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吉林農(nóng)嫂:“富農(nóng)強(qiáng)企”這邊獨(dú)秀

2019-12-25 17:52:10    閆紅玉

本網(wǎng)訊(記者 閻紅玉)“我們家是2012年為農(nóng)嫂公司種植5公頃甜玉米,每年能收入10萬元以上,我和我愛人在公司里打工,每人每年能收入4-5萬元。我們村里凡是與農(nóng)嫂公司合作的農(nóng)戶這幾年收入都很好,也都富裕了起來。”這是正在農(nóng)嫂公司里工作的王子娟對(duì)記者說的一番話。王子娟今年47歲,家住吉林省公主嶺市劉房子鎮(zhèn)石豐村,農(nóng)嫂公司剛成立,她們家就為農(nóng)嫂公司種植甜玉米,她和他愛人也來到了農(nóng)嫂公司打工。她在向記者說起這番話時(shí),滿臉洋溢著濃濃的幸福感。

王子娟打工所在的農(nóng)嫂公司是“吉林省農(nóng)嫂食品有限公司”(簡(jiǎn)稱農(nóng)嫂公司) 。她坐落在“中國(guó)玉米之鄉(xiāng)”——吉林省公主嶺市,是“世界三大黃金玉米帶”之一“吉林省玉米帶”的核心種植區(qū)域,有著得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)。

依靠國(guó)家惠農(nóng)政策公司在黑土地上誕生

農(nóng)嫂公司董事長(zhǎng)、也是公司主要發(fā)起人之一的隋書俠說:“有好的想法我一定要去實(shí)踐它。”今年52歲的隋書俠2012年前曾開過餐飲店、美容院、二手車輛經(jīng)營(yíng)公司等。隋書俠決定嘗試一個(gè)新的領(lǐng)域——鮮食玉米加工。因?yàn)辄h和政府的惠農(nóng)政策一個(gè)接一個(gè)的出臺(tái),極大地燃起了她投身農(nóng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的激情!于是她和齊新江一道,在2012年5月,發(fā)起成立了吉林省農(nóng)嫂食品有限公司并任董事長(zhǎng)。

企業(yè)創(chuàng)建之初,可謂是一張白紙。玉米種植基地建設(shè)、與農(nóng)民簽署合同協(xié)議、選址建廠、設(shè)備安裝、員工招錄、市場(chǎng)開拓等,她都要事事親自抓,最終僅用3個(gè)月的時(shí)間就完成了廠房建設(shè),4個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了投產(chǎn),當(dāng)年就生產(chǎn)出了30萬穗即食鮮玉米。大家看著產(chǎn)品滿心歡喜,但是接著就開始為銷售發(fā)愁了。由于經(jīng)驗(yàn)不足,第一次銷售出的20多萬元產(chǎn)品,在發(fā)往杭州某大型超市時(shí)需要補(bǔ)交條碼費(fèi),利潤(rùn)所剩無幾。第一年,公司就以虧損收官。

隋書俠交了“學(xué)費(fèi)”,也使她更清醒地認(rèn)識(shí)到企業(yè)要發(fā)展,要占據(jù)有利市場(chǎng),就必須要提高自身的企業(yè)管理水平。于是,她一邊進(jìn)修MBA課程,一邊加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,緊緊抓住質(zhì)量這個(gè)核心環(huán)節(jié)。同時(shí),根據(jù)市場(chǎng)需求,企業(yè)進(jìn)行了產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。2013年,隋書俠帶著公司生產(chǎn)的系列產(chǎn)品到日本、俄羅斯等國(guó)際知名食品展會(huì)參展,外國(guó)友人吃過公司生產(chǎn)的甜玉米后豎起了大拇指,伊拉克的一家客戶到公司參觀后,更是拿出1萬美金直接訂貨。

日本和韓國(guó)對(duì)鮮食玉米需求量大,但對(duì)質(zhì)量要求卻十分嚴(yán)格。2014年,一位日本的客戶到公司實(shí)地考察。路上,日本客戶品嘗了公司預(yù)先準(zhǔn)備的鮮玉米后贊嘆不已,立即一次訂貨40萬穗。從此,來自日本的訂單紛至沓來。

 電商平臺(tái)助力公司產(chǎn)品銷售

農(nóng)嫂公司的發(fā)起人之一,公司總經(jīng)理齊新江告訴記者:“2012年公司成立之初,電商也是剛剛興起,善于抓住機(jī)遇的董事長(zhǎng)就跟我說,這是個(gè)新生的銷售渠道,潛力巨大,我們一定要與它們合作好,建設(shè)好,發(fā)揮好它們的優(yōu)勢(shì)作用。”公司在這種銷售理念的指導(dǎo)下,我們2013年就開始與電商平臺(tái)合作,進(jìn)行線上銷售。到目前為止,電商線上銷售占據(jù)公司產(chǎn)品銷售的近40% ,電商是公司發(fā)展不可缺少的助力平臺(tái)!”

