2018-09-28 09:00:16
新政趨嚴、環(huán)保高壓、并購加速、競爭加劇……農(nóng)藥企業(yè)何以逆勢突圍
本報記者王騰飛
2018年對于農(nóng)藥行業(yè)來說，注定是充滿考驗的一年。管理新政逐一落地，未來還有哪些新動向？環(huán)保壓力層層加碼，企業(yè)該如何應對？巨頭并購加速，獲益如何？競爭加劇，怎樣才能實現(xiàn)逆勢增長？
針對這些行業(yè)熱點，中國農(nóng)藥發(fā)展與應用協(xié)會日前在河南新鄉(xiāng)舉辦第十一屆中國農(nóng)藥高層論壇，深入解讀管理新政，把脈行業(yè)發(fā)展趨勢，并邀請中國化工、華星化工、江蘇揚農(nóng)、綠業(yè)元等標桿企業(yè)，分享企業(yè)并購、環(huán)保治理、安全生產(chǎn)、技術營銷等方面的成功經(jīng)驗，從這一個個生動案例中，不難找到逆勢突圍的答案。
話趨勢
“控、壓、限、引、減、管”將引領行業(yè)發(fā)展
中國農(nóng)藥發(fā)展與應用協(xié)會會長劉永泉在致辭時表示，目前，我國經(jīng)濟發(fā)展正處于非常時期、關鍵階段，農(nóng)藥企業(yè)要想擺脫困境疊加的現(xiàn)狀，要找準自身定位，抓住行業(yè)痛點，勇?lián)鐣熑?，滿足市場對產(chǎn)品的需求，確保在可持續(xù)發(fā)展的軌道上行穩(wěn)致遠。
農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)藥檢定所副所長單煒力介紹說，2017年以來，新《農(nóng)藥管理條例》及相關配套規(guī)章逐一落地實施，另外，《農(nóng)藥包裝廢棄物回收與處置管理辦法》《農(nóng)藥藥害事故鑒定管理辦法》等也正在征求意見和起草中。
“未來農(nóng)藥行業(yè)要做到‘控、壓、限、引、減、管’。”單煒力表示，通過兼并重組等方式組建具有核心競爭力的大型農(nóng)藥企業(yè)，控制企業(yè)數(shù)量。同時，鼓勵支持企業(yè)創(chuàng)制新藥、優(yōu)化現(xiàn)有配方和劑型，有效壓縮減少登記產(chǎn)品數(shù)量。有序淘汰高毒農(nóng)藥，加大替代產(chǎn)品研發(fā)力度，另外，大力引導農(nóng)藥企業(yè)進入化工園區(qū)，淘汰落后產(chǎn)能。通過科學精準施藥，推進統(tǒng)防統(tǒng)治、綠色防控等，減少化學農(nóng)藥用量。
“我們要加強行業(yè)自律和知識產(chǎn)權保護力度，只有這樣，企業(yè)才更有創(chuàng)新的積極性。”單煒力強調(diào)說。
隨著防治理念的轉變，綠色植保逐漸興起并成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要方向。全國農(nóng)技中心黨委書記魏啟文介紹說，通過抓農(nóng)藥零增長行動、綠色防控技術集成、植保機械換代等，我國綠色植保取得顯著進展和成效。但目前仍存在技術不配套、農(nóng)民積極性不高等問題，今后要聚焦糧食生產(chǎn)功能區(qū)、果菜茶優(yōu)勢區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品品牌基地三個重點發(fā)力，加快技術產(chǎn)品、區(qū)域模式和推廣機制創(chuàng)新，為綠色興農(nóng)、品牌強農(nóng)闖出一片新天地。
看典型
中國化工的海外并購之路
論壇上，中國農(nóng)化總公司總經(jīng)理助理黃建軍分享了中國化工集團公司的并購之路。
2011年，在通過并購安邦電化、安徽石化等成為國內(nèi)第一農(nóng)藥公司的基礎上，中國化工開啟國際并購之路。成功收購安道麥（ADAMA）使中國化工旗下的農(nóng)化公司一躍成為全球第七大農(nóng)藥生產(chǎn)商，并在非專利農(nóng)藥行業(yè)取得領導地位，極大提升了中國公司在國際農(nóng)藥市場的話語權和市場地位。收購完成后，中國化工通過資產(chǎn)、業(yè)務整合充分釋放潛在價值，積極實現(xiàn)協(xié)同效應，促進了安道麥快速發(fā)展，取得了令人矚目的社會和經(jīng)濟效益。
2017年6月，中國化工收購了世界第一大植保公司瑞士先正達，此后全球高端農(nóng)藥和種子行業(yè)格局發(fā)生巨變，形成寡頭壟斷。以現(xiàn)代農(nóng)藥和種子技術為標志的世界領先化工企業(yè)，形成美國、歐洲和中國“三足鼎立”的格局，我國一躍成為世界化工強國。
