2022-10-23 10:20:34
若是在時空坐標(biāo)中看山東省濰坊市昌樂縣鄌郚鎮(zhèn)，你會看到一番厚重而新奇的景象。
地理空間上，鄌郚鎮(zhèn)是山東省人民政府確定的“中心鎮(zhèn)”，是全國聞名的“無籽西瓜之鄉(xiāng)”和“樂器之鄉(xiāng)”。
時間刻度里，鄌郚自古就是重商善賈的歷史名鎮(zhèn)，素有“南鄌北都”之稱。五十年前，嘗試制造樂器的產(chǎn)業(yè)先驅(qū)者很難想象手中的樂器會為鄌郚帶來什么變化。而現(xiàn)在，鄌郚樂器年產(chǎn)值10億元，全鏈條從業(yè)人員8000余人，年產(chǎn)各類樂器成品200萬把，樂器配件500萬套，電吉他出口產(chǎn)量占據(jù)全國電吉他出口總量的36%，產(chǎn)品銷往韓國、日本、美國、歐美、澳大利亞等30多個國家和地區(qū)，中國電聲樂器產(chǎn)業(yè)基地的名頭蜚聲海內(nèi)外。
爆發(fā)式增長的背后，離不開多年的厚積。從最開始的鄌郚樂器廠到合資企業(yè)繆斯樂器，再到鎮(zhèn)辦企業(yè)百靈樂器，及至現(xiàn)在的大唐樂器、東方樂器等80多家樂器及配套企業(yè)，這是鄌郚樂器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，也是一個產(chǎn)業(yè)撐起一座城鎮(zhèn)的故事。一批能工巧匠以開闊的眼界和敏銳的市場嗅覺，搶抓機(jī)遇搭上產(chǎn)業(yè)發(fā)展的快車，以勤勞雙手撥動命運(yùn)琴弦，奏出動人的時代交響曲。
很難想象，原材料和市場兩頭在外，馬駒嶺下的鄌郚如何“長”出了樂器，開辟出了樂器產(chǎn)業(yè)？
萌芽：從一枝獨秀到全面開花
鄌郚，素來是藝術(shù)之鄉(xiāng)。
作為鄌郚樂器的開拓者，第一任掌門人呂鳳翔精通音律，國粹京劇、曲藝雜談、山歌水調(diào)，無不涉獵；棄醫(yī)從商后一直與鄌郚樂器共進(jìn)退的供銷奇才李培臣，同樣吹拉彈唱樣樣精通。
在那個很多人尚且大字不識一個的年代，純憑對音樂的感知和悟性，每一個村莊都有為數(shù)不少的人精通音律，這應(yīng)該是鄌郚樂器后來能大規(guī)模發(fā)展的群眾基礎(chǔ)。
而追溯起來，鄌郚樂器是從1970年開始發(fā)展的，離不開一個關(guān)鍵人物，那就是從青島來到鄌郚的大學(xué)教授姚文珊。在那個粗糙磨礪的年代，姚文珊用深入淺出的講解提升了他們的藝術(shù)思維，用精確細(xì)微的圖紙改變了他們大刀闊斧的工作習(xí)慣。
當(dāng)姚文珊的女兒姚婉茹用鄌郚樂器廠生產(chǎn)的第一把小提琴拉響貝多芬的《F大調(diào)浪漫曲》時，這些與土地打交道的農(nóng)民在悠揚(yáng)的樂曲聲中開始重新審視自己的生活方向，重新確定自己的人生軌跡。
如今，提起鄌郚樂器的發(fā)展，第三任掌門人——89歲的鄭世武依然激情滿懷，“那時大家都有股子拼勁兒?！?/p>
懷揣摘星逐月的夢想和叱咤風(fēng)云的膽略，鄌郚樂器的先驅(qū)者們走南闖北行程無數(shù)。悠長的歲月里，他們憑借對這份產(chǎn)業(yè)的堅守與拼搏，僅用三年時間便榮登山東省樂器產(chǎn)業(yè)榜首，為鄌郚樂器產(chǎn)業(yè)立下汗馬功勞。
輝煌過后，伴隨時代轉(zhuǎn)變，市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，鄌郚樂器陷入低谷。1989年的青島小交會，成為鄌郚樂器產(chǎn)業(yè)邁入嶄新歷史的轉(zhuǎn)折點。
李培臣在第四任掌門人呂策的安排下，去青島小交會尋找省內(nèi)合作項目。讓人意想不到的是，李培臣卻引來了昌樂第一家中外合資企業(yè)。
當(dāng)時，韓國繆斯樂器株式會社確定了青島、煙臺、鄌郚等幾個考察點。為了獲得這次難逢的機(jī)會，呂策和李培臣硬是提前一天到達(dá)煙臺，用誠意攔截了韓方代表，將最后一個考察點變成了第一個考察點，也成為最終確定的合作點。
