2019-11-13 15:02:22 孟珂
11月9日凌晨,渭南郵政隨時接單、馬上出單、及時包裝、第一時間發(fā)貨的“下單秒發(fā)”模式運(yùn)輸車輛準(zhǔn)備發(fā)車。 記者 馬黎攝
10月16日,丹鳳縣李氏凱龍生物科技有限公司的生產(chǎn)車間里,工人們正在封裝魔芋涼皮、魔芋酸辣粉等“網(wǎng)紅”產(chǎn)品。記者 馬黎攝
10月23日,張久民正在根據(jù)訂單分裝牛筋面。他家的網(wǎng)店每天都有200多個訂單。 記者 馬黎攝
11月9日,隴縣東南鎮(zhèn)張家莊村群眾蔡銀軍正忙著收購附近幾個村群眾家里的核桃、紅薯、蘋果等農(nóng)產(chǎn)品,給“雙11”銷售備貨。
作為90后的蔡銀軍,2013年從西北工業(yè)大學(xué)畢業(yè)去了上海工作,2015年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),注冊成立陜西蘇美佳爾電子商務(wù)有限公司,助力當(dāng)?shù)厝罕婁N售農(nóng)產(chǎn)品。他告訴記者:“過去農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品不好賣,城里人想吃也不太容易能買到?,F(xiàn)在有了網(wǎng)絡(luò)銷售,農(nóng)副產(chǎn)品好賣多了。能多賺點(diǎn)錢,忙一些我們農(nóng)村人也是高興的。”
據(jù)人民網(wǎng)新電商研究院10月16日發(fā)布的《農(nóng)村電商發(fā)展趨勢報告》,2018年全國生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額不低于1778億元,較2012年的36億元增長近50倍。
小農(nóng)戶對接上了大市場
網(wǎng)絡(luò)時代帶給農(nóng)村群眾最大的好處之一,就是讓農(nóng)村群眾通過網(wǎng)絡(luò)開闊了視野,明白了原來減少了中間環(huán)節(jié)的網(wǎng)絡(luò)銷售,可以讓銷售者賣出更高價格的同時,購買者花的錢反而減少了。
這就是商機(jī)。很多頭腦靈活的農(nóng)村群眾敏銳地把握住了這一點(diǎn)。由于開網(wǎng)店的成本較低,一時間,農(nóng)村群眾開設(shè)的網(wǎng)店,雨后春筍般地在各大電商平臺出現(xiàn)。
丹鳳縣龍駒寨鎮(zhèn)店子村群眾張育新就是其中的一個。2015年,受電子商務(wù)發(fā)展的影響,在縣城開著一家服裝店的張育新感覺生意日漸蕭條。“如果開網(wǎng)店的生意比開實體店好,那我就應(yīng)該想辦法也通過網(wǎng)絡(luò)銷售賺錢。”當(dāng)時25歲的張育新開始研究起了如何在淘寶、拼多多等電商平臺開網(wǎng)店。
這幾年,張育新的網(wǎng)店銷售過地方小吃牛筋面,桃、杏等水果,核桃等干果,還有當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的中藥材等。“哪種商品最受歡迎,我就會適時推出一些優(yōu)惠活動,希望占領(lǐng)更多的市場份額。”張育新介紹自己的銷售經(jīng)驗時說,“靠價格吸引顧客,靠質(zhì)量贏得回頭客?,F(xiàn)在僅牛筋面一項,我每天就有200多單的訂單。”
生意一天比一天好,張育新全家人齊上陣——張育新負(fù)責(zé)運(yùn)營,妻子王娟負(fù)責(zé)客服,母親趙瑞玲負(fù)責(zé)稱重分裝,父親張久民負(fù)責(zé)打包貼單。“我家的院子雖然不大,但是對接的是全國的大市場。”張育新自豪地說。
網(wǎng)絡(luò)銷售帶動農(nóng)產(chǎn)品加工
當(dāng)過村主任的丹鳳縣竹林關(guān)鎮(zhèn)雷家洞村群眾李書姓,腦子活、懂經(jīng)營,2010年就投資建設(shè)了魔芋精粉加工廠。“當(dāng)時主要是看群眾種的魔芋沒人收購,也賣不上價。”李書姓說,這幾年,當(dāng)?shù)氐孽r魔芋銷售價格已經(jīng)從當(dāng)初每公斤0.3元漲到了每公斤6.6元。
生意很好,按說李書姓應(yīng)該高興,但他也有想不通的地方。“我要收購鮮魔芋,再雇人清洗、切片、磨粉,還要聯(lián)系收購魔芋精粉的客商,經(jīng)營得很辛苦,但利潤并不算很好。”他說,看著超市里袋裝魔芋食品的價格,他的心里還是有些不平衡的。“也不是沒想過自己加工魔芋食品,但是銷售是個‘卡脖子’的問題。”
近年來網(wǎng)絡(luò)銷售的走紅,讓李書姓找到了解決銷售問題的辦法。“在京東、淘寶、拼多多等電商平臺開網(wǎng)店的成本并不高,卻可以直接擁有數(shù)量龐大的客戶,只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬、性價比高,就不愁沒有銷路。”李書姓一次性引進(jìn)了3條魔芋食品生產(chǎn)線,今年10月初已正式投產(chǎn),日產(chǎn)桶裝魔芋涼皮、魔芋酸辣粉等“網(wǎng)紅”產(chǎn)品上萬桶。僅10月10日至11日兩天時間,他就銷售了1.2萬桶。
“時代在發(fā)展,經(jīng)營理念必須跟著變,找準(zhǔn)市場的需求。”李書姓說,“過去我們單純把魔芋精粉當(dāng)成農(nóng)產(chǎn)品在銷售,利潤很一般?,F(xiàn)在我們抓住魔芋食品可以預(yù)防高血壓、高血脂、高血糖的特點(diǎn),讓魔芋食品變得‘高大上’起來了。今后我們還會多開網(wǎng)店,同時加入‘丹鳳特色館’這個當(dāng)?shù)仉娚唐脚_,讓我們的產(chǎn)品賣得更火爆。”
“單打獨(dú)斗”何如“握指成拳”?
