2021-08-12 15:22:05
7月30日下午,山東省壽光市洛城街道寨里村鮮馥電商小院里,幾位主播正對(duì)著直播設(shè)備,在抖音直播間里一邊講解手中的蔬菜水果,一邊回答網(wǎng)友們提出的問題。一旁,王建文看著直播間里逐漸增加的訂單,露出了滿意的神情。
“我們的抖音新賬號(hào)已經(jīng)開播了一個(gè)月,直播銷售效果很好,單場(chǎng)能賣上萬(wàn)斤農(nóng)產(chǎn)品。”王建文說,他印象深刻的是,在7月20日,單場(chǎng)直播6.5個(gè)小時(shí),共銷售5.5萬(wàn)斤南瓜,成交額11萬(wàn)元。
一筆筆數(shù)據(jù),對(duì)王建文來說,那是對(duì)他堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)的肯定。今年32歲的王建文,與電商打交道已有12年。在高中時(shí)期,王建文就對(duì)計(jì)算機(jī)感興趣,總琢磨著經(jīng)營(yíng)淘寶店。高考結(jié)束后,王建文的第一間淘寶店正式注冊(cè)成立,銷售女裝女鞋。
上了大學(xué),王建文學(xué)習(xí)專業(yè)為計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)編程,這讓他對(duì)淘寶店的運(yùn)營(yíng)更加得心應(yīng)手。淘寶店運(yùn)營(yíng)收益可觀,足以支撐王建文大學(xué)生活的所有開支。大學(xué)期間,他還到北京中關(guān)村進(jìn)修,2013年回到老家壽光褚莊村,繼續(xù)經(jīng)營(yíng)女裝店。2014年,他成立了淘寶團(tuán)隊(duì)。
2015年,王建文創(chuàng)辦了壽光文誠(chéng)控股集團(tuán)有限公司,公司經(jīng)營(yíng)類目從女裝變成了零食,創(chuàng)立了文成食品和猴小二兩個(gè)零食品牌,主打山楂制品,當(dāng)年銷量做到淘寶第一。
之后,受零食品牌市場(chǎng)影響,淘寶店的銷售量逐漸減少,王建文又增加了生鮮這一銷售項(xiàng)目。2017年,他創(chuàng)建了鮮馥品牌,開設(shè)了天貓鮮馥旗艦店,銷售壽光及周邊地區(qū)的蔬菜水果,包括櫻桃西紅柿、無(wú)刺黃瓜、羊角蜜、彩椒、地瓜、南瓜等十多個(gè)品種。
2018年3月,王建文開始在天貓直播銷售,一個(gè)月后又在拼多多平臺(tái)進(jìn)行直播銷售。那一年,4月份完成天貓直播生鮮類目第一,拼多多羊角蜜銷量全網(wǎng)第一,貝貝南瓜銷量全網(wǎng)第一,11月沾化冬棗全網(wǎng)銷量第一。此后,直播平臺(tái)陸續(xù)增加,銷量也越來越多。
2019年,為帶動(dòng)蔬菜種植村寨里村發(fā)展,也為王建文的電商事業(yè)增添一份助力,洛城街道為其量身打造了電商小院。當(dāng)年,該集團(tuán)營(yíng)業(yè)額達(dá)1億元。目前,文誠(chéng)集團(tuán)在抖音、快手、拼多多、天貓等多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行直播,今年截至目前,該集團(tuán)總營(yíng)業(yè)額突破3億元,直播銷售占比達(dá)6成。
“銷售額可觀的前提,是銷售的產(chǎn)品質(zhì)量好。”王建文說,現(xiàn)在,網(wǎng)絡(luò)直播是文誠(chéng)集團(tuán)主要銷售方式,所以銷售產(chǎn)品的選擇標(biāo)準(zhǔn)十分嚴(yán)格,每個(gè)品類都不相同。例如,選擇櫻桃西紅柿?xí)r,進(jìn)棚采購(gòu)時(shí)得隨身攜帶測(cè)糖儀,糖度達(dá)標(biāo)才可以。
“大棚里水果蔬菜在成熟前期,我們都會(huì)去大棚里把關(guān),取樣質(zhì)檢農(nóng)殘,符合標(biāo)準(zhǔn)后,才可進(jìn)行采摘銷售。”王建文說,此外,他們還在洛城街道發(fā)展了種植基地,共十多個(gè)大棚,與農(nóng)業(yè)院所合作,試種蔬菜水果新品種,通過直播平臺(tái)助力新品種推廣。
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