從1990年到1993年，鄌郚樂器廠與韓國繆斯樂器開始了馬拉松式的通訊交往?！澳菚r鄌郚沒有傳真機(jī)，再加上韓方發(fā)過來的是韓文，所以一封傳真，無論是收還是發(fā)，至少去濰坊兩趟，兩年多下來，鄌郚樂器廠跑爛了一輛車?！痹诶顟c鋒《琴弦上的歌——中國電聲樂器產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展紀(jì)實》一書中詳細(xì)記載了當(dāng)年的歷程。
在1993年中韓成立山東繆斯樂器有限公司后，鄌郚樂器便增設(shè)了吉他貝斯生產(chǎn)線，鄌郚樂器逐漸走向了全球。后來鄌郚鎮(zhèn)創(chuàng)辦了第一家專業(yè)生產(chǎn)木吉他、電吉他的鎮(zhèn)辦企業(yè)——百靈樂器廠。雖然繆斯樂器后來搬到了外地發(fā)展，百靈樂器90年代也改制成了民辦企業(yè)，但兩家企業(yè)培養(yǎng)的技術(shù)和營銷骨干紛紛自立山頭、開辦工廠，都成了小老板。
“可以說，現(xiàn)在鄌郚七成以上的樂器企業(yè)廠長經(jīng)理，都是從這兩個企業(yè)走出去的?！编o郚鎮(zhèn)鎮(zhèn)長呂東方介紹，這部分新生力量，不到三年就打破了以往單純生產(chǎn)樂器的格局，建立起配件公司和加工企業(yè)，圍繞樂器的橫縱向產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，民營樂器企業(yè)逐步崛起，蓬勃發(fā)展，一枝獨秀就此全面開花。
發(fā)展：從創(chuàng)產(chǎn)業(yè)到創(chuàng)品牌
在創(chuàng)業(yè)大潮中，怎么創(chuàng)？張隆綱、秦繼鐸選擇了不同的路徑。
張隆綱青睞規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化工廠。成立昌韻達(dá)樂器有限公司后，用工規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，新問題也隨之而來。過去，小廠生產(chǎn)，一個人完成多道工序，程序界限不明，制作標(biāo)準(zhǔn)不清。如今，工人多了，怎么計算工作量？怎么評估質(zhì)量？
工商管理專業(yè)出身的張隆綱，上任后的第一件事就是梳理、完善制作工序，制定績效考核辦法。成型、打磨、油漆、拋光、組裝……工廠細(xì)分生產(chǎn)流程，“工人每天按時打卡，按工序計件領(lǐng)工資。”張隆綱說。
一開始，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的工人們很難適應(yīng)，但張隆綱不讓步：“有的工序誤差不得超過1毫米，如果不設(shè)定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、不嚴(yán)格執(zhí)行制度，怎么拓展市場？”
努力終見成效。如今，走進(jìn)一個個生產(chǎn)單元，工人、質(zhì)檢員、車間主管各司其職，嚴(yán)格把關(guān)。“我們的工廠目前已具備規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化優(yōu)勢，于2020年納入規(guī)模以上企業(yè)?！睆埪【V說，經(jīng)過十年發(fā)展，昌韻達(dá)公司的工人數(shù)量從最初的10個工人增加到80多人，電吉他、貝斯等年產(chǎn)量超過10萬把。
規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化的路子固然好，但秦繼鐸有自己的想法。在青島的韓企、美企工作18年后，他選擇回到老家鄌郚鎮(zhèn)秦家河洼村，做起了曼陀鈴的高端定制工坊。
“從手工制琴歷史來看，作坊里應(yīng)該更能出精品?！鼻乩^鐸堅信自己的選擇。進(jìn)入他的工作室，四周全是配件、半成品?！白鞣划a(chǎn)量小，可以精心打磨，滿足個性化需求?！鼻乩^鐸舉例說，樂器是一個精細(xì)活，高端定制更是如此。比如膠，他現(xiàn)在都是用蟲膠漆，成本很高，但能最大限度減少對音色的干擾。
在他看來，作坊“船小好調(diào)頭”，利于精益求精?！艾F(xiàn)在一個月最多做四五把琴，平均下來一個月三把琴，主要是三種型號，都在2萬元左右的價位?！?/p>
