2021-01-07 09:32:00
2020年12月底，廣西南寧武寧區(qū)的皇帝柑種植基地，黃燦燦沉甸甸的果子掛滿枝頭，果農們穿梭在園間，熟練采摘后，在距離不遠處的倉庫稱重、打包、貼單，然后在電商平臺上完成銷售，經通達系快遞公司運輸，2~3天就可以到達江浙滬等地區(qū)的消費者手中。
每天忙碌在果園和倉庫，在電商平臺上開水果店鋪已經3年的劉闖介紹說，目前南寧倉庫的皇帝柑日均發(fā)貨量在2萬單，到了發(fā)沃柑的季節(jié)，最多破3萬單。2019年，劉闖在電商平臺上全年線上銷售額破億元，通過電商，這位90后闖出了一片新天地。
1991年出生的徐州農村小伙劉闖，2017年開始接觸新電商，他注意到線下買水果時，消費者之間沒有反饋和溝通，而在電商平臺則一起拼單購買，還會互相分享購買的產品。通過觀察和分析，劉闖發(fā)現(xiàn)“拼團式”的購物模式，能使訂單在相同需求的人群中快速聚焦，可以直接下單和付款，大大簡化了整個購物流程。劉闖算了一筆賬，按照店鋪賣得最好的來計算，每天銷售的皇帝柑2萬單，達90噸，差不多相當于90畝地皇帝柑的總產量。隨著銷售量級不斷提升，包裝費用、快遞費用都明顯下降，之前，包裝包裹費用占整個銷售額的30%多，而現(xiàn)在，這兩部分的成本費用已經降低到了兩成。
劉闖和團隊分析了在電商平臺上購買水果的人群，目前客源主要集中在蘇浙滬皖，說明一線城市的人們對品質優(yōu)、價格好的水果需求更加旺盛。而通過拼購和產地直發(fā)，讓水果從田間地頭直達消費者餐桌，實現(xiàn)產銷對接，減少了中間環(huán)節(jié)。
此外，劉闖還有1個直播團隊，今年4月，店鋪正式開通直播，由3位主播在線介紹商品，解答網友的提問。今年加入直播團隊的小鄭每天直播10小時左右，最多的時候一天可接3萬個訂單。通過直播間下單數(shù)據(jù)顯示，在直播間日下單的平均轉化率能達到8%。
劉闖希望，將來有更多優(yōu)質南寧水果在電商平臺和快遞業(yè)的合作下，將更多業(yè)務延伸到田間地頭，強有力地帶動地方經濟發(fā)展。 （甘皙）
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