2018-08-15 09:01:00
眼瞅著到夏季,你家的農(nóng)產(chǎn)品賣得怎么樣了?都在說農(nóng)產(chǎn)品銷售難,為什么難?確實(shí)有其自身特性、經(jīng)營(yíng)模式、信息等諸多方面因素的影響。但是我們做農(nóng)產(chǎn)品,必須要讀懂農(nóng)產(chǎn)品臺(tái)前幕后的那些事兒。
讀懂消費(fèi)者需求變化
小型化主要是指購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的家庭呈現(xiàn)出小型化的趨勢(shì)。隨著人口結(jié)構(gòu)的變化,家庭人數(shù)相對(duì)以前來說有所減少。因此,將水果蔬菜進(jìn)行分揀,包裝再出售的產(chǎn)品更受青睞。
特產(chǎn)化特產(chǎn)化對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品就是優(yōu)質(zhì)化的代名詞。綠色產(chǎn)品、無公害產(chǎn)品、有機(jī)產(chǎn)品以及各種功能性產(chǎn)品等受眾市場(chǎng)越來越大。這就決定了我們的農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)在要走,高質(zhì)量、高品質(zhì)的路線。
精致化精致化則是特產(chǎn)化的延伸,美觀的外形、精美的包裝將對(duì)品質(zhì)優(yōu)良的特色農(nóng)產(chǎn)品起到錦上添花的作用。
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷10大招式
高品質(zhì)化人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高,優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)正成為新的消費(fèi)動(dòng)向。因而,要把引進(jìn)、選育和推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品作為搶占市場(chǎng)的一種營(yíng)銷策略。
低成本化同品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低的,競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)。生產(chǎn)成本是價(jià)格的基礎(chǔ),只有降低成本,才能使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的策略得以實(shí)施。因而要從這幾方面入手:新技術(shù)、新品種、新工藝、新機(jī)械、減少生產(chǎn)費(fèi)用投入,提高產(chǎn)出率;實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?;?,集約化經(jīng)營(yíng),努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。
大市場(chǎng)化開拓農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng),要樹立大市場(chǎng)觀念,實(shí)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略,定準(zhǔn)自己產(chǎn)品銷售地域,按照銷售地的消費(fèi)習(xí)性,生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。
多品種化農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化,一個(gè)產(chǎn)品不僅要有多種品質(zhì),而且要有多種規(guī)格。實(shí)行“多品種、多規(guī)格、小批量、大規(guī)模”策略,滿足多層次的消費(fèi)需求,開發(fā)全方位的市場(chǎng),化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),提高綜合效益。
反季節(jié)化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性與市場(chǎng)需求的均衡性的矛盾帶來的季節(jié)差價(jià),蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。
實(shí)行反季節(jié)供給,主要有三條途徑:實(shí)行設(shè)施化種養(yǎng),使產(chǎn)品提前上市;通過貯藏保鮮,延長(zhǎng)農(nóng)產(chǎn)品銷售期,變生產(chǎn)旺季銷售為生產(chǎn)淡季銷售或消費(fèi)旺季銷售;開發(fā)適應(yīng)不同季節(jié)生產(chǎn)的品種,實(shí)行多品種錯(cuò)季生產(chǎn)上市。
嫩乳化消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣正在慢慢發(fā)生變化,糧食當(dāng)蔬菜吃,黃豆要吃青毛豆,蠶豆要吃青蠶豆,豬要吃乳豬,雞要吃仔雞……市場(chǎng)出現(xiàn)崇高嫩鮮食品的新潮,在這方面,潛力很大。
土特化近年來,人們的消費(fèi)趨于熱衷土特產(chǎn)品。因而市場(chǎng)要求相關(guān)企業(yè)搞好地方傳統(tǒng)土特產(chǎn)品的開發(fā),發(fā)展品質(zhì)優(yōu)良的野生農(nóng)產(chǎn)品,以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品搶占市場(chǎng)。
加工化發(fā)展以食品工業(yè)為主的農(nóng)產(chǎn)品加工是世界農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向與潮流。世界發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品的加工品占其生產(chǎn)總量的90%,加工后增值2~3倍;我國(guó)加工品只占其總量的25%,增值25%,因而,從這方面來講,潛力巨大。
標(biāo)準(zhǔn)化在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)過程中,制定完善一批農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的標(biāo)準(zhǔn),形成農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化體系,以標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品爭(zhēng)創(chuàng)名牌,搶占市場(chǎng)。
名片化策略一是要提高質(zhì)量,提升農(nóng)產(chǎn)品的品位,以質(zhì)創(chuàng)牌;二是要搞好包裝,美化農(nóng)產(chǎn)品的外表,以面樹牌;三是開展農(nóng)產(chǎn)品的商標(biāo)注冊(cè),叫響品牌名牌,以名創(chuàng)牌。(冀農(nóng)網(wǎng))
實(shí)習(xí)編輯:于婷婷