“無論工廠還是工坊，關(guān)鍵是要高質(zhì)量發(fā)展?！编o郚鎮(zhèn)黨委書記孟紅說，目前鄌郚樂器產(chǎn)量不小，但大部分產(chǎn)品按訂單生產(chǎn)，批量走貨，在國外貼牌銷售，利潤大頭被中間商賺走。
“打響自主品牌戰(zhàn)略是必由之路?！痹诖蛟鞓菲髯灾髌放祁I(lǐng)域摸爬滾打了20年的雅特樂器深有感觸，往往國際展銷會上零售價七八百元的吉他無人問津，而同樣是為國際一線品牌代工生產(chǎn)‘貼牌’同型號產(chǎn)品，卻能賣到非常高的價格。
雅特開始品牌深耕之路后，不斷向文化產(chǎn)業(yè)延伸，開創(chuàng)品牌推廣新模式。連續(xù)舉辦音樂節(jié)、高峰論壇等活動，先后與四川音樂學(xué)院、天津音樂學(xué)院等國內(nèi)知名高校達(dá)成合作，建立雅特藝術(shù)學(xué)院，在全國發(fā)展了500余處“雅特吉他教室”，累計培訓(xùn)吉他教師1500多名，受訓(xùn)學(xué)員達(dá)到了50000多人。如今，在雅特的客戶名單中，就有卞留念等一批國家級演奏家以及唐朝樂隊、鄭鈞樂隊、黃貫中樂隊等大批專業(yè)樂手。
如今，針對品牌不響、人才不足等問題，鄌郚鎮(zhèn)積極鼓勵各樂器生產(chǎn)企業(yè)打響自主品牌戰(zhàn)略攻堅戰(zhàn)，引導(dǎo)企業(yè)與院校合作，成立研發(fā)中心，加大創(chuàng)新投入，引進(jìn)技術(shù)人才，推動樂器產(chǎn)業(yè)由原來的“貼牌”生產(chǎn)向自主研發(fā)轉(zhuǎn)變。
幾年來，經(jīng)過在自主品牌上的精耕細(xì)作，鄌郚已有“KRAIT”“大樹”“feeling”“勝利者”“德魯拉”等近40個本土品牌。
提升：從培養(yǎng)年輕一代到打造特色小鎮(zhèn)
初冬暖陽下，信雅達(dá)樂器車間正在趕工一批訂單。這批訂單來自于老板劉志江在青島從事出口貿(mào)易的女兒劉楠，如今劉楠拿下的訂單能占到公司出口份額的20%。
而對于當(dāng)年高峰期有400多名工人的信雅達(dá)樂器來說，人才的嚴(yán)重短缺，尤其是精通外語的貿(mào)易人才的短缺，是劉志江在企業(yè)發(fā)展中的切膚之痛，“這也是一定讓女兒學(xué)英語干外貿(mào)的原因?！?/p>
不止信雅達(dá)，在整個鄌郚樂器產(chǎn)業(yè)中，都時刻面臨著同行的競爭、人才的短缺、自身的局限等壓力。產(chǎn)業(yè)能走多遠(yuǎn)、撐多久、靠什么？這更是需要正視和回答的問題。
在老板圈中比較個性的劉迪，給鄌郚帶來了新的思潮。
專業(yè)樂手出身的他，帶著內(nèi)蒙古草原的豪邁，借著對音樂的這份超乎尋常的熱愛，踏進(jìn)了樂器制造業(yè)的圈子，建立迪生樂器，設(shè)立了當(dāng)?shù)乩习宀簧瞄L的貿(mào)易公司。
通過亞馬遜網(wǎng)、阿里巴巴國際站，他將電吉他等鄌郚樂器銷往國外，一個月能銷售6000多把，年產(chǎn)值2000多萬，連續(xù)多年蟬聯(lián)天貓電聲樂器銷售單品冠軍。利用抖音等新媒體平臺搭建銷售網(wǎng)絡(luò)，他用自己生產(chǎn)的吉他彈奏演示，用產(chǎn)品和自身的硬實力贏得網(wǎng)上客戶的一次次青睞。
“一天能在車間走15000多步，一天下來差不多得10公里。”劉迪的熱愛不止在樂器，他設(shè)立音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，從杭州招來音樂教師，讓農(nóng)村的孩子也能學(xué)習(xí)樂器，“我希望這份產(chǎn)業(yè)對當(dāng)?shù)厝罕妬碚f，不僅意味著看得見的生活、實實在在的生計，還能影響并塑造這個地方的風(fēng)俗習(xí)慣與精神世界，帶來別樣精彩的詩和遠(yuǎn)方?！?/p>
風(fēng)云變幻的市場，從來都是你追我趕。
看差距，補(bǔ)不足，面對成長的煩惱，鄌郚人開始琢磨拉長短板。
推廣“互聯(lián)網(wǎng)+體驗式”營銷模式，線上加強(qiáng)與阿里巴巴、京東、亞馬遜等電商平臺合作，線下做實體體驗店，構(gòu)建線上線下立體營銷模式。
