2019-10-14 19:08:00 張澍
9月21日，“用戶為本?創(chuàng)變共享”海大生物集團2019年經銷商大會在青島隆重召開。來自全國各地的優(yōu)秀經銷商、種植大戶、行業(yè)專家匯聚一堂，共享創(chuàng)變發(fā)展大計，共繪美好藍圖。
會議在海大生物集團的專題片中拉開帷幕，集團董事長單俊偉從國家宏觀經濟、政策方向、行業(yè)發(fā)展形勢及企業(yè)技術實力四大層面出發(fā)，為海大生物集團2019年的營銷執(zhí)行成果及未來發(fā)展堅實信心、指明方向。隨后集團副總、國內營銷中心總監(jiān)李巖作了營銷策略報告，對行業(yè)市場進行了分析，針對渠道現狀給出了創(chuàng)變思路，規(guī)劃了海大生物的營銷策略，即產品+模式+技術+服務+團隊的“54321”營銷策略。
創(chuàng)新模式，持續(xù)發(fā)展
公司推出了818海洋智肥家和狀元聯(lián)一卡通模式。該模式的核心是圍繞目標農戶，結合互聯(lián)網技術，以產品組合及作物全程營養(yǎng)套餐為基礎，做好農技服務為農戶創(chuàng)造可信任的購買環(huán)境。市場對農產品從對高產量的追求，到現在對高品質的追求，是社會發(fā)展的必然趨勢，而青島海大生物集團以“品質種植專家”的產品定位，致力于通過提高作物品質來為農民增收，助力中國農業(yè)向高品質發(fā)展。通過818海洋智肥家、狀元聯(lián)一卡通模式的推廣，促進渠道伙伴的事業(yè)朝向健康經營高速發(fā)展。用戶滿意度是檢驗市場的標準，完善系統(tǒng)的銷售模式及服務才可以實現用戶滿意度，通過共同的努力，持續(xù)提升產品銷量和市場占有率。
技術轉化，產品發(fā)力
海藻肥料由于其綠色高效的特性，符合國家減肥增效的要求，在新型肥料市場受到越來越多的推崇。海大生物利用其優(yōu)質的褐藻海帶和綠藻滸苔資源，通過國際領先的“雙海藻酶酵耦合提取技術”，推出了兩款新產品：一款是“雙藻倍能”產品，本品采用高濃度的海藻多糖螯合高濃度的無機營養(yǎng)，產品養(yǎng)分全面、高濃縮、全水溶、安全性高。產品在促長抗逆、膨果轉色等方面效果突出，是國內首款高濃度海藻有機營養(yǎng)螯合高濃度無機營養(yǎng)的液體肥產品。另一款是“海藻硫酸鉀”產品，該產品含有豐富的海藻多糖，充分利用海藻多糖分子與鉀離子的協(xié)同增效，提高了硫酸鉀的吸收利用率，海藻表征明顯，速溶無殘渣，具有明顯膨果轉色、增產提質的效果。產品的升級既保證了產品效果的提升，同時也推動海藻肥行業(yè)進入了一個新的發(fā)展時期，海大生物集團是科技成果轉化和服務社會的典型代表，著力打造企業(yè)的研發(fā)能力，未來將推出更多高效能系列化國際領先的新產品。
交流學習，共享發(fā)展
為了更好的為合作伙伴、為種植戶提供優(yōu)質的產品、貼心的農技服務，會上還成立了“海狀元農科商學院”。農科商學院院長單俊偉表示，企業(yè)的長足發(fā)展離不開人、品、法，有了人、有了產品力，還必須有方法。商學院將借助集團在海洋生物資源開發(fā)利用方面的技術實力和營銷方面的專業(yè)能力，與當地的專家合作，通過云課堂核心課程體系等為種植戶提供專業(yè)的種植、管理等全方位的服務。農科商學院還舉行了首批農技專家授聘儀式，來自全國各地的16名優(yōu)秀農技專家獲聘。
建立樣板，引領進步
22日上午，818海洋智肥家紅島高新區(qū)旗艦店開業(yè)揭牌儀式在青島高新區(qū)總部研發(fā)基地舉行，來自全國的核心戰(zhàn)略客戶和集團負責人、部門代表等共同見證了這一重要時刻。818海洋智肥家紅島高新區(qū)旗艦店的開業(yè)標志著海大生物進入了一個新的發(fā)展階段。青島海大生物集團作為中國海藻肥領軍企業(yè)，在全國各地成立818海洋智肥家，是服務于經濟作物區(qū)的綜合化現代農業(yè)服務平臺，宗旨是為戰(zhàn)略合作伙伴整體輸出一套農業(yè)服務運營體系，主要為種植戶提供作物營養(yǎng)、土壤修復、管理技術、農機器具、農產品銷售五大解決方案，也是公司踐行十九大“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略的組成部分。同時，負責運營體系標準導入、人員培訓、過程管理、體系優(yōu)化。818海洋智肥家專為種植者提供高品質的種植服務方案，通過先進的海洋技術、研發(fā)高品質的產品，運用科學的田間植保方案、營養(yǎng)方案讓種植戶科學管理，提高農產品品質、獲得高收益。
建立全產業(yè)鏈，倡導品質種植
“狀元名品”是海大生物集團農業(yè)產業(yè)鏈??818海洋智肥家綜合農業(yè)服務運營平臺的重要環(huán)節(jié)，是農產品銷售解決方案的成果輸出，旨在幫助種植戶打造高品質的農產品，用行動踐行十九大鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，提高種植戶收益。“狀元名品”主要分線上和線下兩種運營模式：線上已初步建立了“柑橘狀元農場”、“蘋果狀元農場”兩個主要的農業(yè)技術服務平臺，線下對接新零售、大型商超、果蔬批發(fā)市場、果品連鎖。
目前已開發(fā)的狀元名品有：平度“糖肽草莓”、煙臺“海藻蘋果”、博山“海藻獼猴桃”、廣西“平安吉祥”蘋果柑橘、乳山海藻有機旱稻、四川“海藻紅心獼猴桃”、大荔“海藻冬棗”、徐聞“海藻菠蘿”。為發(fā)掘更多的狀元名品，自2013年以來海大生物集團先后展開了“海狀元規(guī)模種植大賽”、“中國好種植”大賽，2018年海大生物集團聯(lián)合行業(yè)媒體和本地行業(yè)協(xié)會在全國展開了“品質種植的力量??狀元名品大賽”，參與的農特產品40多種，不僅提高了種植源頭對品質的重視，也給消費者帶來了綠色、安全的高品質農特優(yōu)產品。
儀式后大家共同參觀了青島高新區(qū)總部研發(fā)基地，包括818海洋智肥家紅島高新區(qū)旗艦店以及海狀元農科商學院、科技成果體驗展廳、海洋展廳、科技成果轉化展廳、產品研發(fā)室、農產品品質鑒定實驗室、微生物實驗室等。帶領核心戰(zhàn)略客戶到膠州參觀了海大生物膠州生產基地，到威海乳山參觀了溫喜生物生產基地。
展望未來，海大生物信心滿懷，公司已經制定了清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，堅定以海藻肥料為主營業(yè)務基礎，借助膠東半島得天獨厚的海洋生物資源優(yōu)勢，以科技、人才、資本為支撐，形成優(yōu)勢資源的聚集和整合，加強渠道建設和模式創(chuàng)新，在中國市場全力打造“海狀元818”品牌，專注品質種植，著力打造企業(yè)的創(chuàng)新研發(fā)能力，推出高效能的系列化國際領先的新產品，實現產品的技術升級，推動新型肥料行業(yè)的發(fā)展。
返回頂部