2022-08-06 20:17:15
7月底8月初，天氣炎熱，廣西百色也迎來了芒果集中上市的日子。
整個百色籠罩在濃郁的芒果香氣中，果農們頭頂烈日、采摘著豐收的果實，“80后”新農人王林鋒則忙著在果地、倉庫之間連軸轉。隨著他店鋪里的粉絲積極拼單，一輛輛滿載芒果的貨車從百色奔赴全國各地，分享著來自革命老區(qū)的“幸福味道”。
豐收時節(jié)，百色果農在芒果地里開心地采摘芒果，臉上洋溢著收獲的喜悅。何淞熒 攝
芒果是百色人的“心頭好”
廣西百色素有“中國芒果之鄉(xiāng)”的美譽，當地芒果的種植歷史能夠追溯到300多年前。而今，百色更是全國芒果的主要產區(qū)，“全國每10個芒果，就有3個產自百色”之語并非虛言。
據百色市人民政府副市長古俊彥此前在2022年百色芒果上市新聞發(fā)布會上的介紹，2021年底，百色芒果種植面積達136萬畝，其中投產面積110萬畝，產量90萬噸，約占全國同期總產量的30%。而今年，百色芒果又迎來了一個豐收年，預計產量達到100萬噸，僅鮮果產值預計超過55億元。
百色市田東縣的芒果園，滿山遍野的芒果樹上都掛滿了碩大的芒果。何淞熒 攝
從經濟效益上來看，芒果是百色人民致富增收的“一片天”。作為百色市促農增收、鞏固脫貧成果、實施鄉(xiāng)村振興的支柱產業(yè)之一，當地的芒果產業(yè)覆蓋45個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、490個行政村。在2021年，僅百色田東一縣，便通過芒果產業(yè)輻射帶動了2700多戶、總計超1萬名建檔立卡戶走上了致富路。
夏日酷暑時節(jié)，果農“全副武裝”地爬上芒果樹采摘芒果。何淞熒 攝
而從人民樸素感情的角度來看，芒果更是百色人的“心頭好”?！爱數厝藭衙⒐敵梢环N‘寶物’，一種可以向親朋好友熱情分享的禮物?！眮碜哉憬摹?0后”王林鋒對此深有體會：“本地人對自己的芒果非常有信心，覺得是拿得出手的好禮。”盡管是外地人，但由于父親工作的原因，王林鋒打小在百色長大，對本地芒果可謂如數家珍。早在七八年前，每逢百色芒果上市，王林鋒便將芒果寄給各地的親戚朋友們品嘗，希望他們也能一同分享這難得的佳品。而親戚朋友們反饋可謂好評如潮，甚至有不少人“吃不夠”，還向王林鋒提出求購芒果的需求。
在這個時候，王林鋒意識到了商機。他開始通過自己的朋友圈嘗試銷售芒果，試水嘗到甜頭后，還成立了專門的團隊，開始建立自己的供應鏈體系。王林鋒的父親在百色當地從事農機行業(yè)，客戶往往也是果農，這對王林鋒拓展資源、做大規(guī)模起到了很強的促進作用。王林鋒回憶到：“當時我對父親說，希望他遇到好的客戶就記錄下來給我，一年的時間里，他記了整整一本筆記本的聯(lián)系方式?！币舱怯兄赣H的資源加持，王林鋒很快在百色當地站穩(wěn)了腳跟。
王林鋒初期主要通過朋友圈銷售芒果，規(guī)模有限。步入正軌后，他很快意識到，要通過電商平臺進行芒果銷售：“電商平臺能夠幫助我們拓展銷路、觸達更多的消費者，更好地助力百色芒果的銷售?！?/p>
電商占百色芒果銷售的半壁江山
也無怪王林鋒會有著這樣的想法。據了解，從2015年起，百色扎實實施商務部電子商務進農村綜合示范工程項目12個，已經建成了市、縣、鄉(xiāng)、村四級運營服務站點1428個，同時還建立起805個物流配送網點。在這樣濃厚的電商氛圍下，百色每年約有10000家企業(yè)（商家）通過各個電商平臺銷售芒果，讓百色芒果插上互聯(lián)網的雙翼振翅高飛。數據顯示，到了2021年，百色芒果電商率超過60%，電商銷售額達46億元。
芒果園中掛滿枝頭、等待果農采摘的芒果。何淞熒 攝
王林鋒就是這10000家企業(yè)中的一員。據其介紹，他從2020年開始接觸拼多多，當時平臺上的一些商家希望他能夠幫助他們進行芒果的代發(fā)。到了2021年，王林鋒的團隊開始自己在拼多多上面開店，并憑借自身的貨源優(yōu)勢，很快在平臺上打響了名氣，“我們在2個月多的時間內就將芒果銷售額做到了2000萬元左右，高峰時期自己有三個店鋪擠進了拼多多芒果相關類目的前五名?！?/p>
