2020-04-07 15:57:20
前幾天，家住南京市溧水區(qū)永陽街道秀園西苑小區(qū)的居民梅林浩在微信小程序 “溧水e菜園”平臺(tái)下了單，第二天上午，草莓和蔬菜就送到了家門口。受新冠肺炎疫情防控影響，溧水草莓一度滯銷，溧水隨即依托公共品牌“無想田園”積極開辟網(wǎng)上銷售渠道，將草莓搬到線上銷售，一舉突破困局。
分散經(jīng)營、規(guī)模較小、品牌意識(shí)弱、高度依賴傳統(tǒng)線下產(chǎn)銷模式，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)面臨的難題，在疫情防控期間被明顯放“大”。在此背景下，地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品如何化危為機(jī)？
線下轉(zhuǎn)線上，微店團(tuán)購齊上陣
10畝竹筍地以前靠傳統(tǒng)線下賣筍，如今轉(zhuǎn)型朋友圈賣貨、團(tuán)購群下單，南京市高淳區(qū)漆橋街道村民芮行兵用一個(gè)月實(shí)現(xiàn)了這樣的轉(zhuǎn)變。芮行兵表示，網(wǎng)上團(tuán)購賣貨是自己今年的首次嘗試，也是被疫情倒逼的不得已之舉。受疫情影響，下鄉(xiāng)收筍的人進(jìn)不來，外出批發(fā)市場出不去，傳統(tǒng)零售渠道走不通，原本廣受歡迎的春筍，竟成了燙手貨。
線下銷售遇阻，但市民的消費(fèi)需求并未減少，因此不少農(nóng)產(chǎn)品改為線上銷售。最近，南京市江寧區(qū)湖熟街道錢家社區(qū)金美之家花卉果蔬園負(fù)責(zé)人王金美每天都能接到多個(gè)訂貨電話，都是直接找過來的買菜市民。針對農(nóng)產(chǎn)品積壓、銷售渠道少、物流運(yùn)輸難等問題，湖熟街道采取線上與線下同步銷售模式，吸引不少湖熟農(nóng)戶成為“愛心助農(nóng)·送菜到家”的供應(yīng)商。
在江寧區(qū)農(nóng)業(yè)部門指導(dǎo)下，王金美整合周邊多家小農(nóng)戶，連同自家300畝果蔬田，成為首批 “愛心助農(nóng)·送菜到家”供應(yīng)商之一。市民與供應(yīng)商線上聯(lián)系訂購，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地通過快遞，將優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭直接配送到市民家中，實(shí)現(xiàn)線上下單、線下交割的訂單式農(nóng)業(yè)銷售。這些農(nóng)戶原本積壓的蔬菜、水果，上網(wǎng)銷售后，每天都能一售而空。
公用品牌成網(wǎng)上平臺(tái) “敲門磚”
位于溧水區(qū)東屏街道的金色莊園是當(dāng)?shù)刈畲蟮牟葺a(chǎn)基地，草莓種植面積近4000畝，是全國最大水果連鎖企業(yè)百果園的供應(yīng)商，也是溧水區(qū)域公用品牌“無想田園”授權(quán)的唯一草莓種植企業(yè)。“如果普通草莓市場價(jià)是13元/斤，打上‘無想田園’品牌，可以賣到15元。”公司董事長吳中平告訴筆者，草莓進(jìn)了收購倉后，會(huì)經(jīng)過人工篩選，品質(zhì)好的才能使用“無想田園”品牌，有了“無想田園”這一身份的草莓單價(jià)要高2-3元。
目前，“無想田園”草莓同時(shí)給costco（好市多）、盒馬鮮生、金鷹超市等大型商超供貨，同時(shí)登上“供銷e家”商城、“地平線”商城、蘇寧易購“中華特色館溧水館”等線上平臺(tái)。
此外，公用品牌 “無想田園”運(yùn)營方、溧水區(qū)供銷社在疫情發(fā)生后，緊急搭建了溧水區(qū)的日常食用農(nóng)產(chǎn)品的保供平臺(tái)“溧水e菜園”，提供抗疫時(shí)期的民生保障，平臺(tái)上出售的產(chǎn)品全部來自公用品牌授權(quán)的20多家企業(yè)和基地。“公用品牌有政府部門背書，有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)體系，更有比較嚴(yán)格的質(zhì)量控制，因此更受市民認(rèn)可。”一家網(wǎng)上銷售平臺(tái)的工作人員說。
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