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農(nóng)村電商發(fā)展速度快:直播成了新農(nóng)活 手機成了新農(nóng)機

2024-06-24 14:34:02   

圖①:重慶市梁平區(qū)的農(nóng)業(yè)主播唐俊(中)在直播。

熊 偉攝

圖②:李海瑞在“村書記直播間”直播。

本報記者 張 棖攝

圖③:在四川省阿壩藏族羌族自治州汶川縣威州鎮(zhèn)克枯村,當(dāng)?shù)毓╇姽局驹戈犝谔镩g直播推介當(dāng)?shù)貦烟摇?/p>

嚴易程攝(人民視覺)

圖④:在江蘇省海安市白甸鎮(zhèn)春園家庭農(nóng)場,青年志愿者直播幫助種植戶銷售農(nóng)產(chǎn)品。

周 強攝(人民視覺)

圖⑤:河南省新鄉(xiāng)郵政直播基地的主播在農(nóng)田里直播。

何新軒攝

農(nóng)村電商的發(fā)展速度令人驚嘆:去年,全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額突破2.5萬億元,較10年前增長近13倍。這些農(nóng)產(chǎn)品,有相當(dāng)一部分是從直播間里賣出去的。直播成了新農(nóng)活、手機成了新農(nóng)機、流量變成銷售量,農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程也由此加速。

農(nóng)村電商“直播熱”,不僅帶動產(chǎn)值的提升、產(chǎn)業(yè)的升級,更帶來了農(nóng)人面貌的煥然一新。當(dāng)農(nóng)民在田間地頭和直播間里切換角色的時候,農(nóng)民也成了數(shù)字經(jīng)濟的參與者。這為中國實現(xiàn)鄉(xiāng)村全面振興提供了助力。

帶活銷路——

千里買賣一線牽

“1號鏈接只剩下100單,手快有、手慢無,大家抓緊去拍!”6月12日下午4點,坐擁200多萬粉絲的“中國郵政集團有限公司新鄉(xiāng)市分公司”抖音賬號開播,主播“阿慶”介紹的“麻椒雞胸”剛一上架就“秒空”。直播間評論區(qū)里,滾動著幾百條要求補貨的留言。

“阿慶”原名張玉慶,是河南省新鄉(xiāng)郵政“郵樂購”電商團隊的工作人員。4年前,正值電商直播飛速發(fā)展時期,他也躍躍欲試,成為一名農(nóng)產(chǎn)品主播。

為什么選擇賣農(nóng)產(chǎn)品?直播間隙,張玉慶向記者表示:“直播這種銷售形式,為農(nóng)產(chǎn)品推廣打開了一扇嶄新的大門。過去,農(nóng)民只能蹲在農(nóng)產(chǎn)品市場吆喝生意,每天接觸到的顧客最多也就幾十人?,F(xiàn)在不同了,不信你看,光我直播間同時在線人數(shù)就有上萬人。市場空間增長了上百倍?!?/p>

直播的銷售能力,在他售賣的“麻椒雞胸”上得到了體現(xiàn)。在直播間上線前,這款產(chǎn)品的生產(chǎn)商河南蔚特食品有限公司一度因入不敷出陷入困境。自從進了直播間,銷量連連攀升,最高創(chuàng)下4小時2萬多只的單場銷售紀錄。憑借這個“爆款”,企業(yè)轉(zhuǎn)虧為盈。

在內(nèi)蒙古自治區(qū)呼和浩特市賽罕區(qū)金橋“雙創(chuàng)”示范區(qū),因為直播實現(xiàn)銷量“逆襲”的案例也不在少數(shù)。

“這是我們本地產(chǎn)的小米,營養(yǎng)高、口感好,瞧這剛熬出來的米粥,金燦燦的……”步入示范區(qū)三層鄉(xiāng)村振興數(shù)字營銷直播基地的“村書記直播間”,賽罕區(qū)金河鎮(zhèn)曙光村駐村“第一書記”李海瑞正向手機屏幕前的觀眾賣力介紹。除了小米,直播間里還有南瓜、土豆、玉米等當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品。

李海瑞當(dāng)主播,源自一場偶然。5年前,在賽罕區(qū)榆林鎮(zhèn)紅吉討號村駐村的他,因當(dāng)?shù)赝炼箿N,急得火燒眉毛。聽說有的村莊靠直播賣貨打開了銷路,他也抱著試試的心態(tài),聯(lián)系了金橋“雙創(chuàng)”示范區(qū),希望借助直播推介這些土豆。

