2020-06-03 17:25:32
4月以來，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部等中央部門鼎力相助，北京、上海、廣東等兄弟省份竭力支持，各大平臺網(wǎng)紅主播直播帶貨，數(shù)十位市縣領(lǐng)導(dǎo)“吆喝”本地農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)企業(yè)紛紛線上尋出路……多方合力下，湖北農(nóng)產(chǎn)品出村進城賣全國。
中央部委及兄弟省份援手
“這是十堰鄖西產(chǎn)的香菇醬，有嚼勁，拌飯、下饅頭、下粥都好吃……”4月16日，在“同心戰(zhàn)疫 為愛拼單”大型促銷直播間里，中國燃氣控股有限公司總裁劉明輝舀起一勺鄖西香菇醬，使勁吆喝。
無獨有偶。在中華全國供銷合作總社組織動員下，一筆筆來自全國供銷合作社系統(tǒng)企業(yè)、行業(yè)協(xié)會的訂單密集向湖北發(fā)來。中國茶葉流通協(xié)會啟動公益扶貧茶項目，優(yōu)先安排國內(nèi)百強茶企與恩施、宜昌、黃岡等地對接，助力精準扶貧和產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
春茶采摘期間，中國茶葉流通協(xié)會組織會員企業(yè)先后從五峰、長陽、恩施采購花茶茶坯500余噸，從荊州、黃岡采購出口茶葉300余噸，讓湖北茶企、茶農(nóng)吃下“定心丸”。
交通運輸部動員在京各單位和全國交通運輸、海事系統(tǒng)，購買湖北茶葉、橄欖油總價1000多萬元；中國人保集團與十堰市鄖陽區(qū)開展云簽約儀式，采購鑫欖源油橄欖科技有限公司橄欖油1600萬元；中石化易捷采購湖北農(nóng)產(chǎn)品1000多萬元……
4月初，廣東省與湖北省聯(lián)合舉行視頻新聞發(fā)布會，兩省及相關(guān)企業(yè)簽訂了一系列采購協(xié)議，幫助湖北解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難題，同時也為粵港澳大灣區(qū)提供更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。
5月11日，中國農(nóng)產(chǎn)品市場協(xié)會舉辦全國農(nóng)批市場銷售大王“我為湖北拼大單”視頻促銷活動，現(xiàn)場采購湖北農(nóng)產(chǎn)品6.3萬噸，金額約1.5億元。該協(xié)會按照農(nóng)業(yè)農(nóng)村部統(tǒng)一部署，大力推進“菜籃子”產(chǎn)品通暢價穩(wěn)，重點解決湖北農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)供外銷受阻等問題。截至5月11日，北京新發(fā)地、河南商丘、蘇州南環(huán)橋等全國大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場累計采購湖北農(nóng)產(chǎn)品14萬噸，金額約4.5億元。
省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳一級巡視員張桂華表示，在各方共同努力下，湖北農(nóng)產(chǎn)品銷售取得了階段性重要成果，銷售形勢日趨向好。但小龍蝦、茶葉、香菇、蜂蜜等應(yīng)季農(nóng)產(chǎn)品銷售仍然存在一定壓力，懇請社會各界繼續(xù)關(guān)心支持湖北，多幫湖北農(nóng)產(chǎn)品帶貨。
各大電商平臺發(fā)力
5月21日，國際茶日。省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、省商務(wù)廳等聯(lián)合主辦首屆云上（湖北）“茶博會”系列云活動線上開幕，以經(jīng)視優(yōu)選、長江嚴選、壟上優(yōu)選、四板優(yōu)品等為代表的省內(nèi)電商平臺，與京東、淘寶、拼多多等線上平臺，齊齊上陣“荊楚名茶”專區(qū)，抖音和今日頭條APP則搭建公益平臺“請你喝杯湖北茶”，為湖北茶代言帶貨。5月22日，當紅主播親赴省內(nèi)茶鄉(xiāng)，帶領(lǐng)網(wǎng)友們云游湖北最美茶園。
為抗擊新冠肺炎疫情，幫助擴大湖北農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，各大電商平臺八方支援，牽線搭橋增流量拓市場，推動產(chǎn)銷對接，助力解決農(nóng)產(chǎn)品流通不暢、復(fù)工復(fù)產(chǎn)等問題。
4月8日，抖音與湖北省網(wǎng)信辦、省商務(wù)廳、省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳聯(lián)手發(fā)起“湖北重啟 抖來助力——抖音援鄂復(fù)蘇計劃”，為湖北帶貨。其中包括先后在武漢、宜昌等地開展“市長帶你看湖北”系列直播活動，將湖北優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推向全國。
京東物流繼小龍蝦推介會之后，逐漸借助“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，通過線上線下產(chǎn)銷對接等形式，助力湖北農(nóng)產(chǎn)品走進更多地區(qū)。拼多多上線“湖北優(yōu)品館”，以系統(tǒng)性農(nóng)產(chǎn)品供需匹配機制，推動湖北優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品從消費端直連生產(chǎn)端，探索農(nóng)業(yè)超短鏈營銷模式。
