——記臨汾市十大電商領軍人物殷永霞
2021-01-22 15:02:34
她是一個商人，卻帶著一眾網友“嗨”抖音、搞直播，“玩”得不亦樂乎；她不是教師，卻四處講座帶徒弟，聽眾如云；她不是主持人，卻經常直播帶貨，一不小心成為“網紅”；她不是慈善家，卻幫扶了眾多的貧困人家，廣行善舉。她，就是臨汾農產品電商領域的網紅“婉云”，翼城縣政協(xié)常委、唐風晉韻電子商務有限公司總經理，臨汾市十大電商領軍人物——殷永霞。
止與進的和諧
不“安分”的人最適合做超前的事業(yè)，畢業(yè)于大學計算機系的殷永霞就是這樣的人。2003年，殷永霞給外企做中英文網頁設計的時候，就對網購有了最初的認識。結婚后，殷永霞除了管好孩子，料理好家務，就一直喜歡泡在網上，對淘寶的SEO搜索、直通車、鉆展、淘寶客、數據分析系統(tǒng)等精心鉆研，寶貝上下架、標題優(yōu)化、寶貝詳情頁、視覺營銷、顧客購買心理、客服培訓等做電商所有的細枝末節(jié)，她都細心揣摩研究。她還經常和其他縣市的同行業(yè)者交流心得；專門跑到呂梁，向山里旺土特產網賣家王小幫虛心學習。
幾年下來，殷永霞的電商事業(yè)在當地小有名氣。家里的兩臺電腦24小時開著，她除了打理自己的三家網店，還幫別人打理，手機里微信朋友圈有4000多個好友。2015年7月，殷永霞注冊了翼城縣唐風晉韻電子商務有限公司，營業(yè)范圍擴大到網上提供商務平臺服務、貨物配載、信息服務、倉儲理貨以及蘋果、玉露香梨、櫻桃、紅棗、辣椒醬等農副產品的加工銷售，逐漸發(fā)展成為翼城縣同行業(yè)的佼佼者。
然而，殷永霞沒有滿足于已經取得的成績，更沒有在小富即安的溫飽面前驕矜自得，止步不前。和取得的成績相比，她更明白止步就是落后，落后就是落伍和被淘汰。
隨著網絡營銷業(yè)態(tài)的不斷變革，直播帶貨成了農產品網絡銷售的新途徑。殷永霞憑借敏銳的目光，超前的意識，縝密的思維，迅速加入到網絡直播銷售農產品的行列中來。她還給自己起了個溫婉動聽的名字——“婉云”。如今，在臨汾的農產品電商領域，提起“婉云”這個網名，可謂無人不知。自2008年經營淘寶店鋪至今，“婉云”逐漸由一個名不見經傳的網店店主，蛻變?yōu)殇N售農產品的直播網紅。目前，殷永霞擁有“婉云助農”“婉蕓助農”兩個直銷農產品的抖音號，網絡粉絲總量20萬人，全年營業(yè)額達到500多萬元。
虛與實的銜接
2008年是殷永霞和丈夫值得紀念的一年，一方面開始了自己的太陽能實體店、另一方面是網上的汾酒營銷店也開張了。
為了打理好自己的太陽能實體店，夫妻倆起早貪黑，四處推銷。幾年下來，她經營的實體店看起來還不錯，但是除去房租、電費、水費、話費等等，算算經濟賬，一年下來也僅顧了溫飽。然而與之相反的，是殷永霞憑借自己嫻熟的技術和活躍的思維，竟把個小小網店做得有滋有味。用殷永霞自己的話來說：“現(xiàn)在全國有14億人口，6億人都玩起了網購，這是多大的一個市場??！”每天工作時間不分白天晚上、沒有周末節(jié)假日，訂單飛來貨發(fā)走，兩口子忙得不亦樂乎。每年僅翼城當地土特產一項，他們就有1萬多單的生意。虛實對比，效果立現(xiàn)。兩口子一合計，就把太陽能店盤了出去，一心一意開始了自家的網店經營。
“再美的海市蜃樓，沒有新鮮血液的注入，沒有實體的充實，也是經不起檢驗的虛擬。”多年的網絡經營經驗，殷永霞對網絡海報和詳情頁的設計有自己獨到的創(chuàng)意，對網絡營銷也有更深的見解。她立足翼城土特產，注冊了寶媽土雞蛋網店，專售翼城當地的土雞蛋，同時，還將當地小有名氣的隆化小米、北捍蘋果、核桃等土特產，當做網店的主打。同時，她還成立了自己的“婉云”實踐基地，直播帶貨。這種有視頻有真相的網絡直播銷售農產品的模式，還被殷永霞帶到了翼城縣大大小小的蘋果園、梨園、櫻桃園內，打通了當地農產品的直銷渠道，實現(xiàn)了農家果園與市民餐桌的無縫對接。
商與情的融合
“一味賺錢而沒有一點人情味的商人，充其量只是個小商販。”殷永霞說，“有錢大家賺。我想要用自己的方式回饋幫助過我的父老鄉(xiāng)親，通過直播培訓，不僅能帶動更多的人創(chuàng)業(yè)，還能讓本地的農產品有更多的銷路。”殷永霞加快了公司電子商務孵化中心建設，開展了一系列線上電子商務應用和技能培訓直播。孵化中心依托唐風晉韻旗下的多個淘寶店、網店為依托，引導參訓人員進行實際操作，最終使學習者達到熟練掌握淘寶開店銷售、微店開店銷售、微信群打造營銷等技能。
隨著網絡直播的興起，2019年11月，殷永霞專門在快手直播平臺開通了 “婉蕓創(chuàng)業(yè)正能量”直播號，盡自己所能做好助農孵化網紅電商的培訓工作。在她的指導下，已有臨汾和晉城等地800多人走上了直播銷售農產品的創(chuàng)業(yè)之路。
授人以魚的同時，殷永霞更側重于授人以漁。她利用自己的網店，和貧困戶結對子，一方面讓客商及時用上最新鮮、最優(yōu)質、最正宗的的土特產，另一方面，幫助結對子貧困戶拓展穩(wěn)定的收入來源。
橋上鎮(zhèn)是翼城縣優(yōu)質小米的重要產地。殷永霞主動和該鎮(zhèn)50余戶貧困戶結成幫扶對子，鼓勵他們種植優(yōu)質小米100余畝，同時通過抖音、直播等形式，讓客戶及時、直接了解谷農種、管、護、收的全過程，“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦”，既讓客戶知道了谷農的辛苦和不易，還為客戶上了一堂勤儉節(jié)約的美德課，更讓客戶對純天然農產品買得放心，用得高興，吃得舒心！僅此一項，就使當地谷農增收10%。
打造本地網紅直播帶貨，助力實體經濟。面對“網紅+直播+電商”的新業(yè)態(tài)，殷永霞表示，將繼續(xù)帶動更多的人投身網絡農產品營銷，帶動更多的農民朋友脫貧致富奔小康！
郭向華
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