2022-09-08 15:36:16
鄉(xiāng)村繡娘在進行手工布藝產品制作。
五顏六色的絲線，歡歌笑語的繡房，200多位各民族的鄉(xiāng)村繡娘，年制作上萬件手工布藝包包、帽子、圍巾、掛件等配飾，通過電商物流從廣西桂林龍勝各族自治縣走向全球。這些繡娘的領路人是“80后”壯族女青年劉思蔚，她從小跟著外婆、媽媽學做布藝繡工，美術學院畢業(yè)后，在桂林成立芽小七手創(chuàng)設計工作室，從事手工藝創(chuàng)業(yè)已有15年。
“國潮來襲，振興鄉(xiāng)村?！比缃瘢瑒⑺嘉荡虺鲞@樣的口號，面向社會常年招聘繡娘。她將當地的瑤族刺繡工藝，與現代時尚文化相結合，系列設計融入了國潮醒獅、生肖虎頭等元素，讓文化遺產活了起來。2021年淘寶網店營業(yè)額600多萬元，得到了市場認可，也帶動了一方就業(yè)。
文化交往往往跨越國界，網店收到不少海外訂單，以北美、東南亞等地的華人為主。每逢中華傳統(tǒng)佳節(jié)前夕，國潮、京劇系列都達到銷售高峰。有些當紅明星和流量網紅也購買了這些特色鮮明的手創(chuàng)產品，并在社交軟件和直播平臺上展示，無形中進行了多次傳播推廣。
“寶藏女孩”專注于手工布藝設計
劉思蔚的老家在龍勝洪門寨，村里有梯田，四季色彩各異，母親心靈手巧，能裁會繡，是縣里有名的裁縫。由于山區(qū)交通不便，她從小就很少出村，跟著母親打下手。中學畢業(yè)后，母親發(fā)現她喜歡畫畫，就供她去讀了美術學院，主修設計，她思維中的傳統(tǒng)民族風格和現代藝術理念自此交融。
大學畢業(yè)以后，劉思蔚去過廣州工作，2007年回到縣里和丈夫開了一間小服裝店。為增加收入，她自己也設計制作一些民族風的小掛件、小布偶，搭配服裝售賣。很快她發(fā)現，很多服裝店同行都是從廣州進貨，自己開的小店優(yōu)勢不大，但小公仔等手工藝品獨具特色，比服裝好賣。
當時，電商的興起給她打開了一扇窗，在家人的支持下，她注冊了淘寶店，專注從事手創(chuàng)設計。她出創(chuàng)意，和外婆、母親一起成立小作坊，開始手工布藝創(chuàng)業(yè)。
瑤繡是中華民族傳統(tǒng)手工刺繡的一種，除了在服飾上刺繡，也可制作單獨的布藝繡品，已被列入國家級非遺名錄。
在朋友伙伴眼中，劉思蔚就像一個寶藏女孩，總有源源不斷的創(chuàng)意。她設計靈感的源泉，正是家鄉(xiāng)豐富多彩的多民族文化。她一直希望能讓民族繡品通過文化手創(chuàng)，得到更多年輕人喜愛。她社交生活簡單，平時幾乎不出工作室，專注投入到設計中去。
劉思蔚認為，手創(chuàng)設計趕上了一個好時代?，F在有消費能力的群體越來越多，產品的文化屬性越來越受重視，越有文化的產品就越有生命力，所以，源于民族文化的創(chuàng)意設計才會越來越受歡迎。
一群快樂的鄉(xiāng)村繡娘
獨木難成林。當年，劉思蔚的網店開起來后，沒有電腦和辦公室，她白天在家做設計，晚上就到網吧去維護運營。陸續(xù)有了訂單后，產能卻跟不上，合適的繡娘并不好找。
瑤繡工藝精致細巧，雖然有些少數民族鄉(xiāng)村少女從小就會跟著長輩學挑花刺繡，有手工基礎，但僅供自家使用，沒有轉化成商品。劉思蔚剛開始創(chuàng)業(yè)時賺不到什么錢，沒有品牌溢價，工價開的也不高，在信任度磨合期內，第一批招來的8位繡娘，主要是她的親戚和鄰居，且都是奶奶級。