“示范區(qū)的直播團隊到了我們村,走進田間進行直播,不僅賣完了所有土豆,還協(xié)助我們的農(nóng)產(chǎn)品走進不少單位的食堂?!崩詈H鸹貞?,從那時起,他便萌生了通過直播幫農(nóng)民賣貨的想法。后來,他在黃合少鎮(zhèn)格此老村駐村時,通過直播將當(dāng)?shù)販N的南瓜和胡蘿卜“清倉”。半年前,來到曙光村后,他又開始直播推介當(dāng)?shù)匦迈r蔬菜和特色農(nóng)副產(chǎn)品,實現(xiàn)了農(nóng)民增收。

盤活資源——

買家賣家鼠標連

又到了青脆李上市的季節(jié),唐俊的手機上收到了農(nóng)民老曹發(fā)來的短信:“小唐,今年你一定要來看看我家的李子喲!今年能賣多少,全靠你嘍!”唐俊是重慶市梁平區(qū)的一名農(nóng)業(yè)主播。打從2015年大學(xué)畢業(yè)起,他就回到家鄉(xiāng)的田間地頭,開啟了直播生涯。多年走鄉(xiāng)串戶,他和農(nóng)民們早已打成一片。

這不,前不久剛在直播間賣完梁平特產(chǎn)黃桃,現(xiàn)在又接到了幾家果園的邀請?!八婎^、四季豆、柑橘……這些農(nóng)產(chǎn)品在直播間里一直賣得很俏?!碧瓶「嬖V記者,一場直播最多有30萬人次觀看量,不久前賣的春見柑橘銷售額近80萬元。

9年直播經(jīng)歷,唐俊實實在在感受到了直播助農(nóng)模式的進步?!耙郧百u貨,不是李子就是柚子?,F(xiàn)在品類特別豐富,對直播專業(yè)能力的要求也越來越高?!痹谔瓶】磥恚@種“專業(yè)”能力不只體現(xiàn)在直播口才上,更重要的是盤活資源的能力。

“在買家和賣家之間,有很多市場主體和環(huán)節(jié),買家鼠標一點,產(chǎn)、銷、物流等各方資源就要調(diào)動起來,這很考驗我們盤活資源的能力。比如,有些農(nóng)產(chǎn)品保鮮時效長,適合電商銷售,有些保鮮時效弱,并不適合直播間。這時候就要進行篩選。還有的農(nóng)產(chǎn)品,一斤一斤賣要賠錢,批量銷售才有利潤,這時就要整合一批供貨廠家,抱團上線……”談起直播里的門道,唐俊如數(shù)家珍。

在梁平區(qū)的果園、菜園里,活躍著不少像唐俊這樣的主播。近年來,依托本地天然農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢,梁平區(qū)建成中國西部預(yù)制菜之都電商直播基地和天華電商直播基地,入駐網(wǎng)絡(luò)達人、企業(yè)近30家,在虎城、袁驛、福祿等鄉(xiāng)鎮(zhèn)建成鎮(zhèn)級電商孵化中心8個,整合人才培訓(xùn)、集中辦公網(wǎng)貨聚集等功能?!皯{借直播助農(nóng)模式,梁平區(qū)將生產(chǎn)、包裝、銷售、培訓(xùn)、物流等產(chǎn)業(yè)要素聚合在一起,在促進農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接、推動農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、拓寬農(nóng)民就業(yè)增收渠道等方面成效顯著?!绷浩絽^(qū)商務(wù)委相關(guān)負責(zé)人表示。

對于電商直播在盤活市場資源上發(fā)揮的作用,張玉慶有著自己的認識?!?月份上衛(wèi)輝的桃,7月、8月聯(lián)系輝縣的青皮核桃,9月份留心延津的紅薯,10月份關(guān)注原陽的大米……”張玉慶聊起接下來幾個月的直播農(nóng)產(chǎn)品排期時爛熟于心。

他介紹,新鄉(xiāng)市政府與郵政直播團隊合作,實行品牌化運作,通過郵政找、政府定、客戶薦等形式,將原本零散弱小的農(nóng)產(chǎn)品品牌聚合成一個最具本土特色的品牌產(chǎn)品庫。目前,合作商家已達300余家,線上產(chǎn)品2000余個。

