2021-05-11 10:13:00
刷新認識：三分鐘銷售兩萬單
4月19日晚，在一場淘寶直播帶貨活動中，標價39.9元的一款馬連莊甜瓜在3分鐘的直播中，秒售5千單，后續(xù)補單銷售1.5萬單，累計銷售達到2萬單。據(jù)山東青島馬連莊農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理董鋒禮介紹，這次活動是農(nóng)業(yè)公司通過與阿里系和百果園合作開展的，活動的成功吸引了十多位百萬級網(wǎng)紅關(guān)注，尋求甜瓜線上直播的合作，預(yù)計合作周期會持續(xù)到五月底，預(yù)估總單量不低于20萬單，銷售額達到1000萬元。
搭建平臺：樹立“馬戀莊”品牌
年初，青島馬連莊農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司確定打造垂直電商進行特色農(nóng)產(chǎn)品銷售思路后，決定線上線下聯(lián)動，利用馬連莊甜瓜作為尖刀產(chǎn)品，搭建國有平臺銷售特色農(nóng)產(chǎn)品渠道。在甜瓜上市初期，利用新零售對三品一標農(nóng)產(chǎn)品的選品需求，及時對接盒馬鮮生進行渠道站位，進行新品展示和推介，僅在青島地區(qū)日銷售就達到200單，累計達到6000多單。并成功引起盒馬華北區(qū)的重視，北京門店直接一次下單1.2萬份。預(yù)計盒馬渠道在今年甜瓜周期銷量將達到10萬單。
在甜瓜大量上市時，依靠前期甜瓜“愛馬仕”式的推廣，成功獲得與百果園、淘寶帶貨的合作，促成了淘寶帶貨紅人雪梨的線上直播，引爆了甜瓜銷售。直播后每斤甜瓜收貨價比直播前提升0.7-1元。
政府背書：整合資源形成基地支撐
強勢平臺輸出，必須依靠強大的產(chǎn)品支撐。為保證銷售甜瓜的質(zhì)量，馬連莊鎮(zhèn)政府在推動青島馬連莊農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司自建基地的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮政府背書作用，通過各新村產(chǎn)業(yè)發(fā)展黨支部，將區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)甜瓜種植資源進行整合，提前簽訂銷售合約，確保爆銷的同時質(zhì)量可靠。“目前我們已與周邊魯嵐、唐家莊、馬連莊3個新村1000多戶瓜農(nóng)形成戰(zhàn)略合作”，青島馬連莊農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司果品銷售公司副總肖丙振介紹到。
通過垂直電商模式銷售，推動特色農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)從F端（基地）到C端（消費者）的直接連通，減少了中間2-3個流通環(huán)節(jié)，在快運的參與下，保障了產(chǎn)品的品質(zhì)、降低了流通成本，企業(yè)盈利空間和瓜農(nóng)增收空間實現(xiàn)雙提升，得到了廣大瓜農(nóng)的大力支持。
專業(yè)運營：塑造馬連莊營銷模式
據(jù)了解，青島馬連莊農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司立足于先走出去、再引進來的思路，致力于對“三品一標”產(chǎn)品的整合，實現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品的渠道銷售，助推產(chǎn)業(yè)振興。
目前，青島馬連莊農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司已將形成尖刀產(chǎn)品（甜瓜）的精準突破、宣傳助力（自媒體、淘寶直播）的網(wǎng)絡(luò)營銷、渠道為王（百果園、盒馬鮮生、藍色光標、北京物美、家家悅）的渠道站位、品牌發(fā)力（國家地理標志產(chǎn)品“馬戀莊”）的資源整合線上線下銷售渠道。
特別是通過線上甜瓜的引爆，引起國內(nèi)眾多生鮮大商及業(yè)內(nèi)的關(guān)注。如國內(nèi)公關(guān)傳媒排名第一位的藍色光標，擬和馬連莊農(nóng)業(yè)簽訂1000萬網(wǎng)紅帶貨協(xié)議、和家家悅簽訂1500萬甜瓜購銷協(xié)議。吸引了海底撈進行全年蔬菜供貨洽談，預(yù)計全年訂單不低于3500萬元。
目前，基于甜瓜銷售渠道的搭建和品牌宣介引起的轟動，已經(jīng)將萊西市院上王家莊油桃?guī)牒旭R鮮生的渠道，日銷售達到200單以上。
（王文磊 梁兆熙）
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