借力“網(wǎng)紅”深度營銷，通過昌樂縣樂器行業(yè)協(xié)會成立專門的自媒體工作室，培育淘寶直播等網(wǎng)絡(luò)平臺“網(wǎng)紅”，更直接地激發(fā)目標(biāo)受眾和潛在人群的消費(fèi)欲望。電子商務(wù)從業(yè)人員達(dá)到1100余人，年營業(yè)額突破3.6億元。
實施品牌化發(fā)展戰(zhàn)略，積極組織樂器企業(yè)參加上海國際樂器展，德國法蘭克福樂器展等國際展會。由樂器協(xié)會統(tǒng)一注冊“鄌郚牌”吉他，作為區(qū)域公用品牌供協(xié)會企業(yè)共同使用。
政府當(dāng)好“店小二”，投資2000萬元，建成集“樂器產(chǎn)業(yè)發(fā)展史展示、樂器展覽展示、產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量檢測、電子商務(wù)”于一體的樂器產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心，搭建起了產(chǎn)業(yè)集群快速發(fā)展的服務(wù)平臺。
為適應(yīng)快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)形勢，與濰坊國際貿(mào)易中心進(jìn)行深層次合作，中國（濰坊）跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)昌樂園區(qū)落戶鄌郚，進(jìn)一步擴(kuò)大了電商供應(yīng)鏈。鼓勵企業(yè)大力發(fā)展跨境電商、直播電商及智慧物流，推進(jìn)海外倉建設(shè)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品附加值。
弄潮兒，始終勇立潮頭。
在鄌郚樂器的建設(shè)規(guī)劃中，這座樂器之城有著更清晰的畫像。
著眼于拓展吉他產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間、提升產(chǎn)業(yè)布局，不斷壯大特色產(chǎn)業(yè)集群，創(chuàng)建包括樂器產(chǎn)業(yè)園區(qū)板塊、劉莊文藝村板塊、音樂文化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)板塊和郊野音樂文化體驗板塊在內(nèi)的文化藝術(shù)小鎮(zhèn)，致力打造以樂器制造為產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，以“音韻鄌郚”為文化形象特色，以文化創(chuàng)意為發(fā)展理念，融合文化、旅游、社區(qū)功能的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展平臺，融高端綠色制造、研發(fā)創(chuàng)新、會展商務(wù)、文化展示、商業(yè)休閑、生活居住多元功能于一體的音樂文化創(chuàng)意特色小鎮(zhèn)。未來，徜徉于吉他小鎮(zhèn)，你會從吉他文化主題街區(qū)中感受到對音樂的360度熱愛，從馬駒嶺鄉(xiāng)村音樂旅游景觀帶中體驗到音符妙合自然的別具一格，從吉他產(chǎn)業(yè)一條街中解析一把優(yōu)質(zhì)吉他生產(chǎn)的全流程，從吉他個性店鋪中純享悅耳琴韻……
“這應(yīng)該是父親那一輩的開拓者們夢寐以求的產(chǎn)業(yè)盛況?！闭勂疬@份規(guī)劃，李培臣的次子，也是東方樂器老板的李華濤有天然的自信，“企業(yè)的努力、政府的支持、國家的政策、市場的需求，我們會有一個美好的前景?！?/p>
在鄌郚鎮(zhèn)黨委書記孟紅看來，半個世紀(jì)的熱血開拓精神，從未消弭。她堅信，從細(xì)微處著手，在關(guān)鍵處用功，鄌郚樂器產(chǎn)業(yè)定是未來可期！
作者：孫歡歡
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