5元錢8分鐘，3.5畝地打藥完成！
2018-05-04 08:59:30 牛興福
圖為農(nóng)戶正在使用手機(jī)掃碼注冊租用共享植保機(jī)。資料圖
當(dāng)前正值小麥田間噴灑除草劑的時節(jié)，跟往年一樣，山東省德州市陵城區(qū)張習(xí)橋村村民張良鎖一家又在地里忙了起來，不過今年他用新型履帶式電動遙控噴霧機(jī)替換了傳統(tǒng)的背負(fù)式噴霧器。而這種共享植保機(jī)讓張良鎖大開眼界，“人家把機(jī)器運(yùn)到我家地頭上來，我直接掃碼開鎖加上農(nóng)藥，就開始干活了。這種設(shè)備操作挺方便，農(nóng)藥噴得很均勻，速度也快。”沒花什么本錢，自己操作機(jī)器，前后不到半小時，張良鎖就輕松完成了十多畝地的噴藥任務(wù)，平均每畝地使用費(fèi)不到2元錢。張良鎖感嘆：“現(xiàn)在用的這個東西，以前真是不敢想，如果以后收小麥、玉米也有這樣的‘共享農(nóng)機(jī)’，咱莊戶人就更省力、更省錢、更方便了。”
德州市陵城區(qū)糜鎮(zhèn)的農(nóng)資經(jīng)銷商張良國現(xiàn)場為筆者做了共享植保機(jī)的演示。只見他打開手機(jī)微信掃一掃，關(guān)注，這樣就注冊成會員了，然后點(diǎn)擊“開始使用”，根據(jù)提示點(diǎn)擊掃碼租用，設(shè)備就開始計(jì)時可以使用了。經(jīng)現(xiàn)場測驗(yàn)，張習(xí)橋村村民張陽家的3.5畝小麥，只用了8分鐘就噴藥完畢，一共花了5塊錢，跟人工打藥相比，用這種機(jī)器噴藥的速度優(yōu)勢顯而易見，而且價格也非常便宜。當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民算了一筆賬，如果用人工的方式來打藥，100畝果園估計(jì)得用半個月，人工費(fèi)用要2000多塊錢。而如果用這種共享植保機(jī)，花800塊錢，4天就能搞定。
筆者了解到，這種植保機(jī)械是由德州市力維機(jī)械公司研究開發(fā)并通過專門的互聯(lián)網(wǎng)共享平臺向社會進(jìn)行投放的。該公司總經(jīng)理陳良說：“我們就是做植保機(jī)械的，但是以前是通過銷售的方式，因?yàn)槊颗_機(jī)子的成本比較高，可能一年只能賣個幾十臺，我們也是很頭疼。通過大量的走訪、大量的市場調(diào)研，后來我們就借鑒當(dāng)下比較流行的這種分時租賃的方式，建立了這個‘共享農(nóng)機(jī)’模式。”
為了借力發(fā)展，這個植保機(jī)械共享平臺采用了依托農(nóng)資經(jīng)銷商設(shè)立服務(wù)站的形式來進(jìn)行推廣。力維機(jī)械公司與各地基層的農(nóng)資銷售站合作，簽訂相關(guān)合同，由公司免費(fèi)提供設(shè)備和培訓(xùn)，農(nóng)資銷售站負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營，植保機(jī)租賃費(fèi)用按比例進(jìn)行分成。之所以這樣做的原因，陳良說他們希望借助各地農(nóng)資銷售站的人脈，更好地進(jìn)行推廣。“因?yàn)檗r(nóng)資經(jīng)銷商原來有一定的人脈資源，包括老百姓都是去他那里買化肥、農(nóng)藥，這樣熟人間比較容易推廣。”
目前，該植保機(jī)械共享平臺已經(jīng)在山東、河北、山西、遼寧等省設(shè)立了1670多個服務(wù)站。由力維機(jī)械公司免費(fèi)提供植保機(jī)，服務(wù)站可以提取25%的服務(wù)費(fèi)提成，還可以捎帶著賣點(diǎn)農(nóng)藥，因此服務(wù)站的積極性很高。陳良說：“我們從今年開始已經(jīng)投放了1300多臺設(shè)備，計(jì)劃全年投放將近5000臺以上。”
雖然使用“共享農(nóng)機(jī)”價格便宜、效率高，但是在推廣中也面臨一些困難。作為第一批簽約的服務(wù)站，張良國目前有兩臺共享植保機(jī)，最近幾天，他每天至少要接到七八個訂單，需要給四五百畝地噴藥，兩臺植保機(jī)有點(diǎn)跑不過來。張良國說，現(xiàn)在經(jīng)他的服務(wù)站注冊成為會員的人有50多個，但實(shí)際開機(jī)自己操作使用的人并不多。至于原因，在他看來有以下幾個方面：“有一部分人確實(shí)是操作不了，還有一部分人對它還是持觀望態(tài)度，到底打藥效果怎么樣？效率怎么樣？多花錢還是省錢？有些人也是不太信任。”
筆者采訪了一些村民，地塊小、等不到機(jī)器、不會用智能手機(jī)、擔(dān)心自己操作不了、不愿交押金等等因素都阻礙著農(nóng)民去使用共享植保機(jī)。
那么“共享農(nóng)機(jī)”接下來重點(diǎn)需要做哪些工作呢？筆者就此采訪了中農(nóng)集團(tuán)農(nóng)業(yè)裝備有限公司總經(jīng)理王新龍。他表示，“現(xiàn)在需要解決的，首先就是機(jī)器的使用量，要達(dá)到一定的量，這樣才能保證企業(yè)能夠有一定收益，才能更好地持續(xù)服務(wù)。其次是用戶的使用習(xí)慣需要培養(yǎng)。”
對此，陳良表示：“快速地大量投放機(jī)器，對我們企業(yè)來講壓力還是很大，比如說一下子投放幾萬臺，幾億元的資金，對我們來說確實(shí)很難去解決。所以還是穩(wěn)扎穩(wěn)打地往前推進(jìn)比較好一些。先把這1000多個服務(wù)站都投放上設(shè)備。先讓老百姓把這個消費(fèi)模式逐步培養(yǎng)起來。后期我們再逐漸增加設(shè)備的投放量。”他認(rèn)為，目前植保領(lǐng)域的先進(jìn)機(jī)械還比較欠缺，而植保作業(yè)面積很大，只要噴藥效率高、價格便宜，他們不愁沒有市場。“以德州為例，光小麥就有四百萬畝左右，哪怕只有1/3的地使用共享植保機(jī)，1畝地我們只收入1元錢，那一次噴藥差不多就能收入100萬元。而且農(nóng)作物一年至少要噴三四次藥，加起來就有將近500萬元的收入。所以我們對盈利還是比較有信心的。”
實(shí)習(xí)編輯：于婷婷
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