——訪西安唯拓爾農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理梁筱崴
2018-05-29 17:28:00 李俊輝
眾所周知，以往農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的品牌建設(shè)相比其他消費(fèi)領(lǐng)域，步伐較為緩慢。但是，隨著市場(chǎng)多元化發(fā)展，越來(lái)越多的涉農(nóng)企業(yè)把品牌建設(shè)融入到企業(yè)發(fā)展的每個(gè)環(huán)節(jié)。西安唯拓爾農(nóng)業(yè)科技有限公司就是這樣的一家企業(yè)。近日，本報(bào)記者專訪了該公司總經(jīng)理梁筱崴。
記者：唯拓爾在品牌建設(shè)方面有哪些具體措施或者設(shè)想？
梁筱葳：發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)是由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的必由之路，是農(nóng)業(yè)發(fā)展到一定階段的必然方向。作為一家高新技術(shù)型企業(yè)，我們西安唯拓爾公司引進(jìn)了先進(jìn)的德國(guó)工藝技術(shù)，致力于研發(fā)國(guó)際頂尖品質(zhì)的高效緩控釋肥料。
唯拓爾以市場(chǎng)為導(dǎo)向，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)的多樣化、個(gè)性化需求，進(jìn)行有效的品牌定位、形象塑造和傳播；以質(zhì)量和效益為中心，不斷提升品牌農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，最大限度實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
唯拓爾也在積極穩(wěn)定國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)過(guò)硬的質(zhì)量，差異化的服務(wù)，目前已在德國(guó)、美國(guó)、意大利、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、臺(tái)灣等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，并在當(dāng)?shù)貥淞⑵鹆肆己玫目诒推放菩蜗蟆?/p>
我們的目標(biāo)是，爭(zhēng)取最終在控釋肥領(lǐng)域起到品牌示范帶動(dòng)作用，在提高經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也從根本上幫助農(nóng)戶提升農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。
記者：唯拓爾的發(fā)展理念是“成就農(nóng)業(yè)未來(lái)”，那么你們的核心競(jìng)爭(zhēng)力都有哪些？
梁筱崴：唯拓爾結(jié)合國(guó)際國(guó)內(nèi)先進(jìn)的控釋肥制造科技，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及多項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利，國(guó)內(nèi)唯一一家能做到三個(gè)月以上長(zhǎng)效控釋肥的企業(yè)，產(chǎn)品最長(zhǎng)空時(shí)期可達(dá)18個(gè)月，然而全球掌握此項(xiàng)技術(shù)的公司寥寥無(wú)幾。
控釋肥精準(zhǔn)施肥技術(shù)的核心是根據(jù)作物匹配釋放曲線數(shù)據(jù)的積累，唯拓爾的核心競(jìng)爭(zhēng)力及壁壘之一為十年間根據(jù)大田作物及經(jīng)濟(jì)作物品種、土壤水質(zhì)成分及元素釋放比例等核心要素形成的數(shù)據(jù)累積及分析系統(tǒng)。我們可以真正生產(chǎn)出精準(zhǔn)控釋的控釋肥料，相比于傳統(tǒng)肥料，提高利用率，可以節(jié)省三分之一的用量，控釋肥有效期在3到6個(gè)月，可以大大節(jié)省農(nóng)民后期追肥成本和勞動(dòng)力成本，一次性施肥。
配方技術(shù)優(yōu)勢(shì)：核心團(tuán)隊(duì)在十年的出口經(jīng)驗(yàn)中積累了豐富的控釋肥貼體定制配方的經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)有的研發(fā)能力，經(jīng)成熟市場(chǎng)檢驗(yàn)，能夠因地制宜的調(diào)整控釋配方和控釋方案。根據(jù)作物提供細(xì)分領(lǐng)域的控釋配方，效果更好。例如我們有專門的果樹專用控釋肥，玉米專用控釋肥，蔬菜專用控釋肥。
研發(fā)優(yōu)勢(shì)：繼續(xù)開拓和研發(fā)其他幾家公司無(wú)法生產(chǎn)的控釋微量元素和其他新品 ，目前是全球唯一一家能夠生產(chǎn)控釋微量元素的企業(yè) ，并替國(guó)際一些企業(yè)集團(tuán)做微量元素控釋肥代生產(chǎn)，我們和國(guó)際一些知名制造商都有著密切的合作。