除了電商平臺的鼎力支持，各大“網(wǎng)紅”和著名主持人也在為湖北農(nóng)產(chǎn)品賣力吆喝。“支持湖北我最拼，我為湖北胖三斤。”4月6日，淘寶“直播一哥”李佳琦連麥央視“段子手”朱廣權(quán)，一起幫湖北賣農(nóng)產(chǎn)品。
強強聯(lián)合，人氣爆棚，李佳琦直播間引來近1500萬名觀眾圍觀，而朱廣權(quán)老師的央視直播間更有1.2億名觀眾在線觀看。“小朱配琦”神助攻下，熱干面、洪湖藕、玉露、小龍蝦等4000萬元湖北農(nóng)產(chǎn)品，全部被秒光。
“洪湖農(nóng)家藕帶是酸酸甜甜的口味，還很脆，這次義賣也是產(chǎn)地直發(fā)，3-5天為大家發(fā)貨。”4月16日晚，網(wǎng)紅羅永浩在抖音直播間1分錢義賣湖北洪湖藕帶，10.8萬件藕帶15秒售空。
市縣領(lǐng)導(dǎo)走上網(wǎng)銷一線
“風(fēng)雅房縣，千年傳承。詩經(jīng)源頭，黃酒故鄉(xiāng)！”4月4日，房縣縣委書記蔡賢忠變身“推銷員”，現(xiàn)場打開一瓶黃酒，滿斟一杯，一飲而盡。
一場直播，迅速帶動了房縣黃酒線上銷售。“各地客戶主動聯(lián)系我們，公司黃酒庫存全部清零后，還簽下大量新訂單。”湖北廬陵王酒業(yè)有限責(zé)任公司負責(zé)人說。
4月18日晚，“市長帶你看荊門”直播活動舉行，荊門市市長孫兵和企業(yè)家走進抖音直播間，向網(wǎng)友介紹京山橋米、鐘祥野生葛根粉等荊門特色美食產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品17.2萬件，銷售額達670萬元。
“5月中旬上市的5斤裝黃金油桃只賣19.8元，6月上市的4.5斤裝皇桃只賣38.9元……”5月5日，棗陽市市長武義泉參加市郵政公司承辦的“助農(nóng)郵惠”活動，通過郵政平臺直播帶貨，“吃”援棗陽。
5月10日，黑龍江及孝感聯(lián)合推出感恩帶貨直播活動，孝感麻糖、安陸神丹松花皮蛋、漢川藕條、云夢魚面等產(chǎn)品逐一登場，孝感7位市縣長化身“好物推薦官”，向網(wǎng)友推介優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品，瀏覽量近300萬人次。
“這是我第一次以這種方式推薦一款產(chǎn)品，感覺非常新奇。”云夢縣副縣長侯昱峰道出了自己初次嘗試“帶貨官”的感受。他說，這種直播式、互動式的帶貨方式非常好，可以在線與消費者互動，讓產(chǎn)品推介更立體，消費者的感受更深刻。
截至5月中旬，全省已有數(shù)十位市縣領(lǐng)導(dǎo)化身“主播”，走上網(wǎng)銷第一線，賣力推介當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品、食品和消費品，將優(yōu)質(zhì)湖北農(nóng)產(chǎn)品賣向全國各地。
市場主體搏擊電商藍海
“現(xiàn)在每天在網(wǎng)上直播3小時，邊直播邊沖泡英山云霧茶，其余時間就是打包發(fā)貨，一天能接100多單。”4月11日，英山縣大別味道食品經(jīng)營部負責(zé)人陳謙興奮地說。
受疫情影響，英山各大茶企茶店線下銷售受阻，帶來產(chǎn)品積壓。為此，該縣積極引領(lǐng)各家茶企瞄準線上市場，帶動茶農(nóng)發(fā)展線上營銷，利用大流量平臺吸引消費者。
4月30日，位于遠安縣城的湖北瓦倉谷香生態(tài)農(nóng)業(yè)公司廠區(qū)，5輛加長大掛車滿載瓦倉大米，駛向廣東、河北等地。今年1至4月，遠安通過“線上+線下”銷售優(yōu)質(zhì)大米，瓦倉大米銷售額實現(xiàn)2000多萬元，為去年同期2倍多。
該公司負責(zé)人汪宗平介紹，受疫情影響，瓦倉大米銷售渠道曾一度受阻，生產(chǎn)經(jīng)營遇到一定困難。從3月31日開始，瓦倉大米登上京東“買光湖北貨”“長江嚴選”團購APP等平臺，線上銷售持續(xù)火爆。“網(wǎng)銷量增長近10倍。”
在湖北最大的早茶生產(chǎn)基地秭歸縣，今年的春茶品鑒會搬到了網(wǎng)上。借助互聯(lián)網(wǎng)融媒體新技術(shù)手段，多個大型直播平臺齊上陣，為秭歸春茶打CALL、點贊，不斷吸引網(wǎng)友眼球。
“以往春季舉辦開園節(jié)、品鑒會，都會吸引上千的客商、游客，今年受疫情影響，也曾為銷售擔(dān)心，沒想到線上銷售效果這么好。”秭歸縣茶葉協(xié)會會長、“九畹絲綿茶”品牌創(chuàng)始人龔萬祥說，今年傳統(tǒng)線下銷售復(fù)蘇緩慢，沒想到電商卻激活了企業(yè)發(fā)展的“一池春水”。
龔萬祥介紹，絲綿茶開園到4月底，累計實現(xiàn)線上電商銷售收入150多萬元，是去年同期線上銷量的9倍。到現(xiàn)在，公司接到線上訂單1萬多個，合作社茶農(nóng)不僅未因疫情受到損失，不少人相較去年收入還有大幅增長。
疫情帶來的影響，讓不少農(nóng)業(yè)企業(yè)頭痛不已，但機遇與挑戰(zhàn)并存。湖北省不少農(nóng)業(yè)企業(yè)及合作社主動作為，千方百計闖新路，通過優(yōu)化電商平臺、上線天貓銷售、網(wǎng)絡(luò)直播帶貨等方式，推動湖北農(nóng)產(chǎn)品銷售升級，打造市場營銷新格局。
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