2020-02-17 14:19:17
本報(bào)記者 王壹
近年來，廣東梅州柚按照廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷“12221行動(dòng)”的指導(dǎo)精神，在梅州市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)下，以省、市、縣三級(jí)聯(lián)動(dòng)創(chuàng)響梅州柚大品牌，助力梅州柚品牌煥新升級(jí)，摸索出獨(dú)具梅州特色的梅州柚品牌“12221”營(yíng)銷體系。
“12221行動(dòng)”是廣東省促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售而打造的舉措。“1”即一個(gè)大數(shù)據(jù)，委托相關(guān)公司研發(fā)“供銷大數(shù)據(jù)”軟件，以大數(shù)據(jù)為指導(dǎo)生產(chǎn)、指導(dǎo)銷售提供量化判斷依據(jù)。“2”即“拓展銷區(qū)市場(chǎng)、完善產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)”兩個(gè)市場(chǎng)。“2”即成立銷售聯(lián)盟，組織“銷區(qū)采購商隊(duì)伍、培養(yǎng)產(chǎn)區(qū)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍”兩支隊(duì)伍。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，組織全國(guó)各地超過13個(gè)?。▍^(qū)、市）的采購商隊(duì)伍，成立采購商聯(lián)盟。“2”即“采購商走進(jìn)產(chǎn)地”“產(chǎn)品走進(jìn)大市場(chǎng)”兩場(chǎng)活動(dòng)。“1”即實(shí)現(xiàn)一攬子目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)銷量提升、市場(chǎng)引導(dǎo)、品種改良等。
在此背景下，梅州柚產(chǎn)業(yè)也走出了一條產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展之路。
高起點(diǎn)、高定位推動(dòng)大品牌。以央視廣告為靶心、打響梅州柚品牌升級(jí)戰(zhàn)。針對(duì)“優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)增產(chǎn)不增收”的農(nóng)業(yè)痛點(diǎn)，梅州按照廣東省《關(guān)于做好2019年“一村一品、一鎮(zhèn)一業(yè)”農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)的通知》等系列文件要求，以“市場(chǎng)主導(dǎo)、企業(yè)主體、政府推動(dòng)、社會(huì)參與”為原則，探索推動(dòng)梅州柚品牌提升的“12221行動(dòng)”。
做實(shí)產(chǎn)地和銷區(qū)“兩個(gè)大市場(chǎng)”。梅州柚自去年8月上市以來，梅州市統(tǒng)籌安排，政府、聯(lián)盟和協(xié)會(huì)搭臺(tái)，大埔縣、梅縣區(qū)等主產(chǎn)區(qū)積極響應(yīng)，省、市、縣三級(jí)聯(lián)動(dòng)，重點(diǎn)做好產(chǎn)地和銷區(qū)兩個(gè)市場(chǎng)，組織策劃采購商聯(lián)盟走進(jìn)梅州柚產(chǎn)區(qū)及梅州柚走進(jìn)銷區(qū)市場(chǎng)推介兩方面活動(dòng)。一方面在產(chǎn)地做好產(chǎn)銷對(duì)接，通過引進(jìn)采購商隊(duì)伍，舉辦產(chǎn)銷對(duì)接專場(chǎng)活動(dòng)，幫助梅州柚更好地銷售出去；另一方面，梅州柚“闖關(guān)東”進(jìn)遼寧、“走西口”進(jìn)山西、“進(jìn)京城”深入北京新發(fā)地批發(fā)市場(chǎng)、亮相“英雄城”江西南昌，亮相第十屆省農(nóng)博會(huì)、廣西桂林產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)以及京廣高鐵、廣梅汕列車、北京高端社區(qū)等，梅州柚“走南闖北”開展了系列專場(chǎng)推介活動(dòng)，提高了其在消費(fèi)區(qū)的影響力。
利用新媒體傳播開展短視頻矩陣營(yíng)銷。梅州柚聯(lián)合微博、抖音、今日頭條等平臺(tái)，深入開展“短視頻+網(wǎng)紅”營(yíng)銷。在梅州柚各項(xiàng)促銷活動(dòng)中，通過“互聯(lián)網(wǎng)+梅州柚”的組合形式，結(jié)合網(wǎng)紅直播、短視頻營(yíng)銷、網(wǎng)紅打卡等新媒體傳播方式進(jìn)行推介，與線上觀眾進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，將梅州柚的文化價(jià)值、歷史故事、商品屬性有效融合，賦予梅州柚新內(nèi)涵，讓農(nóng)產(chǎn)品更具有現(xiàn)代感和時(shí)尚感。
凝聚品牌要素的強(qiáng)大合力，形成“眾星捧‘柚’、全民齊推”的良好局面。去年以來，梅州柚整合客家資源，進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷，梅州市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、數(shù)百位客家“網(wǎng)紅”以及以南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)為代表的媒體群體，紛紛為梅州柚代言，政府、媒體及社會(huì)力量聯(lián)手，齊推梅州柚。
此外，記者了解到，為維護(hù)梅州柚品牌形象，保障其品質(zhì)，梅州市連續(xù)多年下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)金柚質(zhì)量管理的通告》及綠色種植、適時(shí)采摘的倡議書，廣大企業(yè)積極響應(yīng)，堅(jiān)守“不早摘”，并建立“黑名單”制度，彰顯梅州柚全產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)品牌打造的決心。
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