成本優(yōu)勢(shì)： 依托國(guó)際先進(jìn)的科技，結(jié)合國(guó)內(nèi)的技術(shù)發(fā)展，唯拓爾不斷以降低成本，提高生產(chǎn)力為依托產(chǎn)業(yè)制造生產(chǎn)的成本優(yōu)勢(shì)，整體運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)成本與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比大幅降低，我們的市場(chǎng)價(jià)格相比較于同類型的國(guó)際品牌價(jià)格要低很多，是農(nóng)民買得起的控釋肥。
市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：依托高效成熟的市場(chǎng)渠道，建立層級(jí)分銷代理商體系，按照主要作物產(chǎn)區(qū)的使用體量及當(dāng)?shù)剞r(nóng)資供銷體系鋪墊關(guān)系。
記者：在幫助農(nóng)戶提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，唯拓爾如何提升自己的品質(zhì)管控力？
梁筱崴：品質(zhì)是企業(yè)的生命，這已成為人們的共識(shí)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)要生存和發(fā)展，必須強(qiáng)化品質(zhì)管理，使自己的產(chǎn)品或服務(wù)讓顧客滿意，并通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，占領(lǐng)市場(chǎng)。
我們致力于改善農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)狀，提高肥料的利用率，并始終堅(jiān)信“養(yǎng)分的控制釋放”是達(dá)成這些目標(biāo)的最佳途徑之一。為此，我們研發(fā)出了具有市場(chǎng)領(lǐng)先地位的控釋肥料高效包覆膜技術(shù)——CRF-trar。并根據(jù)不同的土壤類型，氣候特點(diǎn)，作物需肥規(guī)律等，向市場(chǎng)推出了唯釋，釋加等多個(gè)品牌，及30多分養(yǎng)分配方，能夠適用于不同地區(qū)種植的多數(shù)農(nóng)作物和園藝作物。
我們根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的需要，將品質(zhì)控制和預(yù)防管理從生產(chǎn)制造向兩頭延伸，面向市場(chǎng)，用戶形成全過(guò)程的品質(zhì)管理。品質(zhì)管理重在基礎(chǔ)，企業(yè)品質(zhì)管理大量的工作是每個(gè)人，每天都在做的日常工作－－－調(diào)查，分析好每一個(gè)數(shù)據(jù)；維護(hù)保養(yǎng)好每一臺(tái)機(jī)器；嚴(yán)格執(zhí)行作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，按作業(yè)指導(dǎo)書操作；制造中不生產(chǎn)不合格品，不接受不合格品，不把不合格品流入下一工序；
另外，在品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)上，是不應(yīng)有一成不變的觀念的，昨天合格的東西，今天也許就是不合格的，我們?yōu)榱诉m應(yīng)用戶需求的提高和變化，要趕上和超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就必須在產(chǎn)品，服務(wù)和管理基礎(chǔ)工作上開展持續(xù)和有組織的改進(jìn)活動(dòng)。
我們開展全過(guò)程質(zhì)量管理，在設(shè)計(jì)－采購(gòu)－生產(chǎn)－銷售－使用－服務(wù)全過(guò)程實(shí)行品質(zhì)管理，并盡可能的運(yùn)行一些行之有效的手段，如：根據(jù)作物測(cè)土配方，因地制宜，精準(zhǔn)配方設(shè)計(jì)，沿用精準(zhǔn)出口的歐盟管理體系，以防止缺陷的發(fā)生和減少缺陷發(fā)生的頻率。
憑借遍布全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，以及多年來(lái)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域豐富的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)積極推廣有關(guān)控釋肥料的技術(shù)、理念和產(chǎn)品，努力讓養(yǎng)分的吸收利用最大化，幫助作物提高產(chǎn)量和品質(zhì)，為種植者帶來(lái)更多的收益，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展！
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