2018-05-14 10:56:16
央廣網(wǎng)北京5月13日消息 據(jù)中國鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國》報道,面對市場風云變化,滯銷在所難免,而借助營銷手段,只是解一時之急,卻是治標不治本。要想避免農(nóng)產(chǎn)品滯銷,還得從自己身上找到解決辦法。中國鄉(xiāng)村之聲特約評論員孫立武分析如何從根本上解決滯銷難題。
孫立武:農(nóng)產(chǎn)品滯銷,應當是農(nóng)民朋友最頭疼的問題。這既有傳統(tǒng)生產(chǎn)方式或產(chǎn)品本身的問題,又有傳統(tǒng)營銷模式的問題。而要徹底解決這些問題,則需要更為系統(tǒng)化、體系化的解決機制。
在建立系統(tǒng)化、體系化解決機制的過程中,從問題本身出發(fā)對癥下藥,各地也在不斷探索新的模式,其中訂單農(nóng)業(yè)應當是有效的解決方式之一。
訂單農(nóng)業(yè)是農(nóng)戶根據(jù)購買者所簽訂的訂單或者合同,進而安排生產(chǎn)的一種產(chǎn)銷模式。我們不妨看看各地涌現(xiàn)出的訂單農(nóng)業(yè)的案例,比如農(nóng)村淘寶與吉林新疆政府企業(yè)簽訂協(xié)議,通過大數(shù)據(jù)和全產(chǎn)業(yè)鏈條,實現(xiàn)消費者與產(chǎn)地的信息對稱,并借助互聯(lián)網(wǎng)平臺,實現(xiàn)與特色農(nóng)產(chǎn)品的有效對接。像這樣的例子還有不少,比如河北玉田現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建立的以訂單農(nóng)業(yè)為基礎的產(chǎn)銷新模式等等。
仔細分析會發(fā)現(xiàn),這些成功的案例其實都有相同之處。
第一當屬品質,這是核心。在農(nóng)產(chǎn)品質量問題時有發(fā)生的當下,在市場需求日漸多元化的趨勢下,消費者對品質可謂是越來越苛刻。如何打造標準化生產(chǎn)體系或者引進先進的生產(chǎn)技術,提高生產(chǎn)效率,確保產(chǎn)品品質,應當是訂單農(nóng)業(yè)的關鍵所在。以需求推動生產(chǎn),助推標準化生產(chǎn)體系的建立,這也是新農(nóng)業(yè)時代的特征之一。圍繞著品質,其實經(jīng)營主也有很多的思考,比如遵循著眼見為實的理念,越來越多的經(jīng)營主推出了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)app直播模式,讓消費者能時時查看生產(chǎn)過程,做到更加放心的去購買和使用農(nóng)產(chǎn)品,這也是值得去借鑒的方式之一。
其次,更為高效的銷售平臺的搭建和有效利用,比如上面講到的農(nóng)村淘寶打造的直供直銷新鏈路,有條件的甚至可以依托當?shù)刭Y源布局倉儲物流,提升效率,做到降本增效。
可以說,訂單農(nóng)業(yè)既改變了過去盲目種植生產(chǎn)的問題,也解決了銷路問題。當然訂單農(nóng)業(yè)發(fā)展也存在著較多的問題,這幾年各地也暴露出了一些違約的情況,因為不定量、不定價格、不定銷售時間,訂單農(nóng)業(yè)很難落地,農(nóng)戶和企業(yè)出現(xiàn)糾紛等等,所以要想做好訂單農(nóng)業(yè),正式有效的對雙方均有保護和約束的合同是十分有必要的。
發(fā)展新農(nóng)業(yè),創(chuàng)新和探索不可缺少,現(xiàn)如今基于互聯(lián)網(wǎng)思維,我們需要更多的去探索市場需求的動向,以市場需求為導向,優(yōu)化產(chǎn)品品質,提升銷售效率。
可以說,訂單農(nóng)業(yè)并不是終點,未來將會有更多新業(yè)態(tài)出現(xiàn)。但要想夢想照進現(xiàn)實,整合資源大膽探索新模式,去有效得匹配市場需求,才是關鍵所在。
實習編輯:于婷婷