“有人每月都要拼幾次”——
2022-11-06 14:47:34
一畝稻花香十里，一家煮飯百家香。說(shuō)的不是北方的五常大米，而是擁有“世界稻作之源”美譽(yù)的江西萬(wàn)年貢米。據(jù)江西萬(wàn)年縣地方志記載，自南北朝起，萬(wàn)年貢米就專(zhuān)供皇室。明正德七年（公元1512），明武宗下令新建萬(wàn)年縣，縣令將縣里特有大米進(jìn)貢，皇帝御膳后傳旨“代代耕種，歲歲納貢”。清時(shí)各州縣納糧送京，必待萬(wàn)年貢米運(yùn)到，方可封倉(cāng)。
如今，這樣優(yōu)質(zhì)的萬(wàn)年貢米，正通過(guò)新興電商平臺(tái)，從萬(wàn)年縣的稻田直連全國(guó)“尋常百姓家”。“我們?cè)谄炊喽?018年上市時(shí)就意識(shí)到平臺(tái)背后巨大的藍(lán)海流量，能開(kāi)辟出一個(gè)新市場(chǎng)”， 萬(wàn)年貢集團(tuán)電商負(fù)責(zé)人徐雙志說(shuō)，“這些年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，店鋪萬(wàn)年貢米的復(fù)購(gòu)率達(dá)到了40%，北上廣深、中原地區(qū)甚至西北的消費(fèi)者都有，有的人每個(gè)月都要拼幾次?！?/p>
▲十月，在鄱陽(yáng)湖流域的江西萬(wàn)年縣，生長(zhǎng)在山谷里的稻田泛著淺黃，稻田正在成熟，農(nóng)戶(hù)們迎來(lái)了又一繁忙時(shí)節(jié)——收割。袁權(quán)｜攝
“我們剛剛?cè)脒x拼多多的‘尋鮮中國(guó) 多多好農(nóng)貨’項(xiàng)目，全店鋪就都報(bào)名了拼多多雙11，在百億補(bǔ)貼的加持下，用更實(shí)惠的價(jià)格回饋全國(guó)消費(fèi)者，讓更多人吃到優(yōu)質(zhì)的萬(wàn)年貢米”，借力無(wú)遠(yuǎn)弗屆的電商平臺(tái)，鄱陽(yáng)湖畔的南方優(yōu)質(zhì)大米，正在進(jìn)一步突破“南果北糧”的“分工”，賣(mài)向全國(guó)各地。
傳承萬(wàn)年，活生生的全球農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)
金秋十月，稻谷飄香。在鄱陽(yáng)湖流域的江西萬(wàn)年縣裴梅鎮(zhèn)荷橋村，生長(zhǎng)在山谷里的稻田泛著淺黃，稻田正在成熟，農(nóng)戶(hù)們迎來(lái)了又一繁忙時(shí)節(jié)——收割。
30多歲的農(nóng)戶(hù)程忠仁在種植萬(wàn)年稻上有自己的堅(jiān)持?！叭f(wàn)年貢米不僅是一種產(chǎn)品，更是一種文化?！背讨胰收f(shuō)，“我種植的‘塢源早’就是最傳統(tǒng)的萬(wàn)年貢米，屬野生稻，一年栽一季，只有處于懷玉山北麓的丘陵峽谷地帶，喝著清冽的山泉水，才能長(zhǎng)成?！?/p>
▲鄱陽(yáng)湖畔，萬(wàn)年縣的農(nóng)戶(hù)收獲稻子和喜悅。貢軒｜攝
這種萬(wàn)年貢米，對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境要求極其嚴(yán)苛，無(wú)需施肥、打藥。一般的大米一畝田能產(chǎn)1000多斤，而“塢源早”畝產(chǎn)僅300多斤?！皦]源早”作為野生稻品種，有一個(gè)奇特之處，具有三個(gè)“180”：生長(zhǎng)周期180天左右，稻秸稈長(zhǎng)180cm左右，畝產(chǎn)在180公斤左右。
物以稀為貴。在拼多多“萬(wàn)年貢糧油官方旗艦店”里，即使“稻田直發(fā)”省掉了所有中間環(huán)節(jié)費(fèi)用，有一款野生保護(hù)稻種“萬(wàn)年貢1512”的價(jià)格，依然達(dá)到每公斤310元左右?！跋啾扔谫u(mài)出更大銷(xiāo)量，這款產(chǎn)品我們更在意的是它背后的文化傳承”，徐雙志稱(chēng)。
