2019-08-22 15:40:55
7月10日，安陸舉辦民營(yíng)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)，湖北永祥糧食機(jī)械股份有限公司收獲不菲——新認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)，獎(jiǎng)金20萬(wàn)元；獲評(píng)外貿(mào)出口重點(diǎn)企業(yè)，獎(jiǎng)金30萬(wàn)元；當(dāng)選技改擴(kuò)能先進(jìn)企業(yè)，獎(jiǎng)金30萬(wàn)元；授權(quán)實(shí)用新型專利11件，獎(jiǎng)金7.7萬(wàn)元。
手中拿著4張支票，公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理王勇強(qiáng)說：“政府的獎(jiǎng)勵(lì)是激勵(lì)，要想真正站在行業(yè)巔峰，還得靠自己。”
創(chuàng)建于1996年的永祥糧機(jī)，從5萬(wàn)元起步、10畝地立足，現(xiàn)在資產(chǎn)總額3.8億元，年銷售收入近3億元，總部和廠區(qū)占地面積38萬(wàn)平方米，連續(xù)11年位居國(guó)內(nèi)大型稻米加工設(shè)備制造企業(yè)第一名、市場(chǎng)綜合占有率第一名，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷拉美、非洲、東南亞等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
靠“不安現(xiàn)狀”做成全國(guó)第一
高大魁梧的王勇強(qiáng)是一個(gè)“不安現(xiàn)狀”的人。
1993年，31歲的他丟掉國(guó)營(yíng)企業(yè)“鐵飯碗”，以停薪留職方式下海闖世界。“那時(shí)主要是做糧機(jī)銷售。”他說，安陸是糧機(jī)制造大縣，很多外地企業(yè)前來采購(gòu)糧機(jī)。他從工廠購(gòu)入糧機(jī)，轉(zhuǎn)手賣給外地企業(yè)，賺取中間差價(jià)。
時(shí)間一長(zhǎng)，技術(shù)員出身的王勇強(qiáng)覺得有些不舒服——很多糧機(jī)設(shè)備質(zhì)量和性能存在明顯缺陷，卻依舊能賣出高價(jià)錢。自己如果生產(chǎn)出質(zhì)量好的，豈不可以賣得更好？
1996年，王勇強(qiáng)徹底跟“鐵飯碗”一刀兩斷，找親戚東拼西湊5萬(wàn)元，成立湖北永祥糧食機(jī)械股份有限公司，主要生產(chǎn)大米加工設(shè)備。
由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬，永祥糧機(jī)很快就打開市場(chǎng)，訂單如雪花般飛來。2001年至2004年，王勇強(qiáng)每年銷售糧機(jī)1000多臺(tái)，每臺(tái)糧機(jī)的利潤(rùn)率50%。高峰時(shí)，永祥糧機(jī)甚至對(duì)客戶“限量供應(yīng)”。
2009年，永祥糧機(jī)擊敗國(guó)內(nèi)各路高手，第一次成為國(guó)內(nèi)大型稻米加工設(shè)備制造企業(yè)領(lǐng)頭羊。“不安現(xiàn)狀”的王勇強(qiáng)又琢磨：如何才能把第二名遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面？
靠創(chuàng)新穩(wěn)居行業(yè)龍頭
2010年至2011年，對(duì)國(guó)內(nèi)制造業(yè)企業(yè)來說，是一個(gè)具有里程碑意義的時(shí)期。“從那時(shí)候開始，低端、低價(jià)的產(chǎn)品不好賣了。”他給湖北日?qǐng)?bào)全媒記者舉了一個(gè)例子——一個(gè)老客戶將一款國(guó)外進(jìn)口大米拋光機(jī)和永祥糧機(jī)生產(chǎn)的同類產(chǎn)品作比較，進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格是永祥的50倍，可客戶寧可選擇昂貴的進(jìn)口機(jī)，因?yàn)檫M(jìn)口機(jī)的性能更穩(wěn)定。“開始不理解，后來才明白，那叫‘供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革’。”
既然是改革，就要破舊立新、推陳出新。王勇強(qiáng)雙管齊下，從技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新兩方面，開啟自我革命。
