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小蘋果撬動大循環(huán)——“蘋果下廣東 荔枝上高原”背后的故事

2020-12-25 09:04:52   

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延安蘋果。

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遂溪火龍果。

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廣州市民對陜西蘋果贊不絕口。

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綏德縣強盛農(nóng)業(yè)科技有限公司負責(zé)人在陜粵特色農(nóng)產(chǎn)品合作直播間推介自己的黃芪產(chǎn)品。

“沒有一個遂溪火龍果能在富縣超市柜臺‘停留’超過5分鐘。”

在延安市富縣客都購物廣場,綠平果業(yè)有限責(zé)任公司負責(zé)人張錄平親眼見證了這個神奇時刻:“南果北上、北果南下”專柜前,剛到貨的7.5噸遂溪火龍果,半天之內(nèi)被聞訊而來的顧客一掃而空。這讓張錄平想起了在遂溪縣舉行的那場延安蘋果推介會:短短兩個小時之內(nèi),15噸延安蘋果同樣被當(dāng)?shù)厝罕姄屬徱豢铡?/p>

作為陜粵農(nóng)業(yè)縣域合作的首對結(jié)對縣,富縣和遂溪縣的良好互動,正是日益深化的陜粵合作的縮影。12月8日,第十屆陜粵港澳經(jīng)濟合作周在廣州啟幕,樂昌、徐聞等廣東5區(qū)縣與宜川、武功等陜西5區(qū)縣結(jié)對簽訂縣域農(nóng)產(chǎn)品營銷合作協(xié)議。至此,兩省已有20個區(qū)縣投身陜粵合作大潮,累計簽訂27項購銷協(xié)議,訂單金額9.59億元。

“陜品南下、粵品北上”是陜粵兩省的共同構(gòu)想。2019年以來,50萬噸陜西蘋果暢銷大灣區(qū),超過30萬噸的荔枝等廣東水果“勇闖”大西北。從“蘋果南下、荔枝北上”到“南果北上、北果南下”再到“南品北上、北品南下”,陜粵合作從單一果品政策互惠,逐步拓展到農(nóng)產(chǎn)品資源共享,促進了兩地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品融入以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局。

南下

15噸蘋果 2個小時賣光

賣完一車蘋果需要多久?

10月24日之前,張錄平的最快紀(jì)錄是1天。

然而,當(dāng)天下午,在遂溪縣舉行的遂溪縣—富縣“南果北上、北果南下”結(jié)對合作暨富縣“延安蘋果”推介會上,這個紀(jì)錄被改寫為2個小時。

“完全不用吆喝,源源不斷的顧客擁上來下單搶貨。”談起當(dāng)時的情景,張錄平依舊激動不已,“這種場面以前想都不敢想。”

綠平果業(yè)有限責(zé)任公司是富縣國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè),廣東地區(qū)一直是公司的主要市場。“剛開始的時候,兩眼一抹黑,只能帶著樣品碰運氣。”張錄平說,在經(jīng)歷了無數(shù)次碰壁之后,公司才在廣東部分大型市場站穩(wěn)腳跟。即便如此,一車蘋果少則1天,多則3天到5天才能賣完。

這一次,張錄平明顯感覺不同:有政府部門牽線搭橋,闖市場更有底氣了。

2019年,陜粵兩省提出“蘋果南下、荔枝北上”農(nóng)產(chǎn)品營銷合作思路,雙方農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門不斷摸索深度合作的新模式。當(dāng)年11月,富縣和遂溪縣主要負責(zé)人在廣州共同舉辦“蘋果與火龍果比翼,富縣與遂溪齊飛”專題推介會,現(xiàn)場簽訂了1.2億元的富縣“延安蘋果”訂單。

在隨后的一年時間里,兩縣頻繁互動,開拓南北兩大果品銷售市場,張錄平的公司也迎來了發(fā)展的黃金時期。

10月26日深夜,張錄平乘坐的飛機剛剛落地,他就接到遂溪友商的洽談電話。張錄平顧不上回家,第二天又乘坐最早的航班南下。這已是他一周之內(nèi)第三次南下了。“下一步,我們想在遂溪開一家直營店,讓陜西蘋果從產(chǎn)地直供市場!”張錄平的“野心”遠不止于此,“未來,我們希望把遂溪打造成為輻射周邊市區(qū)的陜西蘋果展銷基地,也愿意為遂溪農(nóng)產(chǎn)品在西北地區(qū)落地開路。”

北上

一群老廣扎根洛川29年

干一件事可以堅持多久?

茂名人柯水清的答案是一輩子。

12月5日,在位于洛川縣鳳棲街道的廣東大院,50歲的柯水清正在安排工人將準(zhǔn)備發(fā)往茂名、廣州等地批發(fā)市場的蘋果出庫裝箱。

1991年,21歲的柯水清和哥哥柯亞欽第一次來到洛川。那時起,從茂名滿載著荔枝、香蕉、菠蘿等南方水果北上,再滿載著洛川蘋果南下,就成了兄弟倆一年到頭最忙碌的生意。2014年,柯水清兄弟投資1200余萬元建起一座廣東大院,為在洛川的廣東采購商提供貯藏、運輸服務(wù),抱團接單,抱團發(fā)展。據(jù)洛川縣副縣長薛宇航介紹,在廣東客商經(jīng)營下,每年超過30%的洛川蘋果銷往廣東市場。