如今，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民們依然堅(jiān)持用最傳統(tǒng)的耕作方式種植著萬(wàn)年貢米，讓“塢源早”和背后的稻作文化，維持著野生稻特有狀態(tài)。
早在2005年，萬(wàn)年貢米即成為中國(guó)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品。2010年6月，江西“萬(wàn)年稻作文化系統(tǒng)”被聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織命名為全球重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)保護(hù)試點(diǎn)，2013年入選首批中國(guó)重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)。
在萬(wàn)年縣的仙人洞遺址，發(fā)現(xiàn)了距今12000-14000年前的人工栽培稻植硅石。它是當(dāng)今世界最早的栽培稻遺存，將世界稻作起源，由7000年前推到12000-14000年前。野稻馴化，萬(wàn)年之源，結(jié)合現(xiàn)代的水稻生產(chǎn)一起，形成了“野生稻——人工栽培野生稻——栽培稻——稻作文化系統(tǒng)”這一完整的演化鏈，對(duì)保護(hù)農(nóng)業(yè)物種資源、服務(wù)現(xiàn)代水稻生產(chǎn)等，都具有重要意義。
“萬(wàn)年貢米的文化傳承確實(shí)挺重要，作為年輕的‘新農(nóng)人’，我肯定要堅(jiān)持傳統(tǒng)的種植方式，同時(shí)也在關(guān)注一些新的變化。”程忠仁認(rèn)為，近年來(lái)，隨著電商和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的高速發(fā)展，為萬(wàn)年貢米品牌發(fā)展提供了更多契機(jī)。
有為政府+有效市場(chǎng)，打造萬(wàn)年貢品牌
對(duì)老一輩農(nóng)戶(hù)而言，種好萬(wàn)年稻就是最重要的事。品牌打造，怎么賣(mài)出個(gè)好價(jià)格，這主要是政府和大企業(yè)要考慮的事。
“我從20多歲開(kāi)始種地，種了30多年的地，2007年，我們與公司簽訂供銷(xiāo)合同，公司為我們提供種子和技術(shù)，并按照高于市場(chǎng)價(jià)的保護(hù)價(jià)收購(gòu)。”57歲村民張雨光表示，以前種田“靠天吃飯”，碰上自然災(zāi)害往往無(wú)法保證收益，如今通過(guò)“公司＋基地＋農(nóng)戶(hù)”的方式，既保障了自己的收益，又不用擔(dān)心銷(xiāo)路。
張雨光所說(shuō)的公司，即是指如今的萬(wàn)年貢集團(tuán)有限公司。
“公司是在2000年掛牌成立的，當(dāng)時(shí)的江西萬(wàn)年貢米集團(tuán)和萬(wàn)年縣的糧食局是‘兩塊牌子一套人馬’，對(duì)糧食統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)收，再進(jìn)行簡(jiǎn)單加工銷(xiāo)售”，萬(wàn)年貢集團(tuán)公司副總經(jīng)理蔡陽(yáng)鋒介紹，“品牌的發(fā)展并非一帆風(fēng)順”。
由于經(jīng)營(yíng)模式單一、價(jià)格高昂，“萬(wàn)年貢”品牌競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，整體陷入困境，這催生了一系列的改革措施。在當(dāng)?shù)卣苿?dòng)下，2008年，當(dāng)?shù)氐幕赎?yáng)公司花費(fèi)860多萬(wàn)競(jìng)購(gòu)“萬(wàn)年貢”商標(biāo)，助力江西萬(wàn)年貢集團(tuán)完成了體制機(jī)制的更新?lián)Q代。新公司定位在發(fā)展中高端大米品牌，通過(guò)整合當(dāng)?shù)?2家糧食加工企業(yè)，確立集團(tuán)品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，把“小、弱、低、散”的資源整合起來(lái)?！耙桓?，頂破天”，改制后的萬(wàn)年貢米集團(tuán)大施拳腳，采取了靈活的經(jīng)營(yíng)方式，使萬(wàn)年貢米成為了家喻戶(hù)曉的品牌，實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入逾13億元。