“此次收購歷時兩年多，作為中國最大的海外并購案，在全球行業(yè)引起極大反響。經(jīng)過11個國家的審批以及20個國家和地區(qū)的反壟斷審查，過程委實艱辛，這當中除了資金的籌措外，海外并購企業(yè)的文化融合、價值觀的統(tǒng)一、如何發(fā)揮出協(xié)同效益都是至關重要的。”黃建軍表示，安道麥與國內(nèi)企業(yè)整合，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級、發(fā)揮協(xié)同作用，通過安道麥的銷售網(wǎng)絡銷往全球重點市場，助力中國產(chǎn)品銷往全球。而先正達2018年的研發(fā)投資預算達到14億美元，并擁有覆蓋多種作物及地區(qū)的產(chǎn)品組合，將助力中國成為比肩美國和歐洲的農(nóng)業(yè)研發(fā)領先者。
應對環(huán)保考驗的“華星經(jīng)驗”
今年以來，環(huán)保壓力層層加碼，不少企業(yè)因為環(huán)保問題導致停產(chǎn)，甚至到了生死存亡關頭，身處長江岸邊的華星化工又是如何迎接這一考驗的呢？
安徽華星化工有限公司總經(jīng)理顏澤彬介紹說，企業(yè)從2016年開始，就開始了環(huán)保治理“殲滅戰(zhàn)”。先是引入專業(yè)公司治廢水，投資8900萬元、歷時93天完成污水處理升級改造工程，并于2017年5月順利通過中央環(huán)保督察。同時引進先進技術治理廢氣，累計投入資金7869萬元，此外多措并舉治固廢，目前已投入1600多萬元。
一方面給原藥做“減法”，減量減排。原藥產(chǎn)品由14種減至8種，原藥產(chǎn)值比重由72.3%下降至46.1%，廢水量由2016年的1.1萬噸/日，下降至2018年的0.3萬噸/日。
另一方面給制劑做“加法”，轉型升級。2018年初，華星響應長江經(jīng)濟帶“共抓大保護、不搞大開發(fā)”戰(zhàn)略，主動對原有的1萬噸/年草甘膦原藥生產(chǎn)裝置實施轉型升級改造。4月18日，年產(chǎn)能達10萬噸的綠色智能化草甘膦制劑加工中心建成投產(chǎn)，廢水排放量減少94%，廢氣排放量減少93%，固廢排放量減少87%，基本達到“國內(nèi)一流、國際領先”水平。
與此同時，華星以酯材料為重點轉型發(fā)展，提升化工新材料板塊產(chǎn)值比重，謀求實現(xiàn)制劑板塊產(chǎn)值比重上升8～10個百分點，彌補原藥減量導致的效益下降并支撐企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)“水清、廠綠、產(chǎn)業(yè)優(yōu)”，打造綠色環(huán)保標桿企業(yè)。
顏澤彬建議，希望盡快出臺綠色智能農(nóng)化企業(yè)的行業(yè)標準，產(chǎn)學研領域在環(huán)境治理與轉型升級上能提供技術支持，為鼓勵企業(yè)轉型升級營造良好氛圍和提供政策支持。
綠業(yè)元銷售額高速增長的秘訣
從1989年銷售額40萬元到2005年銷售過億元，2015年突破5億元，再到2017年超過10億元，這是中國綠業(yè)元集團近年來取得的驕人業(yè)績。
在整個行業(yè)都能感受到寒意的這幾年，綠業(yè)元卻保持著強勁的發(fā)展勢頭，今年上半年銷售額更是超過15億元，令業(yè)界為之矚目。尤為值得一提的是，綠業(yè)元打造了農(nóng)化第一單品“蕓保凱”，今年6月單月銷售額達5億元，刷新了中國農(nóng)藥單品銷售記錄，也成就了農(nóng)資行業(yè)的綠業(yè)元現(xiàn)象。
綠業(yè)元增長的秘訣是啥？集團總裁范國防在論壇上向大家揭曉了謎底。范國防介紹說，秘訣的核心就是三個字：人、品、法。首先，人是非常重要的因素，正是公司員工從上到下的辛苦努力和在田間拋灑的汗水，撐起了綠業(yè)元的高速增長。另外，產(chǎn)品是一切，一定要把產(chǎn)品真正做好，這是根本。“法”指的則是聚焦力量抓核心。
“好產(chǎn)品自然好推廣，但好產(chǎn)品并不是不需要推廣。”范國防說，要抓產(chǎn)品推廣、種試驗田、開現(xiàn)場會，綠業(yè)元靠的就是這樣的笨招，做到位了、做到極致了，在地里看見效果，就能扎下根了。綠業(yè)元的員工每人每年都不少于200場現(xiàn)場會，也正是靠扎扎實實的技術推廣，造就了一個單品的銷售奇跡。
實習編輯：于婷婷
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