2022-04-13 10:56:40
“一年時間不長，我只想干好‘電商助農(nóng)’這一件事兒！”今年年初，我校經(jīng)濟管理學院2020級碩士研究生鄭璐瑋在結束2021年研究生助力團幫扶工作后，再次將“入團”申請書呈交到學校鄉(xiāng)村振興辦老師的手里。
2021年6月，鄭璐瑋通過面試，入選學校研究生助力團成員，赴陜西省合陽縣開展基層助力工作。半年時間里，鄭璐瑋走訪阿里、京東等企業(yè)進行調(diào)研，成功聯(lián)系對接阿里社區(qū)團購、淘菜菜平臺負責人，打通電商銷售渠道?，F(xiàn)在，為了穩(wěn)固已經(jīng)搭建好的助農(nóng)銷售渠道，鄭璐瑋選擇繼續(xù)留在合陽，她說：“我一定要把這件事干到底！”
“要優(yōu)化產(chǎn)品銷售渠道”
初到合陽，鄭璐瑋先是跟隨合陽縣鄉(xiāng)村振興局的同事四處走訪當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)公司、合作社及家庭農(nóng)場，在對合陽縣農(nóng)業(yè)特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、區(qū)域發(fā)展規(guī)劃、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模等有了大致了解后，她也把自己助力的方向定了下來——“要優(yōu)化產(chǎn)品銷售渠道”。
鄉(xiāng)村振興的關鍵是要讓產(chǎn)業(yè)得到發(fā)展，在壯大農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的道路上，只有讓農(nóng)戶的產(chǎn)品有了穩(wěn)定的銷售渠道，他們才能吃下致富的“定心丸”。鄭璐瑋認識到，傳統(tǒng)的小農(nóng)戶經(jīng)營模式應對風險能力差，銷售渠道不穩(wěn)定，難以融入市場。于是，她開始利用自己的朋友圈，四下聯(lián)絡去尋求穩(wěn)定的銷售渠道，并能以較好的價格售出當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品。
多方介紹下，鄭璐瑋開始關注到阿里社區(qū)團購的銷售模式。但在初次接觸平臺負責人后，鄭璐瑋依舊存滿焦慮。她深知，“短平快”的銷售渠道對于農(nóng)戶的幫助只是遠水近火，能與農(nóng)戶建立穩(wěn)固長效的合作才是最主要的目的。
為了同阿里平臺對接成功，鄭璐瑋向阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)在陜西省采購經(jīng)理趙耀發(fā)出邀請，現(xiàn)場參觀9月份合陽縣的豐收節(jié)，以便更全面地了解合陽縣農(nóng)產(chǎn)品情況。
看到豐收節(jié)現(xiàn)場展出的各色優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品后，趙耀當下就向鄭璐瑋表達出合作的意向。這讓鄭璐瑋看到了希望，隨即，一場推介合陽農(nóng)副產(chǎn)品、洽談合作計劃的座談會如約舉行，鄭璐瑋在座談會中著重介紹了合陽農(nóng)業(yè)發(fā)展的后發(fā)優(yōu)勢以及當?shù)馗黝悆?yōu)質(zhì)產(chǎn)品發(fā)展新市場的強烈意愿，她結合阿里渠道農(nóng)產(chǎn)品購銷專業(yè)性的優(yōu)勢，順勢提出希望雙方能夠建立長期合作的關系。
“這件事，成了”
在得到阿里集團負責人對合陽農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的認可后，鄭璐瑋立馬著手推進后續(xù)相關合作。
前期調(diào)研中，鄭璐瑋就發(fā)現(xiàn)合陽的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量佳、品種全，但就是缺乏強勢品牌和代表品類，沒有形成品牌效應就難以保障收益，同時，效益的持續(xù)走低還會打消農(nóng)戶的生產(chǎn)積極性，優(yōu)勢品類種植面積將會不斷縮小。所以，把合陽品牌的聲譽推廣出去迫在眉睫。
2021年11月，一番交涉溝通后，阿里集團淘菜菜平臺向合陽縣鄉(xiāng)村振興局發(fā)出回訪邀請。鄉(xiāng)村振興局王曉麗副書記和產(chǎn)業(yè)發(fā)展股副股長謝鑫應約，同鄭璐瑋一道前往西安數(shù)字農(nóng)業(yè)中心倉觀摩，進一步了解平臺的商業(yè)運營模式。“我們不僅會對供貨原產(chǎn)品嚴格把關，更希望能在原產(chǎn)地建立農(nóng)產(chǎn)品分裝打包工廠，直接就地完成農(nóng)產(chǎn)品的分級、加工和包裝工作。”淘菜菜負責人在觀摩中向鄭璐瑋一行提出了更進一步的合作意向。
從西安調(diào)研返程后，鄭璐瑋下一步的方向更加明確了，她找到學校掛職合陽縣副縣長的孟慶濤匯報工作，孟慶濤對他們提出的合作模式十分認可，他表示：“農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化生產(chǎn)一定要解決一二三產(chǎn)業(yè)的融合問題，農(nóng)產(chǎn)品加工體系的建立，不僅能幫助合陽當?shù)赝茝V自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌，還能吸納當?shù)貏趧恿?，解決就業(yè)問題。”
Δ鄭璐瑋分享阿里平臺發(fā)展優(yōu)勢
“這件事，成了！”看到電商助農(nóng)工作終于進入了入正軌，鄭璐瑋激動不已。目前，淘菜菜平臺已經(jīng)完成了5萬斤合陽紅提、50萬斤合陽蘋果的采購。相信后續(xù)還會有更多的成績，鄭璐瑋對自己的助力工作也更加充滿信心！
“我要繼續(xù)干下去”
在合陽開展助力工作以來，鄭璐瑋就一直尋求突破口，希望更好發(fā)揮研究生的作用。在第一次研究生助力團主題月座談會上，合陽新型職業(yè)農(nóng)民協(xié)會向鄭璐瑋贈送錦旗并聘請她為協(xié)會“鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)顧問”，他們稱贊鄭璐瑋說：“你是果農(nóng)心中最可愛的人！”
今年3月份，鄭璐瑋如愿開啟了在合陽助力的又一個任期。在新一批助力團成員還未啟程之時，她已啟程前往西安參加招商會、參觀走訪淘菜菜分級加工中心倉，進一步了解了不同品類的采購標準。
Δ鄭璐瑋（前排左）收到農(nóng)民協(xié)會的感謝信和聘書
回到合陽后，她便聯(lián)系并組織職業(yè)農(nóng)民協(xié)會的負責人盤點冷庫蘋果儲量情況，邀請?zhí)圆瞬撕献鞴湽粳F(xiàn)場采選。她深知，能來到基層助力的機會是來之不易的，發(fā)揮專業(yè)所長，為合陽縣鄉(xiāng)村振興工作奉獻西農(nóng)學子的一份力量也是研究生助力團的職責擔當。
“這一年來，我在合陽遇到了很多可愛的人，也是在眾多領導、老師和同學們的支持下，助力工作才稍有眉目，現(xiàn)在才剛剛起步，我當然要繼續(xù)干下去，讓西農(nóng)故事在三秦大地續(xù)寫下去！”談到未來工作計劃，鄭璐瑋滿懷感恩與堅定。
來源：西北農(nóng)林科技大學
編輯：王 婕
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