▲萬(wàn)年貢米含豐富維生素b和一定數(shù)量的微量元素，脫殼后的米粒質(zhì)白如玉，晶瑩剔透，用香米煮出的米飯，柔糯可口，濃香撲鼻，堪稱(chēng)“米中一奇”。貢軒｜攝
這也為張雨光這樣的村民提供了更好的保障。
看著自己種植的稻田，張雨光滿(mǎn)是自豪：“我們的米，蛋白質(zhì)含量比普通大米高一兩倍?！比f(wàn)年貢米含豐富維生素b和一定數(shù)量的微量元素，脫殼后的米粒質(zhì)白如玉，晶瑩剔透，用香米煮出的米飯，柔糯可口，濃香撲鼻，堪稱(chēng)“米中一奇”。張雨光說(shuō)，這些年萬(wàn)年貢米的名氣越來(lái)越大，每年各地游客都會(huì)來(lái)萬(wàn)年打卡，看一看萬(wàn)年的全球稻作文化遺產(chǎn)，嘗一嘗萬(wàn)年貢米。
在距離裴梅鎮(zhèn)不遠(yuǎn)的陳營(yíng)鎮(zhèn)豐收工業(yè)園內(nèi)，萬(wàn)年貢集團(tuán)坐落于此，村民們剛剛收割上來(lái)的萬(wàn)年稻米，在這里統(tǒng)一檢測(cè)、加工、打包、發(fā)貨。打包車(chē)間實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化機(jī)械運(yùn)作，大米自動(dòng)秤裝、加裝真空包裝、打包后再由機(jī)械臂裝進(jìn)紙箱。一排排紙箱整齊堆放后，再由叉車(chē)將貨物搬走。
蔡陽(yáng)鋒介紹，該車(chē)間一天內(nèi)可打包1000噸大米。經(jīng)過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化流程，萬(wàn)年貢米即可通過(guò)拼多多等平臺(tái)，走上千家萬(wàn)戶(hù)的餐桌。
▲在自動(dòng)化機(jī)械運(yùn)作的打包車(chē)間里，萬(wàn)年稻米自動(dòng)秤裝、加裝真空包裝、打包后再由機(jī)械臂裝進(jìn)紙箱，通過(guò)拼多多等平臺(tái)，走入千家萬(wàn)戶(hù)。 袁權(quán)｜攝
入選“多多好農(nóng)貨”，讓好品質(zhì)看得見(jiàn)
“此前，我們?cè)谕茝V品牌方面，主要依托傳統(tǒng)媒體和線下推廣，在不少展銷(xiāo)會(huì)上都有萬(wàn)年貢米的身影。”蔡陽(yáng)鋒表示，近年來(lái)，隨著電商平臺(tái)的快速發(fā)展，萬(wàn)年貢集團(tuán)也開(kāi)始布局發(fā)力。
目前，萬(wàn)年貢米在電商渠道上已經(jīng)耕耘六七年，目前在拼多多等主流電商銷(xiāo)售渠道均已完成布局?！拔覀円恢眻?jiān)持產(chǎn)品自產(chǎn)、店鋪直營(yíng)、服務(wù)自理的發(fā)展理念，牢牢把產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)掌握在自己手里，讓消費(fèi)者享受到品牌可靠，品質(zhì)放心的萬(wàn)年貢米。”據(jù)悉，目前公司可實(shí)現(xiàn)最高發(fā)貨單量過(guò)萬(wàn)，日均數(shù)千單的發(fā)貨規(guī)模。
