2021-04-25 09:15:00
“今年我們正在改良模塊，打算將傳統(tǒng)蜂箱更換為數(shù)字蜂箱。希望在更換蜂箱后，今年‘中蜂認(rèn)養(yǎng)’計(jì)劃能夠掀起更大的‘浪花’，向外界推介更多青川的優(yōu)質(zhì)蜂蜜。”4月14日一大早，四川省廣元市青川縣的“明星新農(nóng)人”王淑娟便來到蜂場，和工作人員商討數(shù)字蜂箱模塊改良的事情。
這個(gè)長發(fā)及腰、笑起來有點(diǎn)甜的女孩，身上有許多標(biāo)簽：“敲鐘女孩”“海歸碩士”“三八紅旗手標(biāo)兵”“全國青年致富帶頭人”……雖然臉頰、手腳常常留下與中蜂“親密接觸”的紅腫印跡，但王淑娟對(duì)待中蜂就像對(duì)待戀人一樣，熾熱而癡迷。從初遇中蜂到實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值3000萬元，10多年的堅(jiān)守，她不僅將自己的“甜蜜”事業(yè)越做越大，還帶動(dòng)了當(dāng)?shù)厣锨嗣撠氈赂弧?/p>
2013年，王淑娟成立了青川縣蜀蕊蜂業(yè)專業(yè)合作社，發(fā)展農(nóng)戶養(yǎng)蜂，幫助農(nóng)戶銷售蜂蜜。這種“農(nóng)戶＋合作社＋公司＋電商”的全新模式，既保證了王淑娟的可靠貨源，又為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民找到了一個(gè)穩(wěn)定致富的渠道。
同時(shí)，王淑娟的蜀蕊蜂業(yè)專業(yè)合作社技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)站——蜂農(nóng)之家在青溪鎮(zhèn)成立。合作社聘請了一位養(yǎng)蜂顧問長年坐鎮(zhèn)，為蜂農(nóng)提供免費(fèi)的技術(shù)指導(dǎo)、零利潤蜂具等服務(wù)。“如今，蜀蕊蜂業(yè)專業(yè)合作社已經(jīng)成為了國家級(jí)合作社，參與農(nóng)戶200多戶，涉及3000多人。”
2017年11月，王淑娟再出新招，在石元村修建青川中蜂文化體驗(yàn)園，讓更多的粉絲和客人來當(dāng)?shù)伢w驗(yàn)養(yǎng)蜂過程，看蜂蜜生產(chǎn)的整個(gè)流程，體驗(yàn)蜂蜜相關(guān)產(chǎn)品，科普蜜蜂文化。王淑娟以一句簡短廣告詞“和蜂蜜談一次一生不變的戀愛”，一舉擊中顧客的心。
去年，王淑娟將目光投向了更為發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)，10月16日，她和她的團(tuán)隊(duì)在杭州余杭區(qū)的一些高端社區(qū)發(fā)起了中蜂認(rèn)養(yǎng)計(jì)劃。
“其實(shí)現(xiàn)在很多人都對(duì)好的農(nóng)產(chǎn)品有需求，但又不知道在哪里買到好的農(nóng)產(chǎn)品。”因此，王淑娟首先聯(lián)系了杭州一些高端社區(qū)的媽媽群，讓她們參與到這個(gè)項(xiàng)目中。“將目標(biāo)客戶定位于注重生活品質(zhì)、同時(shí)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人群，區(qū)分于統(tǒng)一銷售包裝的普通蜂蜜，走差異化精品路線。”
“每一個(gè)蜂箱都配備一個(gè)二維碼，并在蜂場安裝了攝像頭。認(rèn)養(yǎng)的客戶通過手機(jī)掃描便能看到自己認(rèn)養(yǎng)的蜂箱的狀況和蜂場的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)。”王淑娟說，這就保證了蜂農(nóng)在養(yǎng)蜂過程中的透明與公開，確保蜂蜜來源的健康，能夠使消費(fèi)者放心。
讓她欣慰的是，16日當(dāng)天，參與人數(shù)將近1500人，認(rèn)養(yǎng)了500箱。“一個(gè)蜂箱能夠產(chǎn)蜜十余斤，成交金額將近一百萬元。”對(duì)于剛開始進(jìn)行的“認(rèn)養(yǎng)計(jì)劃”，這個(gè)結(jié)果可以說出乎意料，“畢竟規(guī)模不算大，但效果比我想象中的要好。”
“蜂蜜品質(zhì)純正、口感好，相比之下價(jià)格也不算貴，所以客戶愿意買單。”說起這個(gè)項(xiàng)目，王淑娟喜笑顏開。“今年會(huì)擴(kuò)大認(rèn)養(yǎng)項(xiàng)目的規(guī)?！，F(xiàn)在春天到了，蜜蜂已經(jīng)在繁蜂了，我們會(huì)繼續(xù)啟動(dòng)新的蜂場。目前我們的蜂蜜在杭州市的媽媽群內(nèi)很受歡迎，所以今年的‘認(rèn)養(yǎng)計(jì)劃’仍以杭州作為主戰(zhàn)場，同時(shí)會(huì)往其他地方發(fā)展認(rèn)養(yǎng)項(xiàng)目。”
王淑娟介紹，目前他們正在改良模塊，想將蜂場內(nèi)的傳統(tǒng)蜂箱更換為數(shù)字蜂箱。所謂數(shù)字蜂箱，即智能蜂箱，利用物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)，集成蜂箱數(shù)據(jù)采集硬件設(shè)備及數(shù)據(jù)采集管理系統(tǒng)，實(shí)時(shí)監(jiān)控蜂箱里環(huán)境和蜂群活動(dòng)，及時(shí)反饋給用戶。“這樣一來，連蜂箱內(nèi)部的情況都可以隨時(shí)監(jiān)控，可以讓整個(gè)中蜂認(rèn)養(yǎng)過程更加公開、透明，讓消費(fèi)者更加放心。”
十余年奮斗，王淑娟已經(jīng)成為農(nóng)村電商的典型代表，2020年僅線上的銷售額就達(dá)到2000余萬元，農(nóng)戶增收800元到12萬元不等。“對(duì)于我來說，覺得最欣慰的事情，是看到周圍的老百姓通過中蜂養(yǎng)殖、通過蜂蜜銷售，從之前山里的老舊房屋搬到縣城里的獨(dú)棟小洋樓，他們的收入和生活真正變好了。”李康 劉彥谷
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