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中科玉505北方市場啟動會火爆,種業(yè)寒冬下什么讓他們?nèi)绱藷崃遥?/div>

2019-08-23 16:28:00    王永慧

中科玉505北方市場啟動會火爆,種業(yè)寒冬下什么讓他們?nèi)绱藷崃遥?/p>

近年來,由北京聯(lián)創(chuàng)種業(yè)培育的“中科玉”系列玉米新品種因連年表現(xiàn)優(yōu)異,以適合籽粒和果穗機收為突出優(yōu)勢,呈現(xiàn)熱銷景象。

進入8月,東北地區(qū)、內(nèi)蒙古、山西大部春玉米還處于拔節(jié)至吐絲期,離成熟收獲還有一段時間。而在聯(lián)創(chuàng)種業(yè)北方市場上,2019—2020年度中科華泰北方事業(yè)部營銷峰會”從西北到東北一場接一場的進行著,標(biāo)志著聯(lián)創(chuàng)種業(yè)強勢進軍北方市場的決心。

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8月11日,首場“2019—2020年度中科華泰北方事業(yè)部西北營銷峰會”在陜西西安舉辦,為中科華泰北方事業(yè)部市場啟動拉開了帷幕。來自內(nèi)蒙古、山西、陜西的100多位種子經(jīng)銷商、玉米種植大戶參與了此次會議。此次營銷峰會,聯(lián)創(chuàng)種業(yè)為種子經(jīng)銷商們在種業(yè)寒冬中指點迷津、指引方向。峰會上重點推出的玉米品種中科玉505因連續(xù)四年經(jīng)受住大災(zāi)考驗而脫穎而出,備受參會者關(guān)注。

選擇一個好品種就是選擇了豐收!

2015年,玉米銹病席卷黃淮海,市場品種幾無幸免。2016年,高溫?zé)岷ν灰u黃淮海,許多品種結(jié)實不良。2017年,高溫?zé)岷?,銹病、青枯病、穗腐病等大面積發(fā)生。2018年,又遇高溫?zé)岷?,三次強臺風(fēng)侵襲。而由聯(lián)創(chuàng)種業(yè)選育的中科玉505卻連續(xù)四年表現(xiàn)抗高溫?zé)岷Σ换?,抗銹病、青枯病、穗腐病等,經(jīng)受住各種不利天氣的考驗,逆勢成長為我國玉米主栽品種之一,成為2017年國審品種市場推廣速度最快的品種。

來自內(nèi)蒙古呼和浩特的王麗萍不僅是一位有著20余年種子銷售經(jīng)驗的經(jīng)銷商,更是當(dāng)?shù)爻隽嗣倪x種能手。隨著當(dāng)?shù)胤N植戶對玉米品質(zhì)要求的提高,王麗萍對種子要求也越來越高。她參會時介紹:“呼和浩特玉米是以春播為主,因中科玉505根系發(fā)達,抗倒伏、抗旱能力強,棒大棒勻,脫水快、適合機械化收割等突出特點深受當(dāng)?shù)胤N植戶歡迎,推廣兩年來,銷量逐年遞增。”

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近兩年,雖然品種井噴疊加生意難做,而中科玉505卻憑著大品牌、大品種的優(yōu)勢和秘籍掀起了一波又一波搶購浪潮,這情形與行業(yè)寒冬形成鮮明對比。

中科玉505是北京聯(lián)創(chuàng)種業(yè)應(yīng)用分子育種等高科技技術(shù)選育而成,是繼裕豐303之后的又一宏偉之作。該品種具有產(chǎn)量高、細紅軸、帶小葉、抗銹病、耐高溫、不花粒、適應(yīng)廣等特點,是新一代穗粒兼收玉米新品種,已通過國家農(nóng)作物品種審定委員會三大玉米國審區(qū)審定,連續(xù)多年在全國各大玉米種植區(qū)大田示范種植表現(xiàn)優(yōu)異。

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以干在實處,干在要處,攜手共進,共創(chuàng)種業(yè)新輝煌為奮斗目標(biāo)的劉洪委,帶領(lǐng)山西芮城縣中科玉505精英團隊走在種業(yè)最前沿。營銷峰會當(dāng)日,劉洪委結(jié)合當(dāng)玉米生長表現(xiàn),總結(jié)出了中科玉505品種優(yōu)勢特點。

