2025-03-26 19:55:37 陳泊菡 史航
近年來(lái)，榆林合力北國(guó)棗業(yè)公司緊扣市場(chǎng)脈搏，以創(chuàng)新思維重構(gòu)營(yíng)銷生態(tài)，通過(guò)精準(zhǔn)錨定市場(chǎng)需求、深度融合線上線下、深化產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同三大核心舉措，推動(dòng)紅棗產(chǎn)業(yè)全鏈條提質(zhì)增效，系統(tǒng)化推進(jìn)營(yíng)銷體系轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)紅棗產(chǎn)業(yè)向價(jià)值鏈高端攀升，為傳統(tǒng)農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供了創(chuàng)新范本。
深耕客戶沃土，培育高質(zhì)量發(fā)展"生態(tài)林"
榆林合力北國(guó)棗業(yè)公司始終秉持"客戶價(jià)值共創(chuàng)"理念，構(gòu)建"三維立體"客戶服務(wù)體系，通過(guò)建立動(dòng)態(tài)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)施分層分級(jí)精準(zhǔn)服務(wù)策略，針對(duì)不同客戶群體定制差異化解決方案，對(duì)200余家核心客戶實(shí)施"一企一策"精準(zhǔn)服務(wù)；搭建客戶資源共享平臺(tái)，形成以商帶商、口碑傳播的良性生態(tài)。在服務(wù)升級(jí)實(shí)踐中，該公司通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈響應(yīng)機(jī)制、創(chuàng)新柔性化服務(wù)體系，組建專業(yè)客服團(tuán)隊(duì)開(kāi)展定期回訪，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率，帶動(dòng)新客戶增長(zhǎng)，核心客戶群體持續(xù)擴(kuò)大，為市場(chǎng)開(kāi)拓奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。據(jù)悉。在與西部糧倉(cāng)、三人行以及土豬妹的業(yè)務(wù)合作案例中，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過(guò)定制化包裝方案、靈活賬期支持等組合服務(wù)，使單店月銷量從3000元躍升至10000元 ，生動(dòng)詮釋了"以心換芯"的服務(wù)理念。
打通雙線經(jīng)脈，打造全域營(yíng)銷"新引擎"
面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，榆林合力北國(guó)棗業(yè)公司緊扣市場(chǎng)脈搏，推行實(shí)施"雙線融合、場(chǎng)景賦能"的營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略。通過(guò)線下渠道實(shí)施終端提質(zhì)，以“陜北滋味”等特色農(nóng)副產(chǎn)品直營(yíng)店打造品牌體驗(yàn)空間，開(kāi)展“鄉(xiāng)村振興大健康綠色食品巡回展銷”等主題營(yíng)銷活動(dòng)，走進(jìn)陜旅集團(tuán)四海唐人街、三人行特產(chǎn)店、土豬妹特產(chǎn)店、華清宮景區(qū)以及袁家村美食廣場(chǎng)等不同消費(fèi)場(chǎng)景，通過(guò)實(shí)體宣傳+推銷的方式，全面展示了公司致力產(chǎn)品自主創(chuàng)新，助力鄉(xiāng)村振興的品牌擔(dān)當(dāng)，持續(xù)提升品牌滲透力。線上陣地構(gòu)建新媒體營(yíng)銷矩陣，常態(tài)化運(yùn)營(yíng)抖音直播間，創(chuàng)新"溯源直播+工廠探店"模式，通過(guò)直播帶貨、線上參觀、工廠實(shí)拍等特色內(nèi)容，成功塑造年輕化品牌形象，2月起直播場(chǎng)次7場(chǎng)，曝光人數(shù)3794人，曝光次數(shù)5326次，人均觀看時(shí)長(zhǎng)1分20秒，同步開(kāi)拓京東、拼多多、渠庫(kù)網(wǎng)等電商平臺(tái)，為渠道革新帶來(lái)顯著成效，酸辣土豆粉、紅棗山楂等多款產(chǎn)品躋身細(xì)分品類熱銷榜單。
拓寬戰(zhàn)略航道，構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)協(xié)同"共同體"
榆林合力北國(guó)棗業(yè)公司以開(kāi)放思維突破產(chǎn)業(yè)邊界，著力構(gòu)建"紅棗+"產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。通過(guò)深化企業(yè)合作，以開(kāi)放姿態(tài)搭建產(chǎn)業(yè)協(xié)作平臺(tái)，與秦寶牧業(yè)、云南森歌、延安寶塔供銷社等20余家企業(yè)建立戰(zhàn)略合作，開(kāi)發(fā)定制化原料供應(yīng)業(yè)務(wù)，推動(dòng)產(chǎn)品向精深加工領(lǐng)域延伸；創(chuàng)新開(kāi)展跨界融合實(shí)踐，聯(lián)合大健康、文旅等產(chǎn)業(yè)伙伴研發(fā)符合市場(chǎng)及消費(fèi)者需求的健康食品，延伸產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條；積極參與市商務(wù)局及貿(mào)促會(huì)行業(yè)展會(huì)、國(guó)際交流活動(dòng)，攜紅棗干制品、飲品、休閑食品等九大系列50余款產(chǎn)品驚艷亮相，與多家（海外）采購(gòu)商達(dá)成合作協(xié)議，標(biāo)志著"陜北滋味"品牌正式邁入國(guó)際市場(chǎng)，品牌影響力實(shí)現(xiàn)跨地域突破。榆林合力北國(guó)棗業(yè)公司在多元合作模式中的不懈探索，不僅拓展了穩(wěn)定銷售渠道，更催生出多個(gè)增長(zhǎng)亮點(diǎn)，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入持續(xù)發(fā)展動(dòng)能。站在新的發(fā)展階段，榆林合力北國(guó)棗業(yè)公司正以"數(shù)字化轉(zhuǎn)型"為契機(jī)，加速建設(shè)智慧營(yíng)銷平臺(tái)，通過(guò)大數(shù)據(jù)賦能精準(zhǔn)營(yíng)銷、智能化升級(jí)客戶服務(wù)、數(shù)字化重構(gòu)渠道管理，持續(xù)完善現(xiàn)代營(yíng)銷體系，始終堅(jiān)守"助力鄉(xiāng)村振興"的使命，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，走出一條傳統(tǒng)農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的特色路徑，為鄉(xiāng)村振興和產(chǎn)業(yè)升級(jí)貢獻(xiàn)北國(guó)力量。
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