延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，從單一的生產(chǎn)制造向設(shè)計(jì)、制造、銷售一體化升級(jí)，產(chǎn)品包括19個(gè)系列160多款糧機(jī)，涵蓋從稻谷清理、去石、礱谷、分離到大米碾白、拋光、分級(jí)和色選的全部工藝過程。
注重科技研發(fā)，通過各種方式引進(jìn)150余名高級(jí)工程師，在上海和武漢設(shè)立電子產(chǎn)品研發(fā)中心和機(jī)械產(chǎn)品研發(fā)中心，與華中科技大學(xué)、武漢理工大學(xué)建立技術(shù)合作關(guān)系，每年推出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的科研成果10多項(xiàng)，累計(jì)投入裝備研發(fā)的資金超過1億元。
創(chuàng)新管理體制，在ISO9001-2008質(zhì)量管理體系框架下，建立以辦事處為主的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和以代理商為主的國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，使公司研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)和售后服務(wù)融為一體，經(jīng)營(yíng)管理方式更科學(xué)、更規(guī)范。
付出終有回報(bào)，永祥牌成套碾米設(shè)備連續(xù)兩屆獲得中國(guó)國(guó)際糧油產(chǎn)品及設(shè)備技術(shù)金獎(jiǎng)；永祥牌日產(chǎn)150萬(wàn)噸秈米成套裝備被國(guó)家科技部授予重大科技成果；連續(xù)多年被國(guó)家工信部授予“中國(guó)糧油機(jī)械制造企業(yè)十強(qiáng)”。
靠學(xué)習(xí)站穩(wěn)國(guó)際市場(chǎng)
2017年，益海嘉里投資有限公司，在全球范圍招募糧機(jī)設(shè)備合作商。
消息一出，暗流涌動(dòng)。
中國(guó)，全球最大的農(nóng)業(yè)國(guó)；益海公司，中國(guó)最大的糧油加工企業(yè)之一。誰(shuí)能攀上這樣一門姻親，不管是業(yè)界名氣，還是經(jīng)濟(jì)效益，都前景可期。
最終，在與歐美、日本等一眾糧機(jī)設(shè)備制造企業(yè)的角逐中，永祥糧機(jī)靠實(shí)力勝出。
王勇強(qiáng)說，這一仗證明，永祥糧機(jī)已從“游擊戰(zhàn)”轉(zhuǎn)入“陣地戰(zhàn)”。
何為“游擊戰(zhàn)”？
隨著永祥糧機(jī)坐穩(wěn)國(guó)內(nèi)第一的位置，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)是必然之路?？沙鋈ブ蟛虐l(fā)現(xiàn)，差距不是一星半點(diǎn)。在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和布局中，只能選取對(duì)手尚未涉及的空白點(diǎn)，以價(jià)格搶占市場(chǎng)——這就是王勇強(qiáng)口中的“游擊戰(zhàn)”。
不敢正面交鋒，如何走出國(guó)門？“我們珍惜每一次國(guó)際展會(huì)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，邀請(qǐng)國(guó)際知名專家來安陸現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，通過互聯(lián)網(wǎng)掌握世界先進(jìn)水平……一路走來，遭到過白眼和冷落，忍受過傲慢與偏見，終歸學(xué)有所成。”王勇強(qiáng)介紹，目前永祥糧機(jī)的各種產(chǎn)品及零部件水平，已有60%達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。
有了硬實(shí)力，才敢進(jìn)入“陣地戰(zhàn)”。2018年，永祥糧機(jī)的產(chǎn)品出口創(chuàng)匯超過4000萬(wàn)元人民幣。
王勇強(qiáng)說：“未來農(nóng)業(yè)一定是以規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化為發(fā)展方向，作為糧食設(shè)備制造企業(yè)必須緊盯市場(chǎng)需求，有目的地進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，走國(guó)際化道路。”
未來，永祥糧機(jī)將向國(guó)際前三目標(biāo)沖刺。“要做最好的產(chǎn)品，賣出更高的價(jià)格。這是我們的使命，也是我們的愿景。”他說。（通訊員 朱輝）
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