2019年10月,在第十二屆中國·陜西(洛川)國際蘋果博覽會期間,“粵港澳大灣區(qū)洛川蘋果采購商聯(lián)盟”在廣東大院掛牌,一列連接陜粵兩地的農(nóng)產(chǎn)品直通車正式啟動。從蘋果、荔枝,到獼猴桃、火龍果、梅州柚,越來越多的特色農(nóng)產(chǎn)品進入老陜和老廣的果籃。

有政策引導(dǎo),也有行動支持。一年多來,陜粵合作由單品交流擴展為全域優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品互動;由縣域合作延伸到省域協(xié)同,由“點對點”銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷渠道共拓、平臺共建、資源共享。

洛川縣縣長張繼東告訴記者,目前,洛川正在籌建大型快遞分撥中心,通過整合物流資源,協(xié)同聯(lián)運,進一步暢通陜粵果品的上下行渠道,降低物流成本。

今年6月,柯水清把妻子也接到了洛川,有空就帶著妻子去周邊走走,看看這片讓他扎根近30年的土地。“現(xiàn)在由政府牽頭,兩地銷售渠道通暢,我們搭上政策順風(fēng)車,也可以忙里偷閑了。”柯水清說。

蘋果下廣東,荔枝上高原。在中國農(nóng)產(chǎn)品市場協(xié)會會長張玉香看來,陜粵特色農(nóng)產(chǎn)品“比翼齊飛”,不僅推動了產(chǎn)地與市場的有效銜接,也探索出一條可推廣的東南沿海與內(nèi)陸省份合作的新路徑。

升級

從“南北合作”到“內(nèi)外循環(huán)”

開啟一條營銷“新賽道”需要多久?

富縣黃土高坡果業(yè)合作社負責(zé)人蔡青只用了5分鐘。

在去年11月的“蘋果與火龍果比翼,富縣與遂溪齊飛”專題推介會上,富縣縣長李彥俠直播5分鐘賣出1515斤蘋果。“現(xiàn)場效果太好了,刷新了我對直播的認識。”蔡青告訴記者,直播所帶來的思想沖擊遠比銷量更甚,“以前,我們理解的電商不過是做微商、開個網(wǎng)店,但是這一次,我們感受到了互動營銷的魔力。”

陜果集團宜川公司負責(zé)人李衛(wèi)步子更大。12月8日,在位于廣州會場的陜粵特色農(nóng)產(chǎn)品直播間,李衛(wèi)面對直播鏡頭侃侃而談:“我們宜川的蘋果個大、味美,可以帶皮吃,歡迎大家選購品嘗!”盡管今年3月才接觸直播帶貨,如今的李衛(wèi)已經(jīng)成為公司“特約主播”,時不時走進公司直播間賣蘋果。“打品牌,促銷售,我們?nèi)巳硕际峭其N員。”李衛(wèi)說。

思維出圈,渠道拓展,合作升級。

如今,包括蘋果在內(nèi)的眾多陜西農(nóng)特產(chǎn)品,不僅可以共享廣東水果的進出口貿(mào)易通道,越來越多的廣東“靚貨”,也能借助陜西蘋果的北部通道,走向廣闊的西北市場。

12月6日,洛川美域高生物科技有限公司500噸定向意大利蘋果訂單的首批20噸蘋果運抵意大利,繼出口中東、東南亞之后,洛川蘋果首次走進意大利市場;12月7日,陜西恒安寧華進出口集團與廣東浩樾進出口公司簽訂合作協(xié)議,近期將有價值千萬元的陜西農(nóng)產(chǎn)品南下,同等價值的嶺南水果也將進入俄羅斯和中亞等地市場;12月8日,由陜西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳牽頭搭建的農(nóng)產(chǎn)品營銷縣域合作智慧平臺在廣州上線,涉農(nóng)合作再增新陣地……

以陜粵合作為紐帶,陜西和廣東跨越山河緊緊相連。“我們還將繼續(xù)探索新的合作方式,進一步擴大結(jié)對縣范圍、拓寬貿(mào)易渠道、推動合作項目落地,實現(xiàn)陜粵互惠共贏的可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。”陜西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳廳長孫礦玲說。(記者 劉印文/圖)

記者手記

陜西蘋果:合作激發(fā)新活力

劉印

陜西蘋果產(chǎn)量占全國的1/4,占全世界的1/7;洛川蘋果品牌價值超過687億元,位列全國水果類榜首;2019年,全省蘋果種植面積921萬畝,產(chǎn)量1135.58萬噸,全省107個區(qū)縣中,30個是蘋果基地縣。

這意味著什么?

意味著,從量上看,陜西蘋果在世界果業(yè)格局中占據(jù)重要的一席之地,從質(zhì)上看,陜西蘋果蘊藏著巨大的價值潛能。

從1947年洛川農(nóng)民李新安種下第一棵蘋果樹算起,70多年來,陜西蘋果完成了從無到有、從“籍籍無名”到聞名遐邇的歷史跨越。如何用好蘋果這個IP?對于陜西而言,日益深化的陜粵合作就是答案之一。

陜粵兩省都有潛力巨大的海外市場。廣東的香蕉、菠蘿、荔枝產(chǎn)量均為全國第一,而且,相較陜西而言,廣東有著更加成熟、豐富的經(jīng)銷體系。

交流,就意味著無限可能。一年多來,由蘋果開路,獼猴桃、冬棗、葡萄、小米搭乘南下的“快車”進入更加廣闊的國內(nèi)外市場。陜西蘋果,也正式邁入了從“打品牌”到“用品牌”的發(fā)展新階段。

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