2020-07-15 11:43:02
“每一顆果子都必須經(jīng)得起檢驗(yàn)，不能有蟲，表皮必須鮮艷完整，沒有黑斑，個(gè)頭也必須飽滿勻稱。”7月13日，在位于保亭黎族苗族自治縣保城鎮(zhèn)的海南保亭特色產(chǎn)品商城線下O2O體驗(yàn)館，“墾二代”宋海漫將新鮮紅毛丹進(jìn)行分揀打包，準(zhǔn)備通過快遞運(yùn)往北京、上海等各大城市。
作為一名在保亭土生土長的“墾二代”，宋海漫對于土地和農(nóng)業(yè)有著深厚的感情。2013年宋海漫返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，發(fā)展電商在線上推廣銷售紅毛丹，并以標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化的經(jīng)營意識帶動當(dāng)?shù)丶t毛丹產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
從憧憬到迷茫：
在失敗中另尋商機(jī)
“可以說我是踩著農(nóng)田長大的，對農(nóng)業(yè)很有感情。”宋海漫介紹，她的母親是一名膠工。她自小穿梭于農(nóng)田、膠林中，耳濡目染下對農(nóng)業(yè)再熟悉不過。“在讀書時(shí)，我也毫不猶豫選擇了和農(nóng)業(yè)相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行研究。大學(xué)時(shí)，我就讀于中國農(nóng)業(yè)大學(xué)的農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，憧憬能有朝一日以我所學(xué)，帶動村民發(fā)展。”
大學(xué)畢業(yè)后，宋海漫在北京找到一份月薪上萬元的工作。在積累資源，培養(yǎng)工作能力后，2013年9月，她毅然決定帶著幾個(gè)朋友一起成立團(tuán)隊(duì)，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
在創(chuàng)業(yè)中，宋海漫注意到，家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)的紅毛丹產(chǎn)品，雖然味美肉鮮，營養(yǎng)豐富，卻始終賣不出好價(jià)格，紅毛丹的市場銷售價(jià)每斤僅為3元左右，也僅銷往周邊市縣，有時(shí)甚至難尋銷路。
“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的第一年，團(tuán)隊(duì)決定試著到北京的大型農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場推廣紅毛丹產(chǎn)品，試著尋找銷路，賣出好價(jià)格。”宋海漫說，他們從海南陸續(xù)往北京的大型農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場運(yùn)送了近萬斤紅毛丹，卻發(fā)現(xiàn)幾乎無人問津。“一方面是因?yàn)楫?dāng)時(shí)紅毛丹的知名度不高，但主要原因是，紅毛丹的保鮮難度極高，在兩三天內(nèi)不及時(shí)銷售的話，表面的‘毛’會變黑，非常影響賣相。”
遭受這一打擊，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)便解散了。當(dāng)時(shí)共同創(chuàng)業(yè)的朋友認(rèn)為此路不通，紛紛另尋他處。但宋海漫卻從中看到了新的商機(jī)：既然紅毛丹貨架期短，不利于在市場上長期展示，那可以利用電商直接對接客戶銷售，能夠極大縮短中間損耗環(huán)節(jié)，還能提升產(chǎn)品價(jià)格。
從質(zhì)疑到堅(jiān)定：
在不解中堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)
2014年6月，宋海漫成立海南七仙影農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，計(jì)劃沿著電子商務(wù)和農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)兩個(gè)方向，帶動當(dāng)?shù)丶t毛丹產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并進(jìn)一步推廣保亭熱帶農(nóng)產(chǎn)品。
剛開始發(fā)展電商時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)普及、果品收購、商品包裝、網(wǎng)店運(yùn)營、打包發(fā)貨都需要宋海漫全程參與，其中的辛苦不言而喻。
“尤其在當(dāng)時(shí)，電商是個(gè)新事物，很多農(nóng)戶不能理解電商產(chǎn)品的挑選標(biāo)準(zhǔn)和運(yùn)營模式。”宋海漫記得，當(dāng)時(shí)，她致力于在電商平臺上銷售高標(biāo)準(zhǔn)的紅毛丹果品，在和農(nóng)民收購時(shí)，不僅對果品質(zhì)量提出諸多標(biāo)準(zhǔn)，要求紅毛丹必須生態(tài)種植、表皮完整、品質(zhì)高等，還將紅毛丹去枝減葉，進(jìn)行精品化包裝，惹來很多農(nóng)民的不解和不滿。“種植戶看到我把紅毛丹剪成的樣子，都大罵我浪費(fèi)，糟蹋好東西。”
雖然在創(chuàng)業(yè)的過程中常被質(zhì)疑，宋海漫卻沒有放棄自己的想法。“我相信利用電商，一定能讓我們的紅毛丹打出名氣，賣出好價(jià)格。”她說，隨著人們健康養(yǎng)生觀念的提高，自然健康的農(nóng)產(chǎn)品銷路會越來越好。果子“栽”在云網(wǎng)上，實(shí)現(xiàn)的是品質(zhì)效益雙豐收。
努力終有成效。宋海漫借助標(biāo)準(zhǔn)化選果保質(zhì)量，精美化包裝樹品牌，讓紅毛丹在網(wǎng)上熱銷，賣到了全國各地，價(jià)格也大幅提升。一盒5斤裝精品紅毛丹甚至能賣出120元左右的價(jià)格。
從產(chǎn)品到品牌：
在合作中促產(chǎn)業(yè)升級
“一個(gè)人的力量是有限的，一群人共同努力才能帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級。”宋海漫說，近年來，保亭當(dāng)?shù)卣桨l(fā)重視電商建設(shè)和紅毛丹的品牌打造等工作，她十分愿意以自身所學(xué)、所悟、所長參與其中。
在發(fā)展電商時(shí)，宋海漫常到各地進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。她發(fā)現(xiàn)，相較于其他電商建設(shè)較為成熟先進(jìn)的市縣，保亭電商業(yè)務(wù)存在相關(guān)企業(yè)和個(gè)人單打獨(dú)斗，信息不對稱的現(xiàn)象，還有物流成本高的限制。
“抱團(tuán)發(fā)展，才能夠?qū)崿F(xiàn)資源共享、降低成本。”為此，2016年9月，宋海漫發(fā)起成立保亭電子商務(wù)協(xié)會并擔(dān)任協(xié)會會長，帶動當(dāng)?shù)啬贻p人、種植戶通過電商銷售本地農(nóng)特產(chǎn)品。“組建協(xié)會后，電商企業(yè)的信息共享度提高，行業(yè)規(guī)范更加完善，對市場的把握更加準(zhǔn)備，對外的議價(jià)能力也更強(qiáng)。”
同時(shí)，宋海漫也積極配合政府部門，進(jìn)行紅毛丹品牌建設(shè)。她從收購端制定嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，培育種植戶的品質(zhì)意識，并積極開展農(nóng)技服務(wù)，推動紅毛丹產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、品質(zhì)化發(fā)展。
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