在拼多多上，萬(wàn)年貢米還有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)了一系列新品，以更好地適應(yīng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣?！鞍賰|補(bǔ)貼既有品牌效應(yīng)，也要求價(jià)格實(shí)惠，這對(duì)消費(fèi)者和品牌都是一個(gè)可以雙贏的選擇”，萬(wàn)年貢集團(tuán)電商負(fù)責(zé)人徐雙志介紹，2020年疫情暴發(fā)后，店鋪銷(xiāo)量明顯迎來(lái)了一輪新的增量?！巴€上發(fā)展的趨勢(shì)明顯，2022年雙11我們?nèi)赇伓紙?bào)名了，也加大了備貨量，往新的目標(biāo)沖刺?！?/p>
對(duì)萬(wàn)年貢米而言，更重要的是將品牌向全國(guó)深度滲透?！敖魅藢?duì)萬(wàn)年貢米的認(rèn)可度很高，但站在全國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看，還有不足。我們會(huì)深化跟拼多多等大平臺(tái)合作，把優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品直接推薦給消費(fèi)者，從萬(wàn)年源頭產(chǎn)地直接發(fā)貨到消費(fèi)者手中，既保障產(chǎn)品新鮮，也保證終端價(jià)的實(shí)惠?！毙祀p志介紹，“萬(wàn)年貢米剛剛?cè)脒x拼多多的‘尋鮮中國(guó) 多多好農(nóng)貨’項(xiàng)目，這是和平臺(tái)深化合作的一步”。
▲萬(wàn)年貢米入選拼多多“尋鮮中國(guó) 多多好農(nóng)貨”項(xiàng)目。萬(wàn)年縣荷橋村村民張雨光種植的優(yōu)質(zhì)稻，通過(guò)拼多多上的“萬(wàn)年貢糧油官方旗艦店”賣(mài)向全國(guó)。
據(jù)悉，為提升農(nóng)產(chǎn)品附加值與溢價(jià)能力、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)民穩(wěn)定增收、助力鄉(xiāng)村振興，作為中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，拼多多發(fā)起“尋鮮中國(guó)-多多好農(nóng)貨”項(xiàng)目，以節(jié)令為軸，在全國(guó)優(yōu)選最新鮮的當(dāng)季蔬果食材和品質(zhì)農(nóng)貨，通過(guò)嘗鮮直播、專(zhuān)區(qū)推介、地標(biāo)宣傳等方式，通過(guò)“農(nóng)地云拼”實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)消直連”，精準(zhǔn)滿(mǎn)足近9億消費(fèi)者的消費(fèi)分層需求，提升農(nóng)產(chǎn)品品牌價(jià)值與效益。
活動(dòng)期間，消費(fèi)者打開(kāi)拼多多app，搜索“尋鮮中國(guó)”、“多多好農(nóng)貨”、“好農(nóng)貨”等關(guān)鍵詞，即可直達(dá)專(zhuān)區(qū)，選購(gòu)時(shí)令地標(biāo)農(nóng)貨，品嘗最新鮮、最實(shí)惠的好味道。
目前，萬(wàn)年貢集團(tuán)正在和拼多多溝通，希望通過(guò)平臺(tái)的數(shù)據(jù)化管理，提前將萬(wàn)年貢米產(chǎn)品配送到全國(guó)各地的倉(cāng)庫(kù)中，進(jìn)一步提升產(chǎn)消匹配的效率。下一步，還將搭建數(shù)字化農(nóng)場(chǎng)，消費(fèi)者可直接通過(guò)平臺(tái)的視頻、直播等渠道看到萬(wàn)年貢米的種植、生產(chǎn)和運(yùn)輸過(guò)程，實(shí)現(xiàn)“好品質(zhì)，看得見(jiàn)”。
“品牌打造是個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程”，蔡陽(yáng)鋒表示，在數(shù)字時(shí)代，要通過(guò)全新的方式，讓擁有12000年歷史的萬(wàn)年貢米香飄華夏、香傳萬(wàn)年。
作者： 余向東
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