農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都看好網(wǎng)絡(luò)銷售,相應(yīng)的服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。
《陜西農(nóng)村報》于2014年11月成立陜西金口碑農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)聯(lián)盟,在涵蓋全省大多數(shù)“地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品”門類的基礎(chǔ)上,推出“金口碑商城”電商平臺,并不斷加大線上線下的推廣和營銷力度,目前已累計銷售洛川蘋果1150多噸、紫陽富硒茶500多公斤、閻良甜瓜100多噸。“金杯銀杯不如‘金口碑’”已在陜西農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域形成一定的影響。
作為陜西省地理標(biāo)志產(chǎn)品營銷的權(quán)威平臺,“金口碑商城”面臨難得的發(fā)展契機(jī)——更大的發(fā)展定位、更大的品牌加持、更大的政策支持、更大的發(fā)展平臺,特別是有著媒體更強(qiáng)大的“大腦”支撐。11月7日,“金口碑旗艦店”入駐京東商城。“我們會努力把更多的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、更多的國家地理標(biāo)志產(chǎn)品賣向全球,進(jìn)一步提升我省地理標(biāo)志產(chǎn)品的影響力和營銷量。”《陜西農(nóng)村報》總編輯賀小巍說。
在丹鳳縣庾嶺鎮(zhèn)、蔡川鎮(zhèn),很多群眾對今年7月發(fā)生的“電商賣土豆”事件記憶猶新。當(dāng)?shù)厝罕娝赜蟹N土豆的習(xí)慣,但由于交通不便,只有極少部分土豆被客商低價收購,大部分土豆只能群眾自己吃掉或者腐爛后扔掉。丹鳳縣電商產(chǎn)業(yè)孵化園負(fù)責(zé)人王宇組織多家電商企業(yè)進(jìn)行聯(lián)動,半個月的時間幫助2個鎮(zhèn)11個村的1100多戶種植戶將110多噸土豆銷售一空。其中商洛市一手淘電子商務(wù)有限公司3小時內(nèi)單個店鋪成交4300多單,共幫助種植戶銷售土豆13噸左右。
談到成立電商產(chǎn)業(yè)孵化園的初衷,王宇說:“單打獨(dú)斗的家庭模式,在發(fā)展電子商務(wù)過程中很快就會遇到瓶頸。一個人做不如大家一起做,我覺得應(yīng)該整合資源形成利益共同體,在品牌推廣、客服外包、稅務(wù)登記、成本控制等方面,讓專業(yè)的人干專業(yè)的事情,這樣有利于形成集中發(fā)展優(yōu)勢,增強(qiáng)市場溢價能力。”他又舉例說,單獨(dú)的電商在快遞費(fèi)用方面沒有太強(qiáng)的話語權(quán),而多家電商集中起來,就可以申請相應(yīng)的快遞補(bǔ)貼政策,等于每家電商都可以在快遞費(fèi)用方面省下一筆錢。
記者了解到,以生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售起家的拼多多電商平臺上,今年陜西的紅富士蘋果、冬棗、獼猴桃、甜瓜等市場知名度和認(rèn)可度較高的農(nóng)產(chǎn)品,已在多家網(wǎng)店成為銷售額10萬元以上的“網(wǎng)紅”單品;陜西的嘎啦蘋果和黑布林李子今年網(wǎng)絡(luò)銷售也非?;鸨?,批發(fā)式訂單屢見不鮮。
網(wǎng)絡(luò)銷售的火爆增加了農(nóng)村群眾的收入,也進(jìn)一步激發(fā)了農(nóng)村群眾種植農(nóng)產(chǎn)品的積極性。但“雙11”帶給他們的不僅僅是這些,更有農(nóng)產(chǎn)品銷售理念的轉(zhuǎn)變以及生活方式的轉(zhuǎn)變。(記者 孟珂)