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拓渠道巧營銷 山東特色農(nóng)產(chǎn)品保收益

2020-04-15 15:29:30   

疫情期間,如何打開銷路,讓特色品牌農(nóng)產(chǎn)品依然叫得響、賣得出?山東一些特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地轉(zhuǎn)變思路,因地制宜廣開銷售渠道,促產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展、農(nóng)民穩(wěn)定增收。

菏澤盆栽牡丹四季賣

牡丹能不能在家里或者辦公室里邊養(yǎng)邊賞?“牡丹之都”菏澤給出了肯定的答案。

“我們將牡丹植株進(jìn)行了小型化定向培育,成熟后可放到辦公桌或者家中箱柜上養(yǎng)植。再加上經(jīng)過不斷的技術(shù)革新,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)牡丹花一年四季按季開花,可以在家養(yǎng)和觀賞牡丹。”菏澤牡丹區(qū)黃堽鎮(zhèn)的溫德霍斯特(菏澤)園藝有限公司總經(jīng)理李曉奇說,現(xiàn)在每天訂單有數(shù)百件,隨著疫情緩解,生產(chǎn)生活秩序逐漸恢復(fù)正常,訂單數(shù)量會逐漸增多。

據(jù)介紹,目前菏澤牡丹市場以賣苗為主,附加值低且市場幾近飽和,銷售時間和銷售范圍受到制約。去年開始,溫德霍斯特(菏澤)園藝有限公司與荷蘭溫德霍斯特園藝公司合作,進(jìn)行輕型化基質(zhì)栽培。根據(jù)不同生長期的要求,配制專用營養(yǎng)肥料,并利用現(xiàn)代溫室和冷庫設(shè)施對花期進(jìn)行促控,實(shí)現(xiàn)了小型化、一年四季可長養(yǎng)、四季可銷售等優(yōu)勢,打破了以往菏澤牡丹種植戶利潤低、銷售期短的弊端。

“對于我們店家來說,以前一株牡丹苗四元五元,到現(xiàn)在一盆50塊錢,收益很可觀。”從事淘寶牡丹銷售的張林茂說。

為了讓盆栽牡丹更有市場,當(dāng)?shù)馗鶕?jù)植株特點(diǎn)、花型花色不同,給盆栽牡丹新的名稱,并采取高端禮品化包裝,不斷增值。為了解決疫情期的銷售問題,在政府部門的幫助下,溫德霍斯特(菏澤)園藝有限公司聯(lián)合當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)達(dá)人,利用直播等形式,在網(wǎng)上宣傳盆栽牡丹。借助網(wǎng)上平臺,通過直播的形式在線現(xiàn)場銷售盆栽牡丹,產(chǎn)生了很好的反響。

寺頭紅香椿“村企聯(lián)盟”促直供

春節(jié)前后是“中國紅香椿之鄉(xiāng)”臨朐縣寺頭鎮(zhèn)的香椿銷售旺季,但疫情給香椿銷售帶來了一定影響。當(dāng)?shù)馗骷壐鞑块T,齊心幫助農(nóng)戶渡難關(guān)。

國網(wǎng)濰坊供電公司收購一部分供應(yīng)食堂;縣里和鎮(zhèn)上通過聯(lián)系縣商務(wù)局、供銷社,對接華興、中百等大型超市,村里通過發(fā)動合作社收購;各鎮(zhèn)村干部利用微博和微信群平臺,發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”營銷方式等,實(shí)現(xiàn)地頭直供,一天銷售2000斤左右。

為充分優(yōu)化組合“三農(nóng)”與企業(yè)資源,寺頭鎮(zhèn)按照政府引導(dǎo)、企業(yè)搭臺、群眾參與原則,動員農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)村“聯(lián)姻”,實(shí)施“村企聯(lián)盟”。“在因?yàn)橐咔榈纫蛩貙?dǎo)致價格變動或滯銷時期,‘村企聯(lián)盟’最大限度地解決了部分銷售難題,穩(wěn)定了價格,避免了紅香椿大量積壓,解決了以往商販聯(lián)手壓價造成農(nóng)民損失的問題,還能保證企業(yè)有穩(wěn)定原材料供應(yīng),真正實(shí)現(xiàn)村集體、老百姓、企業(yè)多贏。”寺頭鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長吳振說。

乳山牡蠣社區(qū)團(tuán)購火爆

每年春節(jié)過后是乳山牡蠣集中上市的季節(jié),但今年受疫情影響,很多線下銷售渠道不暢。為了幫助大批養(yǎng)殖戶解決銷售難的問題,乳山市海洋發(fā)展局與阿里巴巴、京東等電商集團(tuán)對接,開展乳山牡蠣網(wǎng)上促銷活動。3月初,乳山市海洋發(fā)展局聯(lián)絡(luò)阿里公司安排專業(yè)攝制團(tuán)隊赴乳山,通過投放新媒體平臺快速傳播,邀請全國人民吃乳山牡蠣。通過多家平臺共同發(fā)力,乳山牡蠣每天線上銷售量在300噸以上。

“從2月初復(fù)工,我們這里就是滿負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)。除了40多名工人,每天還需要雇30多個臨時工。”乳山市久鼎牡蠣生物科技有限公司負(fù)責(zé)人宋鈺玲說,公司現(xiàn)有7艘船不停地從養(yǎng)殖區(qū)收牡蠣,還安排了兩輛大車沿著海邊從養(yǎng)殖戶手里收牡蠣。

疫情發(fā)生后,社區(qū)團(tuán)購成為大家普遍認(rèn)可并接受的形式,宋鈺玲立即推出了“千人社團(tuán)團(tuán)長培育計劃”,利用火爆的社區(qū)團(tuán)購形式擴(kuò)大牡蠣銷路,銷售額比往年同期至少增長20%。

“去年我們就探討自己搞網(wǎng)上直播,但苦于沒有專業(yè)人才,一直推進(jìn)不快。我打算疫情過后馬上啟動大學(xué)生見習(xí)基地建設(shè),吸引大學(xué)生和創(chuàng)業(yè)者們加入進(jìn)來,鼓勵他們大膽創(chuàng)新。”宋鈺玲說,下一步,將針對不同的消費(fèi)群體細(xì)分產(chǎn)品,進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。 張浩 王召群

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