2021-03-09 10:28:01
受新冠疫情的影響，消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物需求大幅度增加。本就熱火朝天的直播帶貨行業(yè)更進(jìn)一步，各大互聯(lián)網(wǎng)公司快速涌入，頭部資源搶占行業(yè)先機(jī)。在環(huán)境與巨頭的雙重作用下，直播帶貨蒸蒸日上，呈迅猛發(fā)展的態(tài)勢(shì)。
在“后疫情時(shí)代下”，直播帶貨行業(yè)雖熱度稍有下減，但整體行業(yè)較之野蠻生長(zhǎng)的發(fā)展初期逐漸向?qū)I(yè)化、規(guī)范化靠攏，穩(wěn)健發(fā)展。以此為背景，很多特色農(nóng)產(chǎn)品種植戶(hù)借著風(fēng)口，入駐各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，進(jìn)行直播帶貨。
涇陽(yáng)作為農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出大縣，“黑、紅、白、綠”四色產(chǎn)業(yè)久負(fù)盛名，隨著前幾年水果西紅柿品種的引進(jìn)，涇陽(yáng)一躍成為西北西紅柿種植第一大縣，遠(yuǎn)銷(xiāo)陜西乃至全國(guó)，涇陽(yáng)人民用自己勤勞的雙手探索著屬于自己的致富之路。
而在地域性品牌宣傳上，官方一直在不遺余力打造具有市場(chǎng)影響力的特色品牌。不管是地方媒體的宣傳，亦或是前段時(shí)間引爆話(huà)題的與西安地鐵的合作，都體現(xiàn)出涇陽(yáng)政府及相關(guān)單位在打造涇陽(yáng)西紅柿品牌上的盡心盡力。
而作為種植農(nóng)戶(hù)，同樣在不斷探索自身的營(yíng)銷(xiāo)宣傳手段。在今日頭條、抖音、快手等平臺(tái)，都可以見(jiàn)到?jīng)荜?yáng)西紅柿帶貨主播們的身影。他們或在田間大棚，用自己勞作的身影來(lái)表現(xiàn)涇陽(yáng)西紅柿的綠色自然?；虼罂於漕U，以傳統(tǒng)“吃播”的方式來(lái)展現(xiàn)涇陽(yáng)西紅柿的沙甜美味。
很多帶貨直播已經(jīng)初見(jiàn)成效，累積了自己的粉絲群體，打造了自家的特色品牌。但不可避免的，隨著發(fā)展，他們其中有不少人也遇到了瓶頸。出現(xiàn)了諸如粉絲增長(zhǎng)速度突然降緩，播放量與點(diǎn)贊數(shù)突然減少，粉絲互動(dòng)變少等問(wèn)題。一方面來(lái)看，這是互聯(lián)網(wǎng)話(huà)題流量走向的必然結(jié)果，畢竟每天都有更為新鮮更為有趣的熱點(diǎn)內(nèi)容出現(xiàn)，話(huà)題更新迭代是再平常不過(guò)的事。但另一方面，我們也需要認(rèn)識(shí)到，是否是視頻內(nèi)容過(guò)于單一、平臺(tái)相關(guān)內(nèi)容同質(zhì)化過(guò)于嚴(yán)重而導(dǎo)致的。
相比直接的品牌打造，目前更為流行的人設(shè)打造因?yàn)殡y度低、見(jiàn)效快、對(duì)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)性要求更低等一系列優(yōu)勢(shì)成為小個(gè)體線上宣傳的主流。打造一個(gè)品牌需要更為專(zhuān)業(yè)的包裝、更為完善的團(tuán)隊(duì)分工來(lái)實(shí)現(xiàn)，而打造一個(gè)網(wǎng)紅人設(shè)，很多主播僅僅靠一個(gè)人、一臺(tái)手機(jī)就可以完成。以粉絲接受度來(lái)看，相比品牌宣傳這樣明顯的商業(yè)行為，與主播聊天、看主播表演這樣的體驗(yàn)更容易讓受眾所能接受。
這也是直播帶貨的優(yōu)勢(shì)所在，相比傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳方式，直播帶貨更具有互動(dòng)性、娛樂(lè)性，后期也更容易有受眾黏度。那么如何打造更有吸引力的網(wǎng)絡(luò)人設(shè)也就成了網(wǎng)紅主播們不得不面臨的問(wèn)題。
