2024-03-15 11:10:03 趙星宇 李香香
為實現(xiàn)2024年年度銷售目標，榆林合力天芪生物公司系統(tǒng)謀劃，積極調(diào)整營銷策略，多元賽道協(xié)同發(fā)力，大力推進“全員營銷”理念落地執(zhí)行，全力助推公司高質(zhì)量發(fā)展。
高位謀劃 全員營銷定基調(diào)
榆林合力天芪生物公司堅持“一盤棋”“一家人”“一條心”的思想，樹立“全員銷售”“渠道為王”“早銷售早主動”理念，確立了“一切圍著營銷干、一切向著營銷看、一切跟著營銷走”的戰(zhàn)略布局，提出“由內(nèi)向外、內(nèi)外結合、以內(nèi)促外”全員銷售模式。
為推進全員營銷工作快速落地見效，近期，該公司組織召開了全員營銷工作動員部署會，對全員營銷方案進行研究，并作出全面部署。同時，該公司根據(jù)集團及榆林合力公司穩(wěn)增長相關要求，緊緊圍繞全員營銷目標結合公司實際制定《經(jīng)濟運行總體方案》，成立了全員營銷領導小組和工作小組，制定了詳盡的全員營銷工作方案，打造“銷售小組+生產(chǎn)車間+全員營銷”的銷售團隊試點。按照“領導干部帶頭、任務到組、責任到個人”的工作思路，合理分配任務。將2024年銷售任務進行按月、按組細化分解，明確各組任務目標，細化獎懲考核，有效壓實全員營銷責任。
真抓實干 全員營銷穩(wěn)推進
榆林合力天芪生物公司按照“分類營銷、精準對接、全面覆蓋”的原則，聚焦中藥材、企業(yè)單位、精品店“N+黃芪”市場，開展網(wǎng)格化、區(qū)域化、精準化營銷，號召全員積極“走出去”。利用公園、廣場、超市、微博、微信等進行“線上+線下”宣傳、多平臺投放宣傳物料，通過實地走訪、電話洽談、微信視頻方式主動對接子洲、榆林、西安周邊企業(yè)，全面摸排客戶需求，積累意向客戶，現(xiàn)已入駐西安我是樹鮮生連鎖超市、麥谷鮮生精品生活超市，上架至陜西供銷“秦供云”網(wǎng)絡平臺。
該公司通過定期召開調(diào)度會、全員頭腦風暴討論會等方式，分析、討論存在的問題，總結經(jīng)驗，及時調(diào)整銷售價格、優(yōu)化銷售流程，打造專屬產(chǎn)品、凸顯特色優(yōu)勢，共商解決客戶分類營銷對策。通過公司微信群、周例會逐周上報營銷臺賬，動態(tài)更新全員銷售個人業(yè)績排行榜，實時了解各組營銷動態(tài)、成效，相互監(jiān)督、相互促進，有效形成“比追趕超”營銷氛圍。
“正宗道地、長足五年、片片飽滿、子洲黃芪、野生品質(zhì)，值得信賴……”開年以來，天芪生物公司全體人員化身“微商”，在微信朋友圈、抖音快手短視頻等網(wǎng)絡平臺為子洲黃芪瘋狂“打call”。
正向激勵，全員營銷增動力
為促進員工銷售積極性，榆林合力天芪生物公司制定《全員銷售提成管理辦法》，根據(jù)專職銷售與兼職銷售人員的實際情況制定出相應的獎勵政策，分別明確了銷售人員銷售考核及提成核算方式，兼職人員低價銷售、利潤分配、代工業(yè)務、政府補助等業(yè)務的獎勵方式，細化了提成核算公式。
該公司召開全員營銷業(yè)務政策宣講會，發(fā)動全員積極投身“一線戰(zhàn)斗”，發(fā)揮各自優(yōu)勢推進全員營銷，實現(xiàn)C端產(chǎn)品全員營銷、全面營銷、全程營銷、全天候營銷、全方位營銷。全員營銷短短十幾天，已陸陸續(xù)續(xù)入賬上萬元，銷售產(chǎn)品種類覆蓋日化品、黃芪禮盒及黃芪飲片等多個類目數(shù)百件。
“我本來就是嘗試著向微信的好友們推廣了一下，沒想到竟然成功了，一下子就激起了我的銷售熱情，我今后要多多向大家宣傳一下！”綜合辦公室梁佳收到了第一筆銷售提成激動的說到。
下一步，榆林合力天芪生物公司將持續(xù)推行全員銷售，推進打造“N+黃芪”業(yè)務模式，營造“全力以赴、沖鋒在前”的火熱氛圍，時刻保持沖鋒陷陣的戰(zhàn)斗姿態(tài)，真抓實干、克難奮進、勇毅前行，不斷探索營銷聚力新模式，深入研究市場動態(tài)，堅持擴圈引流“走出去”，把硬指標變?yōu)檎嫘袆?，讓人人用實際行動推動業(yè)務成績實現(xiàn)新突破，奮力開創(chuàng)營銷工作新局面。
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