據(jù)了解,農(nóng)嫂公司自2014年至今,分別在天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì)、考拉等平臺(tái)開設(shè)了旗艦店,今年5月在拼多多平臺(tái)開設(shè)了專營(yíng)店。電商渠道銷售的產(chǎn)品分為兩大系列,糯玉米系列和水果甜玉米系列。糯玉米系列有黃糯、黑糯、花糯、糯玉米粒等。水果甜玉米系列有,即食水果甜玉米穗、水果甜玉米段和大包裝餐飲用的水果甜玉米粒產(chǎn)品等。2018年,農(nóng)嫂公司總產(chǎn)值9500萬元,電商2018年度銷售額為2850萬元。占比30%。2019年計(jì)劃總產(chǎn)值1.2億元,電商2019年度計(jì)劃銷售額3500萬元,實(shí)際銷售額5100萬元。占比42.5%。年度同比增長(zhǎng)177%。在公司電商技術(shù)部門,工作人員告訴記者:“我們公司今年上半年又進(jìn)入了一個(gè)電商新平臺(tái)—拼多多。我們會(huì)根據(jù)拼多多數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)款,著手研發(fā)新款產(chǎn)品,精細(xì)化地開發(fā)多款更符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。”

齊新江說,公司下步銷售是將農(nóng)嫂公司部分核心技術(shù)產(chǎn)品專項(xiàng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售,以塑造核心產(chǎn)品品牌。通過電商平臺(tái)大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)勢(shì),收集個(gè)性化需求,把高端產(chǎn)品的定作,作為企業(yè)電商業(yè)務(wù)的發(fā)展方向,我們?cè)诮枇ζ渌娚唐脚_(tái)的同時(shí),也借力拼多多平臺(tái),推動(dòng)‘線上銷售’,加速打開新消費(fèi)市場(chǎng),發(fā)掘出增量消費(fèi)需求。

農(nóng)嫂讓玉米升值讓農(nóng)民增收

農(nóng)嫂公司目前與之合作的農(nóng)民種植合作社有100余家,分布在吉林省、遼寧省、黑龍江省等3省16市縣,種植面積20000畝。其中80%以上的基地在公主嶺市及吉林省內(nèi)其它市縣種植,直接使種植戶農(nóng)民的收入提高了20-25%。公司采取“公司+合作社+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式,成立了吉林省農(nóng)嫂甜玉米農(nóng)業(yè)合作社,公司全年雇用工人基本為公主嶺市周邊農(nóng)民及貧困戶,極大提高了農(nóng)民及貧困戶的收入。

齊新江告訴記者:“我們選擇在遼寧省的大連地區(qū)種植甜玉米主要是為了搶前,每年6月份就可以收獲,最大程度保留玉米的‘青’味,吉林省是正常月份8月收獲,黑龍江省牡丹江地區(qū)延后收獲,吉林省琿春市可延后到9月中旬甚至更晚收獲。據(jù)統(tǒng)計(jì),為農(nóng)嫂公司種植玉米的合作社或農(nóng)戶每公頃能多增收3000元,玉米秸稈還可作青飼料,每公頃能收入600元錢,為我們公司種植玉米的很多農(nóng)民多數(shù)到我們公司來打工,平均每人每年工資收入至少在30000元以上。”

記者在采訪中得知,農(nóng)嫂公司現(xiàn)階段主要生產(chǎn)真空保鮮甜糯玉米穗、甜糯玉米段、甜糯玉米粒等相關(guān)玉米系列產(chǎn)品?,F(xiàn)已建成總占地面積7萬m²,兩個(gè)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的現(xiàn)代化鮮食玉米加工工廠,2019年生產(chǎn)加工真空保鮮甜糯玉米穗/段3500萬袋,真空甜玉米粒500萬袋,真空充氮玉米粒1000萬袋,產(chǎn)值預(yù)計(jì)達(dá)到1.5億元以上,年解決勞動(dòng)就業(yè)人口超過1000人,產(chǎn)品已經(jīng)打入國(guó)內(nèi)20幾個(gè)省市自治區(qū)的市場(chǎng)及16個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng),農(nóng)嫂公司現(xiàn)在是集研、種、產(chǎn)、銷為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式企業(yè)。公司先后被評(píng)為吉林省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、“中國(guó)好糧油”示范企業(yè);吉林省糧食安全宣傳教育基地等;公司的鮮食玉米產(chǎn)品被評(píng)為吉林省名牌產(chǎn)品、第十五、第十六屆中國(guó)國(guó)際糧油交易會(huì)金獎(jiǎng)產(chǎn)品;在第23屆中國(guó)鮮食玉米、速凍果蔬大會(huì)上公司被評(píng)為2014-2017年度全國(guó)鮮食玉米產(chǎn)業(yè)加工十強(qiáng)之一。農(nóng)嫂公司真正做到了“富農(nóng)強(qiáng)企”這邊獨(dú)秀!目前,農(nóng)嫂公司以更高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量生產(chǎn)的產(chǎn)品,已經(jīng)成為鮮食玉米產(chǎn)業(yè)的知名品牌。

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