嬰店消費面本來就窄,假如地點不好光靠促銷手段,生意很難有起色,而地段好的店面房租又居高不下。
解決方法:淡化店面的重要性,通過印目錄冊、網(wǎng)站銷售等多種營銷形式,讓母嬰店面只是起到展示作用,這樣的話,店面地址偏一點也沒事。
組織貨源難
極少有市場能讓客戶一次性進(jìn)全所有想要的貨。因為母嬰用品面太廣了,涵蓋了日用品、床上用品、車、床、禮品、玩具、食品、鞋帽、內(nèi)衣、外套、紀(jì)念用品、特別用品、媽媽用品、洗護(hù)用品、書籍等等,進(jìn)貨需要去好幾個市場,無形中增加很多進(jìn)貨成本。
解決方法:開母嬰店前別沖動,要客觀地比較供應(yīng)商。也別一味的看中價格低,現(xiàn)在價格透明度很高,價格特別低的也只是個別品牌,或許是用來吸引客戶用的。找到一家貨穩(wěn)定、貨源廣、價格適中的供貨商才是最重要的。
補(bǔ)貨慢
母嬰店首期進(jìn)貨因為進(jìn)貨量大,所以相對比較容易進(jìn)到貨,但補(bǔ)貨就是零零碎碎了,補(bǔ)貨慢是開店后最現(xiàn)實的問題。
解決方法:尋找?guī)准耶a(chǎn)品比較齊全的,起批量比較低的供應(yīng)商,協(xié)商好。首期可以去他們那里進(jìn)貨,但以后補(bǔ)貨少也一定要求他們及時發(fā)過來,有言在先會好說話一些。
競爭環(huán)境惡劣
很多開店的人喜歡跟風(fēng),一看你生意好,立刻在你前面后面左面右面的開起來,有競爭不是壞事,問題是如果彼此搞價格戰(zhàn),弄得利潤越來越低,甚至貶低對手,攻擊對手,就只能兩敗俱傷。
解決方法:給母嬰店產(chǎn)品更多的附加值,給客戶更多實用的育嬰知識,以誠待人,以專業(yè)知識為導(dǎo)向,讓客戶信服你,然后產(chǎn)生忠誠度。(謝娟)