2018-08-22 16:48:52
本報記者 童 政
夏天，革命老區(qū)廣西百色市又是一個豐收的芒果季。從線上到線下，從田間到市場最后到消費者口中，甜蜜浸潤著每一個環(huán)節(jié)。百色芒果，書寫了從默默無聞到紅遍大江南北的傳奇。
據(jù)不完全統(tǒng)計，截至6月30日，百色芒果通過電商平臺銷售超過800萬件。今年百色芒果的銷售量將再次刷新紀錄，銷售額預計突破50億元，收購價也由前幾年的每公斤3元上升到每公斤6元至8元。更讓果農(nóng)們揚眉吐氣的是，百色芒果已成為響當當?shù)钠放啤?/p>
百色芒果為什么走紅？因為百色將種好芒果、做好品牌這兩件事做到堅持久、步子實、用心專和創(chuàng)意多。
把品質種到最佳
撿拾別人吃剩的果核來育苗。30多年前，百色農(nóng)民是這樣開始種植芒果的。30多年來，許多地方的產(chǎn)業(yè)轉型了，但百色市政府和農(nóng)民堅定地發(fā)展芒果產(chǎn)業(yè)，并努力把芒果品質種到最佳。至2017年底，百色市芒果種植面積已達128萬畝，品種達30多個，預計到2020年底全市芒果總產(chǎn)量將突破100萬噸，成為全國最大的芒果生產(chǎn)基地。30多年積累的豐富種植技術和經(jīng)驗，使百色培育出的芒果外觀靚麗，果質香甜可口，營養(yǎng)豐富，品質上乘，深受廣大消費者青睞。品質和產(chǎn)量上升，使百色芒果實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，為敲開市場的大門打下了強有力的基礎。
百色果農(nóng)種植芒果的積極性為什么這么高？政府扶持必不可少，更重要的是百色市從一開始就把該產(chǎn)業(yè)定位為脫貧富民產(chǎn)業(yè)加以打造，采取了許多措施切實增強果農(nóng)的獲得感，呵護農(nóng)民的種果積極性。目前，約有9.5萬農(nóng)戶、45.25萬人參與芒果種植，果農(nóng)人均純收入達3536元，輻射帶動265個貧困村，占全市貧困村總數(shù)的35%，累計有6.8萬貧困戶32.38萬人依靠種植芒果告別了貧困，走上致富的道路。
果好也要勤吆喝
品質好了，量上來了，為了賣個好價錢，百色芒果開始重視包裝，努力成為“有故事的芒果”，這個包裝材料就是文化。例如，將百色老區(qū)獨特的歷史底蘊、人文氣息與百色芒果融合宣傳，以熱銷的桂七芒、臺農(nóng)芒、金煌芒為原型設計推出15款芒果玩偶、12個芒果漫畫人物以及芒果表情包、冰箱貼等文化創(chuàng)意產(chǎn)品。又如，通過近100家主流媒體多角度、多渠道宣傳報道百色芒果文化，并舉辦淘寶直播、網(wǎng)紅直播等新型網(wǎng)絡宣傳活動，迎合年輕消費者需求。同時，統(tǒng)一品牌形象，推動農(nóng)民建立和加入專業(yè)合作社，鼓勵種植流通大戶等芒果生產(chǎn)經(jīng)營主體在營銷活動中全面執(zhí)行“三統(tǒng)一”：統(tǒng)一使用“百色芒果”區(qū)域品牌標識，統(tǒng)一使用“農(nóng)產(chǎn)品地理標志登記”標識，統(tǒng)一按百色芒果采摘上市時限銷售。此外，推動產(chǎn)品互認。百色芒果先后成為“中國—歐盟地理標志互認農(nóng)產(chǎn)品”和“2017年全國百強農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公共品牌”，不僅在國內(nèi)家喻戶曉，而且還走出了國門。
此外，“互聯(lián)網(wǎng)+線下推介”“買百色、賣全國”的營銷模式更是讓百色芒果進一步擴大了市場。通過創(chuàng)新推介會形式，龍頭企業(yè)現(xiàn)場推介、線上線下深度融合，為消費者提供方便快捷的消費體驗，使百色芒果銷售量節(jié)節(jié)攀升。
今年6月25日至7月15日，廣西商務廳和百色市政府在北京、杭州、深圳、寧波、嘉興5市分別舉辦廣西特產(chǎn)行銷全國“互聯(lián)網(wǎng)+線下推介”百色芒果專場推介會。其中，在北京推介會上還創(chuàng)新了推介模式，首次進入京東集團電商總部現(xiàn)場推介，超2萬件芒果一天內(nèi)銷售一空。杭州、寧波推介會則通過邀請165家水果經(jīng)銷商開展現(xiàn)場洽談對接，24家企業(yè)現(xiàn)場達成采購合作；深圳推介會在蘇寧集團旗艦店開展線上下單+線下體驗，應用VR虛擬技術提升消費者體驗感。
創(chuàng)建產(chǎn)銷新模式
通過努力，百色市共爭取到知名電商平臺價值近600萬元的線上流量推廣資源。百色芒果在300多家電商平臺“天天有活動、周周有促銷”，百色芒果在淘寶網(wǎng)、京東商城等平臺的芒果類搜索量排第一位。
以京東集團百色芒果專場推介會的舉辦為契機，百色市與京東集團達成創(chuàng)建京東生鮮農(nóng)場的合作意向，以京東生鮮和京東物流部門在冷鏈物流及生鮮倉儲技術優(yōu)勢，授權百色芒果基地直供京東生鮮事業(yè)部，打造政府背書、平臺冷鏈技術支持、標準化種植和平臺直購的芒果產(chǎn)銷對接新模式。
從當?shù)卣⑵髽I(yè)到農(nóng)民，從產(chǎn)到銷，都心往一處想，勁朝一處使。政策引領，科技興果，品牌打造，產(chǎn)銷對接，通過深耕細分市場，堅持在一個領域做到最好，成為百色芒果制勝的法寶。
實習編輯：于婷婷
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