46億元的大盤子下，像王林鋒這樣在拼多多上實現(xiàn)爆發(fā)的商家確實是不少。“90后”安徽小伙李恒通過自己上千場的直播，在拼多多上積累了超百萬粉絲，最多一天賣出近百噸芒果。
2017年，來到廣西百色探親的李恒看到路邊遍布銷售水果的攤點，創(chuàng)業(yè)多年的他嗅到了商機，便決定做電商銷售廣西水果。而在百色做電商，芒果無疑是李恒的主打商品。從那時候起，李恒每天早上7點多便往水果市場跑，采購、運營、客服、物流，李恒一人身兼數職，有時候一天要發(fā)上百個訂單。隨著訂單量一天天地增長，李恒的經驗也積累得越多，團隊也在逐步擴大，對電商的理解也越來越深入。
2019年的時候，李恒開始在拼多多上面開店，并于次年開始做直播。與其他商家不同的是，這位“90后”一開始便看到了直播帶貨的爆發(fā)力，決心花大力氣把直播做好?！白铋_始的時候每天直播10個小時?！睋詈憬榻B，截至目前他的店鋪每個月仍然會堅持直播十幾場，累計直播次數已經破千場，店鋪也成了名副其實的“百萬大V”。
“我的店鋪粉絲帶來的訂單量占到總的訂單量40%左右，回購率很高?！崩詈阏f，直播能夠讓客戶直觀地看到芒果在倉庫里、在產地中的樣子，勾起他們的購買欲，同時也起到了科普、客服的作用，因此他們店鋪的口碑、客戶體驗、售后等綜合數據一直很高。
助力百色打造芒果區(qū)域品牌
值得一提的是，無論是王林鋒還是李恒，這些新農人們如今已不單單想著賣貨的問題，而是想著“怎么賣得更好”“怎么更好展現(xiàn)百色芒果”。比如李恒最近在思考的問題便是“直播帶貨還能夠有什么新的場景畫面，能夠進一步地展示百色芒果的好”。
而王林鋒則在接觸拼多多平臺兩年多的時間里，對自身的定位有了更深入的思考。“我覺得自己的優(yōu)勢不在于開店，而在于供應鏈?！蓖趿咒h認為，與消費者直接打交道并不是他們團隊所擅長的東西，“我們的優(yōu)勢在于貨源拓展和品質把控等方面。我們希望做更專業(yè)的代發(fā)，服務好更多的拼多多商家，這樣一來也能間接地觸達更多消費者，更好地為百色芒果線上銷售提供助力。”
新農人們思考的問題與百色芒果發(fā)展的路徑不謀而合。而今，芒果電商率超過60%的百色已經不僅僅停留在電商助力賣貨的階段，而是希望借力電商，擴大百色芒果知名度，打造“百色芒果”區(qū)域品牌，引導推動百色芒果的高質量發(fā)展。
據百色市委農辦主任、市農業(yè)農村局局長張國革介紹，2022年，百色將重點引進新技術、新設備優(yōu)化全市芒果產業(yè)現(xiàn)狀，同時推動全市芒果產業(yè)數字化平臺建設，促進芒果全產業(yè)鏈“種植、采摘、物流、加工、銷售”等各環(huán)節(jié)資源的全面互聯(lián)。
這也正是拼多多平臺所著力的領域。隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的深入實施，“電商+農業(yè)”大有可為，廣大農村正成為投資的熱土、消費的新增長點，眾多企業(yè)入局發(fā)展、搶占先機，不斷開拓農產品市場。以農產品起家的拼多多，創(chuàng)立至今已連接1600萬農戶及近9億消費者，是國內最大的農產品上行平臺。
為了提升農產品附加值與溢價能力、推動產業(yè)良性發(fā)展、促進農民穩(wěn)定增收、助力鄉(xiāng)村振興，拼多多還發(fā)起了為期一年的“尋鮮中國 多多好農貨”項目，該項目以節(jié)令為軸，在全國尋找新鮮的當季食材，以嘗鮮直播、專區(qū)推薦等方式，向平臺用戶介紹各地的“好農貨”，總結梳理農產品品牌建設和保護經驗，并擇機向更多農產區(qū)進行推廣。
在“尋鮮中國 多多好農貨”項目支持下裝車待售的芒果。何淞熒 攝
“我們長期致力于通過與產地對接，從源頭針對不同農產品品類制定、完善‘好農貨’標準，并通過流量資源傾斜、百億補貼等舉措，助力優(yōu)質農產品提升市場競爭力、拓展新的消費群體。”拼多多相關負責人表示，未來，拼多多將探索更多中國農產品源頭的新標準，助力高品質、名品牌農產品形成，讓消費者省心消費更多優(yōu)質農產品，幫助農民獲得更多收益。
作者： 余向東
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