2018-03-07 15:28:58
在羅非魚苗行業(yè)，大家為了推銷魚苗，一般都會(huì)把自己魚苗的優(yōu)點(diǎn)放大，缺點(diǎn)省略，以引起養(yǎng)殖戶的興趣，這是比較普遍的現(xiàn)象。誰(shuí)都想讓養(yǎng)殖戶接受自己的魚苗，所以對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行宣傳是可以理解的，但宣傳的基礎(chǔ)是實(shí)事求是，不要把沒有的硬壓在自己產(chǎn)品身上，從而誤導(dǎo)了養(yǎng)殖戶，讓養(yǎng)殖戶蒙受損失。魚苗畢竟是活性生物，會(huì)因?yàn)楦鞣N因素發(fā)生不同的應(yīng)激表現(xiàn)，如果讓養(yǎng)殖戶在購(gòu)苗環(huán)節(jié)就失去了養(yǎng)殖效益的保障，這就是銷售者的錯(cuò)了。不能做到對(duì)客戶完全的養(yǎng)殖服務(wù)，那就憑良心做事了。
羅非魚苗最值得關(guān)注的是均勻度、活力、生長(zhǎng)速度、雄性率、抗逆性、成活率、出肉率等幾個(gè)方面，只要廠家在操作時(shí)嚴(yán)格把關(guān)，均勻度、活力一般都可以做到；出肉率一般客戶不是太關(guān)心，加工企業(yè)最關(guān)心這個(gè)問題。養(yǎng)殖戶最關(guān)心的就是成活率、生長(zhǎng)速度、雄性率和抗逆性4個(gè)問題，而這4個(gè)問題也是現(xiàn)在苗企最難做到的?；钚陨飼?huì)因?yàn)橥饨绲母鞣N影響因素影響其活下來的機(jī)率，魚苗這樣脆弱的小東西更是如此，影響其活下來的因素非常多，所以要求廠家在出苗時(shí)嚴(yán)格把關(guān)，出苗前嚴(yán)格篩選，杜絕弱苗、尾苗、畸形苗出場(chǎng)，從而增加魚苗成活率的機(jī)率。養(yǎng)殖戶也要在放苗前處理好池塘，在放苗過程中投放預(yù)防應(yīng)激的物料，減少魚苗到了新的環(huán)境里因?yàn)椴贿m應(yīng)而造成損失。在標(biāo)苗和養(yǎng)殖過程中加強(qiáng)管理，處理好水質(zhì)，注意增氧，注意魚苗天敵對(duì)魚苗的侵害，提前預(yù)防魚病的發(fā)生。做到這些，魚苗的成活率就會(huì)好很多。
魚的生長(zhǎng)速度是非常關(guān)鍵的問題，魚長(zhǎng)的速度快，說明魚的種質(zhì)好，飼料轉(zhuǎn)化率高，餌料系數(shù)低，但這也是現(xiàn)在苗企最難做到的，因?yàn)檫@牽扯到親本的問題，而羅非魚行業(yè)現(xiàn)在最缺的就是優(yōu)良的羅非魚親本。無(wú)論科研單位還是企業(yè)，很少能夠提供一條優(yōu)良的親本，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)這樣的資源非常缺乏，也導(dǎo)致了羅非魚苗行業(yè)嚴(yán)重缺乏良種的局面，沒有了良種的支撐，行業(yè)就難發(fā)展，特別是魚價(jià)低迷的情況下，良種的重要性更為突出，而現(xiàn)在這種局面嚴(yán)重影響了養(yǎng)殖效益。因此，苗企要想辦法加大投入培育優(yōu)良魚種，而不是誤導(dǎo)客戶，給客戶的養(yǎng)殖留下隱患，對(duì)行業(yè)而言也是好事情。
魚苗的雄性率問題因各個(gè)公司的操作水平不同而不同，這方面可以通過人工孵化、網(wǎng)箱標(biāo)苗、好的轉(zhuǎn)性物料等多方面提高，雄性率對(duì)于客戶的養(yǎng)殖非常重要。
關(guān)于魚的抗逆性問題，部分苗企為了自己魚苗找到賣點(diǎn)，會(huì)放大自己魚苗抗逆性的特點(diǎn)。但魚是生活在不同的環(huán)境里，客戶的環(huán)境條件千差萬(wàn)別，不是一條魚苗就能應(yīng)付的了的。宣傳靠魚的抗逆性就能抵抗外界環(huán)境的侵?jǐn)_是不科學(xué)的，把魚的抗逆性進(jìn)行了神化，是對(duì)客戶的嚴(yán)重誤導(dǎo)，是不責(zé)任的行為。魚的抗病力是通過良好的管理來預(yù)防的，只靠魚自身的抗病力抵御病蟲害的發(fā)生是不現(xiàn)實(shí)的。
苗場(chǎng)做的就是一條羅非魚苗，盡力做好質(zhì)量，讓客戶因?yàn)轲B(yǎng)殖了我們的魚苗而有收益。一條活性的生物，不要賦予它神化的東西，為客戶創(chuàng)造更多收獲的機(jī)會(huì)是每個(gè)育苗者的責(zé)任。
劉志利
實(shí)習(xí)編輯：于婷婷
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