很多農(nóng)村主播其實(shí)都沒(méi)有刻意去打造自身人設(shè)的意識(shí)，但他們的很多行為方式又都圍繞著人設(shè)搭建在做。比如常見(jiàn)到的通過(guò)展現(xiàn)自身的勤勞踏實(shí)、干凈質(zhì)樸來(lái)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，使粉絲有一種“老實(shí)人賣(mài)的東西肯定不會(huì)有問(wèn)題”的印象。
以筆者看到的涇陽(yáng)西紅柿相關(guān)的短視頻及直播為例：
憨厚的笑容、掰開(kāi)一個(gè)甜美多汁的西紅柿，陽(yáng)光下農(nóng)民頭上亮晶晶的汗水與引人垂涎的鮮紅番茄交相呼應(yīng)。
亦或，一雙滿(mǎn)是溝壑的手，拿著番茄，展現(xiàn)出勞動(dòng)者的勤勞與果實(shí)美好的畫(huà)面。
再或者，田間勞作的日常，主播一臉真誠(chéng)的邀請(qǐng)大家：“我家洋柿子熟了，歡迎大家來(lái)我家吃洋柿子。”
這樣的風(fēng)格、這樣的人設(shè)構(gòu)建，有問(wèn)題嗎？
沒(méi)有問(wèn)題，很具有表現(xiàn)力，直入主題，簡(jiǎn)單直接。
但現(xiàn)在的關(guān)鍵是，這樣的視頻畫(huà)面與人設(shè)構(gòu)建方式，用的時(shí)間太久、模仿門(mén)檻太低、平臺(tái)上的相似內(nèi)容太多。除了具有特殊優(yōu)勢(shì)的主播外，這樣的方式目前已經(jīng)不能有效助力品牌發(fā)展。
隨著時(shí)代發(fā)展，我們需要探究更為個(gè)性、更有新鮮感的人設(shè)打造方向。
以爆紅網(wǎng)絡(luò)的鄉(xiāng)村生活網(wǎng)紅“李子柒”為例，她以多樣化的內(nèi)容，唯美的拍攝方式而走紅。雖然我們需承認(rèn)在后期有專(zhuān)業(yè)拍攝團(tuán)隊(duì)與李子柒本身的顏值加持，但不可否認(rèn)從前期的內(nèi)容多樣性與極具特色的個(gè)人風(fēng)格打造上，李子柒從開(kāi)始已經(jīng)領(lǐng)先。如果說(shuō)李子柒的門(mén)檻太高，那以同樣走紅網(wǎng)絡(luò)為人們所熟知的知名UP主“華農(nóng)兄弟”為例，相比李子柒的唯美風(fēng)格，華農(nóng)給大眾更為真實(shí)的展現(xiàn)了鄉(xiāng)村生活。配合著其獨(dú)有的造梗能力與冷幽默屬性，受到了一大批鐵桿粉絲的熱捧。
不管是“李子柒”亦或“華農(nóng)兄弟”，都告訴我們一個(gè)道理，想紅、想要長(zhǎng)久的紅，必須要打造屬于自己的個(gè)人風(fēng)格，提高同類(lèi)主播競(jìng)爭(zhēng)的門(mén)檻，也通過(guò)自身的個(gè)性增加粉絲黏度。
而若對(duì)自身人設(shè)的打造缺乏思路，就需要通過(guò)受眾反映，挖掘自身的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。借優(yōu)勢(shì)構(gòu)建人設(shè)，將更為有趣的內(nèi)容展現(xiàn)給粉絲。
除基礎(chǔ)的人設(shè)構(gòu)建外，內(nèi)容的多元性也十分重要。要想做出內(nèi)容豐富，有新鮮感的內(nèi)容。第一種方法就是緊跟熱點(diǎn)話(huà)題，也就是網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言中經(jīng)常提到的“緊跟時(shí)事”，熱門(mén)的話(huà)題、網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)、流行元素都可以成為素材，為自己的內(nèi)容注入更多的活力。
