2018-02-07 09:34:54 吳晉斌
本報記者吳晉斌
“當前農(nóng)戶不缺農(nóng)資產(chǎn)品，真正缺的是技術服務。”山西潞玉種業(yè)股份有限公司針對農(nóng)戶痛點，成立農(nóng)業(yè)綜合服務中心，變賣種子為送服務，逐步推進種、肥、藥結合，農(nóng)技、農(nóng)機融合，病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治，糧食收儲，農(nóng)業(yè)金融等一體化服務，與農(nóng)戶共創(chuàng)共享，走出了一條由傳統(tǒng)種子企業(yè)向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綜合服務商轉型的跨越發(fā)展之路。
2018年，為了讓農(nóng)技指導真正服務到戶，讓更多農(nóng)戶對新技術觸手可及，潞玉一改傳統(tǒng)的送種子、送化肥，將年貨定為送科技服務，通過一系列舉措，打通了良種良法到戶的最后500米。
去年年底以來，潞玉公司為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務中心網(wǎng)點制作了統(tǒng)一風格的門頭、介紹農(nóng)業(yè)綜合服務的室內(nèi)展板，農(nóng)業(yè)綜合服務直觀深入走進了農(nóng)民用戶的視野。
同時，該公司還組織各服務中心網(wǎng)點店主到公司參觀培訓，鞏固農(nóng)業(yè)綜合服務重點，提升對農(nóng)戶的服務水平。
“農(nóng)業(yè)綜合服務可使農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收，而且增效顯著”。潞玉公司負責人武志興介紹說，“為了將服務做好，公司購置了大型深松分層施肥精播機、飛防無人機、高效遠程噴霧機、噴桿式噴霧機、玉米收獲機械等設備為農(nóng)戶提供全程耕種收、打藥、施肥等服務。
“針對不同作物、不同品種、不同區(qū)域我們制定了不同的套餐，通過全程科學管理和技術服務，來為農(nóng)戶提高收益、降低種植成本及風險。比如大型深松分層施肥精播機可以通過一次作業(yè)打破犁地層、解決耕作層逐年變淺的瓶頸，提高土壤的蓄水蓄肥能力、提升抗旱能力和肥料的有效利用；比如通過指甲式播種解決“雙珠苗”現(xiàn)象，增產(chǎn)效果明顯；比如高效遠程噴霧機、噴桿式噴霧機可以解決發(fā)生病蟲害時農(nóng)戶對高稈作物難以施藥、效率低的瓶頸。”說起綜合服務，武志興很興奮。
進入農(nóng)閑和年關后，潞玉公司深入鄉(xiāng)村，聚集農(nóng)戶、組織農(nóng)業(yè)科技專家，以講課、樣品展示、舞蹈隊助興等多樣化形式開展了農(nóng)業(yè)綜合服務宣傳推廣活動，使更多的農(nóng)戶深入、直觀地了解到了什么是農(nóng)業(yè)綜合服務。僅在山西省長治市，潞玉就建設并運營了20家農(nóng)業(yè)綜合服務中心，開展了送服務下鄉(xiāng)活動20余場。
在門店直營中，服務也成為農(nóng)戶購買種子的超值贈品。為用戶免費提供相關農(nóng)業(yè)種植管理技術及農(nóng)事操作、市場現(xiàn)狀、糧食產(chǎn)品市場收儲情況、重點優(yōu)質產(chǎn)品推介等方面的培訓；同時還為農(nóng)戶提供測土配方服務，制定科學用肥方案，提供先進的玉米種植技術及設備、飛防技術及設備。實現(xiàn)了全方位技術及服務的輻射半徑擴展，受到廣大農(nóng)戶的好評。
長治縣八義鎮(zhèn)北婁底村宋樹平說“這個年貨，送到了我們種植大戶的心坎上，聽別人說玉米可以產(chǎn)到2000斤以上，卻不知道有這么多的科學道理在里邊，我們和潞玉的關系不再是買方賣方了，而是成為了同創(chuàng)共享的合作伙伴。”
實習編輯：于婷婷
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