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莖稈粗壯抗倒伏能力強。近幾年,每每正值玉米生長期,不是臺風(fēng)天氣頻發(fā),就是持續(xù)高溫,導(dǎo)致很多玉米前期出現(xiàn)倒伏,后期花粒,但中科玉505因根系發(fā)達,具有2-3層氣生根,抓地牢、抗倒伏、抗旱能力強,抵御了災(zāi)害氣候。

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中科玉505軸細粒深、大馬牙、出籽率高達92%。經(jīng)測量中科玉505軸心還不及5角硬幣大。

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中科玉505棒大棒勻,邊行優(yōu)勢不明顯,不僅穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn),而且米質(zhì)好、角質(zhì)糧、好賣糧。芮城以春播玉米為主,連續(xù)兩年,中科玉505的平均畝產(chǎn)在1700斤以上。

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“要做就做精品。”這是山西臨汾種業(yè)達人侯文兵堅持的理念。推廣聯(lián)創(chuàng)品種兩年來,已將中科玉505打造成了首屈一指的龍頭大單品,在當(dāng)?shù)胤N業(yè)界創(chuàng)造出了一段段種業(yè)佳績。

“選擇一個好品種就是選擇了豐收,選擇了省心、省力、省時。”來自陜西蒲城的葉雪莉由衷的說。

 

心系客戶,以幫助客戶成功為己任

近五年來,聯(lián)創(chuàng)種業(yè)銷售呈現(xiàn)倍增速度,成為種業(yè)界神話,他們成功的秘籍是什么?聯(lián)創(chuàng)種業(yè)中科華泰北方事業(yè)部總經(jīng)理趙久靈現(xiàn)場為大家進行講解并為下一步經(jīng)銷商發(fā)展方向指點迷津。

從打造大品種到打造大品牌,再到打造大單品,營銷布局覆蓋全國五大玉米產(chǎn)區(qū),品種銷量一直呈跨越式增長,同時為應(yīng)對玉米種業(yè)產(chǎn)品高度同質(zhì)化,聯(lián)創(chuàng)種業(yè)營銷模式也由初代單一的模式升級為全方位服務(wù)模式,通過示范、觀摩、宣傳、預(yù)定、兌現(xiàn)、服務(wù)全面擴展和鎖定市場,這就是業(yè)界傳說的“聯(lián)創(chuàng)SAVE營銷模式”。

“在聯(lián)創(chuàng)SAVE營銷模式中,最主要的是開好三個會,做好四個勢,抓好五個點。“趙久靈深入細致的講解,迎來了陣陣掌聲。

 

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那么,趙久靈眼中的“三四五”是指哪些了?做好零售商、經(jīng)紀人培訓(xùn)會,把優(yōu)良品種推廣到田間地頭。做好代理商培訓(xùn)會,幫助客戶成長壯大。做好觀摩會,讓種植大戶親自到地頭查看玉米長勢,見證品種優(yōu)勢。

作為種子經(jīng)銷商,要順應(yīng)市場大環(huán)境趨勢,用強有力的營銷手段造勢;借大企業(yè)品牌優(yōu)勢,運用逆向營銷方法,突破寒冬,逆勢上揚。

所謂“五點”是說做好“試點”。即做好品種試驗示范點,以點帶面。找出“賣點”。即在科研中創(chuàng)造賣點,生產(chǎn)中體現(xiàn)賣點,品種質(zhì)量上確保賣點,廣告宣傳中突出賣點,促銷活動中提升賣點。突出“重點”。解決“難點”。要幫助經(jīng)銷商解決銷售及種植中遇到的難題,幫助客戶成長。小心“歪點”。

看起來簡單的三組數(shù)字,聽起來卻是全年營銷思路,品起來更是大有文章。

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陜西蒲城旺豐種業(yè)總經(jīng)理葉雪莉和大家交流中科玉505推廣經(jīng)驗時說:“聯(lián)創(chuàng)種業(yè)擁有優(yōu)秀的科研團隊,強大的銷售團隊,專業(yè)的農(nóng)業(yè)服務(wù)團隊。”在推廣中科玉505時,葉雪莉憑借公司的品種優(yōu)勢,先進實用的營銷技巧,一舉獲得西北營銷中心銷售之星榮譽。

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