2024-01-10 14:58:26
“你贏了！”近日，河北省盧龍縣綠佳家庭農(nóng)場，邢衛(wèi)彬看著今年的紅提銷售記錄，向女兒、農(nóng)場負(fù)責(zé)人邢艷麗認(rèn)輸了。
種了30多年葡萄，邢衛(wèi)彬是遠(yuǎn)近聞名的“老把式”，但因不懂市場、不會(huì)“吆喝”，好葡萄總是賣不出好價(jià)錢?！?008年，我建大棚種葡萄，因?yàn)檎也坏戒N路，最終只能以失敗告終?！毙闲l(wèi)彬無奈地說。
2015年，女兒邢艷麗大學(xué)畢業(yè)，決心回家和父親一起種葡萄。這一年，父女倆在柳河山谷——葡萄黃金種植帶，流轉(zhuǎn)10畝土地建起綠佳家庭農(nóng)場，又一次建起大棚種植紅提葡萄。倆人約定，邢衛(wèi)彬負(fù)責(zé)田間管理，邢艷麗負(fù)責(zé)銷售。
在邢衛(wèi)彬看來，女兒頭腦活絡(luò)，有網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)，正好彌補(bǔ)自己的不足。本以為會(huì)“合作愉快”，但沒想到，父女倆在日常的種植、管理、運(yùn)營中分歧一個(gè)接一個(gè)。
葡萄坐果后，邢艷麗為了把控品質(zhì)，提出“要把果形不好的葡萄剪掉”。但邢衛(wèi)彬舍不得，“好好的果子，就是長相不好看，剪掉了多可惜。”
葡萄成熟時(shí)，邢艷麗準(zhǔn)備把自家的無公害葡萄再精挑細(xì)選，主打高端、精品路線。邢衛(wèi)彬再次反對，“挑那么精細(xì)，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。雖然價(jià)格定得高，但真能賣出去嗎？”
“事實(shí)勝于雄辯?！毙掀G麗笑著說，第一年4個(gè)月的葡萄收獲期，她采用“線上+線下”的方式銷售精品葡萄，總收入達(dá)30萬元，是普通葡萄收益的三倍。這份“成績單”也著實(shí)讓邢衛(wèi)彬大吃一驚，“女兒的思路，沒準(zhǔn)兒真是對的?！?/p>
經(jīng)過幾年歷練，如今，邢艷麗慢慢成長為熟悉葡萄種植銷售的“新農(nóng)人”，不僅拓展出了葡萄苗的種植和銷售業(yè)務(wù)，還研究制作出了葡萄籽枕頭。
在父女倆的用心經(jīng)營下，幾年間，綠佳家庭農(nóng)場從最初的10畝發(fā)展到40畝，大棚也越建越多，種植的鮮食葡萄種類有20多種，并全部實(shí)現(xiàn)綠色無公害種植?！艾F(xiàn)在，農(nóng)場葡萄的銷售季節(jié)可以從7月初持續(xù)到11月底，畝均效益從原來的1萬元增加到了4.5萬元?！毙掀G麗說。 （據(jù)《河北日報(bào)》）
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