其二，便是制造話(huà)題與關(guān)于自己的新梗，這樣制作出來(lái)的內(nèi)容是最具自身個(gè)性的。就像那句時(shí)尚界的諺語(yǔ)一般：“我們從來(lái)不追趕時(shí)尚，我們就是時(shí)尚。”但是，毋庸置疑的，自己造梗與制造話(huà)題相比“蹭熱點(diǎn)”式的創(chuàng)作來(lái)說(shuō)，難度肯定是更大的，但這是很多網(wǎng)紅不得不經(jīng)歷的一步，想要大紅大紫，就要?jiǎng)?chuàng)作出屬于自己的內(nèi)容。沒(méi)有觀眾會(huì)一直喜歡同質(zhì)化過(guò)于嚴(yán)重的內(nèi)容。通過(guò)實(shí)踐，找到自己的創(chuàng)作方向，這才是長(zhǎng)久之計(jì)，也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的本質(zhì)，快速刷新的網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有自己的創(chuàng)新與個(gè)性，勢(shì)必會(huì)被時(shí)代所拋棄。
其三，直播帶貨作為一種商業(yè)行為，擴(kuò)大自身的受眾群體是不可忽視的關(guān)鍵。以涇陽(yáng)西紅柿的電商主播為例，很多主播用陜西方言來(lái)進(jìn)行直播與拍攝。其優(yōu)點(diǎn)顯而易見(jiàn)，拉近了與地域內(nèi)觀眾的距離，更為親切，這些優(yōu)點(diǎn)都是我們需要承認(rèn)的。但如果只用這一種方式，形式單一，勢(shì)必會(huì)縮小自身的潛在受眾范圍。隨著涇陽(yáng)西紅柿的發(fā)展與政府官方的大力助推，涇陽(yáng)西紅柿?xí)叱鲫兾鳎呦蛉珖?guó)。成為享譽(yù)一方的地域性頭部品牌，過(guò)于單一的甚至可以說(shuō)是有一定限制性的直播方式勢(shì)必不能有效的開(kāi)拓市場(chǎng)。
所以，在定位自身優(yōu)勢(shì)，搭建自己個(gè)性人設(shè)的基礎(chǔ)上，多元的化的直播方向是我們所要考慮的重點(diǎn)，如：面向女性用戶(hù)，重點(diǎn)推薦西紅柿的美顏、瘦身功效。面對(duì)健身群體，從營(yíng)養(yǎng)學(xué)的角度來(lái)進(jìn)行宣傳。對(duì)待寶媽群體，直播西紅柿烹飪建議，各種各樣番茄口味的美食。對(duì)待年齡偏大的受眾，可以重點(diǎn)闡述西紅柿的抗衰老作用。
針對(duì)自己的現(xiàn)狀，在哪個(gè)受眾中可以取得優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)突破，再以其他方向進(jìn)行輔助宣傳，培養(yǎng)其他的目標(biāo)群體客戶(hù)。以更為專(zhuān)業(yè)的方式進(jìn)行西紅柿電商帶貨直播。
除內(nèi)容外，便是各位主播現(xiàn)在對(duì)待涇陽(yáng)西紅柿這個(gè)地域性大品牌的認(rèn)同感?，F(xiàn)在很多主播都有自家品牌，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在所難免。各自為戰(zhàn)的現(xiàn)狀使得“互踩”的情況時(shí)有發(fā)生。在商業(yè)行為上，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是必然的，但在目前涇陽(yáng)西紅柿正處在發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，同心協(xié)力的打造涇陽(yáng)西紅柿的地域性品牌才是我們所要考慮的重中之重。當(dāng)品牌打造完成后，整個(gè)行業(yè)都會(huì)受益。我們需要推出的是這個(gè)地域性的大品牌，而不是某一個(gè)個(gè)人品牌，我們所希望的是從業(yè)于涇陽(yáng)西紅柿相關(guān)行業(yè)的大家可以一起致富，而不是某一家獨(dú)大。
在品牌打造的前期，關(guān)鍵時(shí)刻，我們需要對(duì)涇陽(yáng)西紅柿這個(gè)大品牌產(chǎn)生認(rèn)同感、歸屬感，一同為涇陽(yáng)西紅柿的發(fā)展而助力。
涇水湯湯，哺育一方水土。
筆者相信，在涇陽(yáng)各界人士的共同努力下，在各位電商主播的協(xié)同合作下，涇陽(yáng)西紅柿必將享譽(yù)全國(guó)，乃至展望世界。豐富創(chuàng)作，專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)，齊心協(xié)力。涇陽(yáng)番茄大有可為。（通訊員 郭力愷）
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