“以這個產(chǎn)品庫為基礎(chǔ),直播團隊為涉農(nóng)企業(yè)提供全流程、托管式電商運營服務(wù),通過‘選優(yōu)品、育精品、煉爆品’,形成覆蓋全市的全鏈條產(chǎn)品引入和服務(wù)體系,成功打造了小粉皮、花生、土雞蛋、山楂制品、醬牛肉等單月銷售額超50萬元的“爆款”產(chǎn)品,僅2023年就實現(xiàn)萬單銷量以上產(chǎn)品25個?!睆堄駪c介紹,目前,該團隊合作的商家、合作社,幾乎覆蓋了新鄉(xiāng)市所有地理標志產(chǎn)品以及老字號產(chǎn)品。長垣衛(wèi)材、原陽大米、延津面食、太行山珍……一個個本土品牌因為有了直播帶貨正加速走出本地,走向全國乃至世界。

激活產(chǎn)業(yè)——

形成農(nóng)村電商生態(tài)圈

為什么中國多地農(nóng)村都在探索直播助農(nóng)?專家表示,“直播”這種看似簡單的銷售形式,實際上助力解決了困擾鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)多年的“產(chǎn)供銷不暢”難題,促進電商與農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)全方位、全鏈條深度融合,構(gòu)建起了協(xié)同、創(chuàng)新、高效的農(nóng)村電商生態(tài)圈。這是直播助農(nóng)激活鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)活力背后的“秘密”。

“在農(nóng)村地區(qū),直播電商發(fā)揮了五大功能:賦能小農(nóng)戶走進大市場,幫助特色農(nóng)產(chǎn)品對接大需求,助力傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)獲得現(xiàn)代技術(shù),推動廣大農(nóng)民融入現(xiàn)代社會,助力全國各地不斷推進鄉(xiāng)村振興?!敝袊r(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院教授武拉平表示。

今年中央一號文件提出,實施農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展工程,推進縣域電商直播基地建設(shè),發(fā)展鄉(xiāng)村土特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售。前不久,商務(wù)部、國家網(wǎng)信辦等9部門聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于推動農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展的實施意見》,提出用5年時間,在全國培育100個左右農(nóng)村電商“領(lǐng)跑縣”、1000家左右縣域數(shù)字流通龍頭企業(yè)、1000個左右縣域直播電商基地、10000名左右農(nóng)村電商帶頭人。這給直播助農(nóng)帶來了巨大機遇,也提出了更高要求。

“發(fā)展農(nóng)村電商,不等于把農(nóng)產(chǎn)品‘搬’到網(wǎng)上,更重要的是賦能產(chǎn)業(yè)升級,帶動農(nóng)產(chǎn)品標準化建設(shè),提升產(chǎn)業(yè)附加值。”梁平區(qū)商務(wù)委相關(guān)負責(zé)人表示,接下來,梁平區(qū)將推動各個直播團隊抱團發(fā)展,全方位完善物流體系,實現(xiàn)快遞包裹的高效集散和配送。與此同時,立體化打造產(chǎn)業(yè)鏈條、數(shù)字化營銷產(chǎn)品,加強產(chǎn)地品牌培育和公共品牌塑造,實現(xiàn)以產(chǎn)助銷、以銷促產(chǎn)的高質(zhì)量發(fā)展模式。

作為一名鄉(xiāng)村干部,李海瑞每天都在學(xué)習(xí)最新的電商直播技能,并對本地農(nóng)產(chǎn)品的種植歷史、營養(yǎng)情況等進行深度了解。除了“直播助農(nóng)”,李海瑞還創(chuàng)作了一系列短視頻,助力推介本地的米面糧油等農(nóng)副產(chǎn)品?!耙驗榇甯刹康馁u力推介,我們月銷售額首次突破了16萬元。”落戶在曙光村的內(nèi)蒙古正北方云倉有限公司總經(jīng)理高宇說,銷售數(shù)字的穩(wěn)定增長,讓他在本地穩(wěn)穩(wěn)扎下了根。

在李海瑞等主播的努力下,越來越多賽罕區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品搭上“直播電商快車”,銷售到全國各地?!跋乱徊?,我們將擇優(yōu)選拔一批有直播經(jīng)驗、有助農(nóng)情懷、有一定粉絲基礎(chǔ)的黨員干部,持續(xù)育強‘紅色主播’隊伍。探索打造名優(yōu)特新農(nóng)產(chǎn)品品牌,為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興注入新動能?!辟惡眳^(qū)委常委、組織部部長石磊表示。

來源:人民日報海外版
編輯:于婷婷
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