當鄉(xiāng)親們看到這些奶奶繡娘，就在家門口慢慢地做工，還能兼顧家務、不耽誤帶小孩，每月能掙到千把塊收入時，有些寶媽動心了。一傳十、十傳百，加盟的繡娘越來越多，基本都是留守婦女，其中一半以上年齡超過50歲。
有了人員就開展培訓，鄉(xiāng)村繡娘以前在家是以傳統(tǒng)刺繡平面活為主，這和劉思蔚的設計有一定差別，現在要做立體活，進行多元素拼接。比如虎頭設計，就是通過立體工藝創(chuàng)新，把非遺刺繡技巧呈現到年輕人喜歡的棒球帽、漁夫帽等載體上。
龍勝基地的繡娘主管黃雙易是一名退休幼兒園園長，她當過幼師，喜歡熱鬧，會管理，有耐心。在她的管理下，繡房里一天到晚歡聲笑語。她說，現在國家鼓勵傳統(tǒng)文化創(chuàng)新，劉思蔚有文化有夢想，很看好這個事業(yè)。
“這不僅是一個掙錢的手藝，也是跟老姐妹聚會的生活方式?！庇行┠昙o大的繡娘說，孩子在外工作，一個人在家很孤獨，這里提供場地和工具，大家各自湊堆，結伴在一起繡，聊聊天、唱唱民歌，很開心。
基地的繡娘有漢族、壯族、瑤族、侗族等多個民族的村民，同時也有當地婦聯、殘聯推薦的殘疾人、脫貧戶在此就業(yè)，月收入計件，多勞多得，數百到數千元不等。繡娘胡鳳蓮說，心里暢快，做出的東西才好看，才能讓大家喜歡。
傳統(tǒng)文化也能成為潮流文化
劉思蔚的網店就這樣不溫不火發(fā)展了十多年，偶爾出個小爆款設計，但因產能無法保障，銷售額增長并不高。前期為了生存，會做很多簡單款式，以免設計復雜，量產不了。2019年，經朋友介紹，有過服飾電商運營經驗的何繼良加入進來，成為團隊股東，兩人分工明確，各自做擅長的事情。
用商品來傳承，也能讓傳統(tǒng)文化煥發(fā)生機。成立公司后，他們開始用商業(yè)營銷思維對手創(chuàng)文化產品進行推廣運營，請來專業(yè)模特試裝上鏡推廣。優(yōu)化生產標準流程，訂制各種絲線、旗袍上用的花盤扣、流蘇、禮品包裝袋等原材料。不斷擴大專業(yè)繡娘招聘規(guī)模，完善培訓模式，給予激勵政策，以手工針線活為主，搭配機械為輔，零基礎也能盡快上手。
手創(chuàng)產品的單價相對較高，一件看似簡單的百元小掛件就需要多道程序，換算成1名繡娘約需一天多的時間制作。帽子、包包、抱枕等則普遍要數百元，消費群體主要是一二線城市的25-40歲女性，還有學生、情侶等。
企業(yè)核心競爭力是劉思蔚的設計創(chuàng)意，品牌定位是“潮牌＋民族風”方向。出新款時，他們會去申請知識產權保護，入駐電商的原創(chuàng)保護平臺。如今，全職員工有20多人，以年輕人為主。核心團隊還有劉思蔚母親等資深繡娘，負責嚴把關鍵環(huán)節(jié)，如給玩偶眼睛準確定位、醒獅點睛等，確保手創(chuàng)產品質量。
“盡管受疫情影響，人們出游購物減少，但有創(chuàng)意的好物不愁賣，現在訂單排得很滿，今后重點是要提高產能?！焙卫^良說，繡娘常年招聘，眼不花、耐得住性子就行?；刎撠熑撕苤匾倒r要拿捏得住，訂單來了要能按時交貨，培養(yǎng)成熟一個繡娘主管，就能帶動一片區(qū)域的供貨量。
經過創(chuàng)意設計和商業(yè)推廣，文化遺產也能融入群眾的當代生活，成為潮流文化，綻放迷人光彩。8月底，芽小七工作室的醒獅頭盔等最新作品，登上淘寶造物節(jié)，受到故宮博物院原院長單霽翔關注和點贊。
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